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家居垂直电商为何打不过大平台家居电商路在何方

2013-06-28 11:13 来源：装修保障网作者：保障网阅读（）

　　家居垂直电商为何打不过大平台家居电商路在何方？毛利率低、用户成本高、流量短板，三座大山压迫下的垂直电商何处是出路呢?

　　产品标准化，毛利率低而成本高

　　电商业人士鲁振旺曾总结道，出现严重问题的垂直电商都有两个特征：大众化和实物类。而家居建材类产品除了定制类产品外，都是大批量生产的标准件。据介绍，经营大众化/标准化实物的垂直电商毛利率低而成本高，仅市场成本就站到10%-30%，相比之下京东等平台电商市场成本只有3%-4%，根本就是输在起跑线上。

　　产品消费周期长，用户粘度低

　　另一方面，平台型电商由于能满足用户一站式购物的需要，在黏性上比垂直电商具有先天优势。而家居产品除了部分易耗品外，大部分都是消费周期较长的产品，重复购买周期长，即使能凭借口碑带来二次消费，也很难形成持续的黏性，只能通过市场投放吸引新用户，其市场成本怎能不高呢?

　　流量短板是命门

　　在互联网上，要卖出东西首先要有用户，但是对于一个新平台来说，要想获得流量谈何容易。据了解，现在获取一个线上用户的成本已经达到几十甚至上百元，垂直电商要想活下去就不得不玩烧钱的游戏。而在烧钱之后，垂直渠道电商出名了，为人所知了，但消费者为何要在垂直渠道电商平台购物?论价格，没有综合B2C低;论服务，也未必会有综合B2C好。消费者为何要多注册一个账号去垂直电商渠道购物?这样看来，垂直渠道电商早晚会被综合B2C挤死。>>详细

　　所以说，现在各大家居垂直电商纷纷进驻淘宝、京东等大的电商平台也是一种趋势，大树底下先乘凉，也是家居电商的现在必经之路。

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