报价——是一个非常严谨的事情！

　　很多业主咨询的时候，总是会问到：我这套多少多少平方的房子装修下来要多少钱?

　　有的干脆直截给发几张效果图：按照这样的效果图做需要多少钱?

　　每每遇到这样的客户就会一头雾水，甚至是我们经验丰富的设计师，也都分不清东南西北。

　　当然：

　　价格是一个非常重要的因素，也是绝大多数业主为关心的一个问题，

　　而效果图也是能体现设计能力的方式。

　　我们完完全全可以给你报一个低价，让你先动工再说!

　　可是我们没有这样做!

　　因为

　　报价!是一个非常严谨的事情!

　　我们有责任，也有必要告诉每个业主：

　　你如果这样装修，到底需要多少钱!

　　如果你做成这样的效果，到底需要哪些工艺!

　　如果想做的更好，到底需要哪些建材、什么型号!

　　……

　　报价不是儿戏!

　　装修行业的成本价格越来越透明化的!

　　你用了什么材料，做了什么工艺……大家都能心知肚明!

　　那些低报价吸引客户，频繁增项的公司又能存活多久呢?!

　　装修行业与其它行业的确不一样，不仅仅只是纯粹的商品买卖过程，而是集客户要求，发挥设计师的想象力，不同户型不同材质的搭配，再加上现场施工管理、各工种施工人员参与，使之由生产而转换成商品的过程。

　　许多人经常喜欢说这样一句话，不看过程，只看结果。这对其它行业也许有用，而对装饰行业来说，无论是对商家还是客户，都是极为不负责任的说法。

　　经常遇到一些客户在结算时提出这样的问题：你看，我家与某某家差不多的，怎么花钱却比他家多了好几千呢?

　　走进客户的家，到处都是白白的，的确没有什么。

　　熟不知，什么都是装修工人做的。只是许多东西看不到而已。比如，水电、砌墙、墙面修补、防水防潮、墙面批嵌、地面找平等等隐蔽工程。就连仅做的一点吊顶天花也被刷成了白色。

　　举个例子

　　从以下的图片，您就可以看出，原来装修报价真的不能只看表面，更不能只看结果，否则您就冤枉了别人。

　　这个吊顶造型，看上去好象不要很多材料，但内行人就会发现，仅弧型部位就要几张木作板材来挖。再加上50厘米的深度。

　　底层三厘面板处理，施工难度可想而知。

　　加上面层的石膏板处理，更让工人师傅焦头烂额。谁能算算，这个造型如果只看表面，它的报价是多少?

　　如果只看表面，下面的造型做成功之后就是一个白色的弧型天花而已。但看清了内部结构兴许你会舒服些。无论是用材还是所花的人工都是非常惊人的。

　　不做装修的人怎么会知道石膏板做弧型的难度有多大。

　　下面平板天花的吊筋还没完全做完，全部算上去不会比平面花的成本少，而成功之后，客户只看到一个白色的顶，与原墙没有任何区别。

　　下图本来是原顶做小方块造型的，施工时才发现屋顶超级不平，所以只好加上一层平板天花，然后再加做小方块。

　　这些小方块看上去的确很简单，也真的值不了几个钱，也许您会说：这用多余的废料做就行了，根本算不上成本。的确是的，但您算过人工成本没有，咱们把木工先放在一边不说，就批嵌一项的人工成本，就要超过正常的20倍。

　　想想，这些小方块，每个细节有多难做，清边打磨、挑缝、拉直、阴阳角一样都不能少。所幸的是，虽然亏损，但得到了客户及他朋友们的百分百认可。当然这也是赚钱。

　　看看下面这个简单的桑拿板天花，内部的结构要花费多少。

　　要是把这样的门套与普通门套相比，这会让装修人绝望。更何况普通门套之间的结构也是天差地别的。

　　一分钱一分货，要想做好造型门，真不是简单事。

　　要想让2.4 米的柜门不变型，柜门内部的结构肯定要加上方钢才行。而这些内部的“无名英雄”们都是客户看不见的。

　　所以，虽然价格是一个大家都普遍关心的问题，但是报价，却是一个非常严谨的问题，我们是需要对您负责的!

　　，友情提示各位亲们，需要警惕的家装报价四大陷阱：

　　陷阱一：故意漏报项目

　　装修报价单上被刻意遗漏了某些主材，业主被这种整体价格合理的报价单吸引而爽快签约，但在接下来的装修过程中，业主将不得不为装修公司这些恶意的“遗忘”而不断地往外掏钱。

　　拆招：建议业主“先小人后君子”，根据设计图纸，要求在装修合同或者协议上写清楚所有主材，且标明购买者是装修公司还是业主自己。通常比较容易被遗漏的主材是背景墙、吊顶等用于角落的材料。

　　陷阱二：拉低某个单项价格

　　听多了装修公司的猫腻，业主肯定会事先了解一些价格信息，但往往不够全面。有些业主可能知道当前地板的市场价，却未必知道地板安装的人工费用，好容易砍下了地板价格，却又在人工费上吃了亏。

　　拆招：看装修报价单，不要只盯牢某个项目的单项价格，而是要综合人工、损耗、机械等各方面费用以及其他项目的费用来看，如果发现某个价格特别低，那么，你就得审查其他项目的价格了。

　　陷阱三：模糊主材重要参数

　　这是不规范的装修公司较为常用的伎俩，虽然写明了所需材料及数量，但却不说明到底选用什么品牌的、什么品质的、什么规格的材料，或是在计量上用“项”等模糊量词做单位。而同一品牌的同一类主材有时也分一级品、二级品，差异较大。至于同一“项”内容的实际意义，则更是可以大做文章。

　　拆招：材料价格是报价的基础，要把单价和产品的规格配套起来看费用，报价单的每一项尽可能详细说明材料的各项要素，能具体化的计量绝不模糊。装修期间则要注意核查相关材料是否按指定的要求采购。

　　陷阱四：施工工艺含糊不清

　　文字说明上能做的手脚其实不比数字上的少。墙面涂层施工、地板施工等都有各自的施工工艺要求，中间漏过一道工序，在未来的生活中就可能给你造成很多麻烦。

　　拆招：多学一点装修常识，了解关于室内装修的各项工程施工工艺标准，定期去新房装修现场了解进程。但更好的办法是聘请一家有资质、专业性强、施工人员稳定的装饰公司为自己服务。