健身工作室的预售方案是怎么做的？

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  chengzhi1 回答数：34

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  chengzhi1

  回答数：34 被采纳数：02017-01-05 14:55:27

  你好，健身工作室的预售方案一般很长，复制不容易，这边我就直接提供网址给你参考下，下面的2个是健身房会所的预售方案，希望对你有帮助。
  
  http://wenku.baidu.com/view/08728ef5f90f76c661371aa8.html
  
  http://wenku.baidu.com/view/3639fe654b35eefdc9d3332d.html
  

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  haocaitou 回答数：36

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  haocaitou

  回答数：36 被采纳数：02017-01-05 14:47:23

  你好，下面就是为你分享的 健身房的预售方案：
  健身工作室的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。
  
  (一) 合理的预售方案
  
  应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案
  
  (二) 推广宣传选择合适的宣传媒体
  
  企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：
  
  1、平面媒体
  
  主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。
  
  2、电子媒体
  
  主要以电视、广播、ieternet为主。
  
  3、企业活动
  
  主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。
  
  4、会员影响
  
  主要指俱乐部会员的传播能力。
  
  媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。
  
  (三)组织会员参观俱乐部
  
  主要流程是推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟进。
  
  1、 推广
  
  包含市场调查、活动、路演、dm单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息
  
  2、预约
  
  问候，定下基调，注意电话谈话技巧。
  
  3、引导参观
  
  为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：
  
  (1)在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。
  
  (2)参观应遵照事先制定好的路线行走。
  
  (3)引导人员应走在客人前面。
  
  (4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。
  
  (5)在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。
  
  (6)在客人感兴趣的地方多花些时间。
  
  (7)要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。
  
  (8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。
  
  (9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
  
  争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。
  
  4、讨论健身意义、提供售价
  
  主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。
  
  5、约定第一次运动
  
  当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。
  
  6.运动后的跟进
  
  及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。
  
  (四)预售管理
  
  1. 预售方案的标准化执行管理
  
  2. 预售人员的标准化管理
  
  3. 预售计划的目标管理
  
  4. 预售阶段的问题处理解决及调整
  
  5. 试营业前的工作准备
  

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