【人物素描】她拥有女性独有的温柔细腻，少女般的浪漫情怀，也有着孩子般的古灵精怪。她设计出美丽清新的家、韵味悠然的家、奇幻新颖的家，她是一名女性设计师，也是一位母亲。她低调踏实，她的世界简单清净，她爱设计，从小就希望用自己的双手能创造出一个温馨舒适的家，这是她进入设计这一行业的原动力。设计之路一路走来，她说自己从开始的浮夸走到了如今的沉稳。
本期明星设计师人物专栏走近株洲金煌装饰VIP设计师——田君。
设计师10年：跌宕起伏创业路
初见田君，便被她的气质深深吸引。有着中国东方女性独有的温婉，是一个爱笑的女设计师。似乎不管外面的世界多么急躁，她都是一片不被沾染的净土。
2005年，从中南林业科技大学室内环境设计专业的田君，没有回家乡湖北，而是留在了株洲，和两个志同道合的大学同窗，成立了一家装饰公司。在中国各个大学的室内环境设计专业里，几乎有一个不成文的习俗，授课的教授或者导师中，在外开装饰设计工作室的不在少数，而他们的学生，尤其是学生，成了这些工作室导师的得力助手，或帮助导师给客户做设计、跑市场、看工地，忙得不亦乐乎。田君便是这样的一个得力助手。得益于大学期间为导师的“鞍前马后”，田君积累了不少装饰公司的实战经验。
三个年轻人踌躇满志。田君和另外一个女同学负责设计，的男同学专跑市场，三人分工明确。凭借大学期间积累的客户，新成立的公司接着有限的订单，一点一滴成长。
年轻人的朝气与干劲，让他们每天虽辛苦却甘之如饴，做着喜欢的事情，努力的汗水也会化成奋斗的蜜汁。“我们就是喜欢设计这一行，设计能够带给我们快乐。”田君说，“工作能与兴趣结合在一起，本身很快乐!”
原本以为新成立的公司能像播种的新种子，慢慢成长，但是后来发生的一件事，令三个年轻人猝不及防。
“当时株洲有一家很有名气的足浴城要重新装修，也是通过我们大学老师找到了我们。”田君回忆说，“500多平方米的工程量，造价约22万。对我们三个人来说，是一个大单。”
当拿到签了字的合同，三人高兴了好一阵，决心认真把单子做好。每天陪着施工师傅，跑建材市场、监督工地、3人忙活了近3个月后，足浴城装修工程终于完工。“与我们签合同的人，与我们的大学老师熟悉，所以在施工进程当中，我们也没有按照一般的结算流程，分期支付费用。等到工程完工，与我们签合同的老板不知道什么原因离开了，新接手的老板说，整个工程费用10万就可以了，只同意付给我们10万。”谈及往事，田君平静地说，“那时候真是年轻，太信任对方了，也没有按照正常程序结算。其实，工作的事，本来应该公事公办。”
足浴城装修完，已到年关。工人师傅们还等着工资回家过年呢!三个初出校门的年轻人，拿出了所有积蓄，支付了工人工资后，已经身无分文。
“我现在还记得给个人结完帐，我和另一个女孩子，我们俩站在市中心广场，当时北风萧萧，街上都是赶着采办年货回家过年的人。我当时对她说，‘株洲是我们跌倒的地方，我们将来一定要爬起来!’”
田君这么说，也是这么做的。
时间回到2006。在株洲遭遇滑铁卢的田君，辗转去了深圳。在深圳某装饰公司做设计师不到一年的时间，她决定还是回株洲。
“深圳有内地三、四线小城市无可比拟的优势，但那只适合当一个螺丝钉，很可能是一枚卓越的螺丝钉。”大城市的分工精细化，让田君感觉自己像流水线的女工，完成设计的某到程序，就是她的全部工作。而这，并不是她喜欢的。
一年前一起创业的2个成员，这个时候几乎又找到了田君。“我觉得我与株洲还是很有缘分。我们三人卷土重来。”
(田君为德政花园业主设计的作品)
从公司老板到金煌装饰VIP设计师
东山再起的三人组，顺风顺水。
“有一位刘阿姨帮了我很大的忙。她介绍了4栋别墅的装修给我们做，每栋面积约300平方米。这4个单，我们赚了8万块。”回忆往事，田君露出微笑，“我是外地人，跟刘阿姨非亲非故，她为什么要帮我呢?后来有一次谈话，我了解到了真正的原因。大学期间，我负责过刘阿姨的订单，有一次我陪她去建材市场选材料，我们坐公交车，在车上我给一位老人家让了座。就是这么一件小事情，刘阿姨印象深刻，觉得我这个年轻人还比较善良。所以她有朋友需要装修房子，她时间就想到了我。”
8万块，加上大家筹集的总共约10万块，公司呼啦啦重新开业了。
“我们大部分的新客户，都是靠老客户互相推荐介绍。”田君如是说。
田君一旦接到一个客户，她是服务周到、倾心以待。她是一个很擅长倾听、很擅长沟通的人。并且在设计细节上一丝不苟，绝不含糊。在她看来室内设计就是要满足业主对家的憧憬，房子本身成为一个有生命的东西，可以表述业主的某种情感。
她认为自己的特点便是沟通能力强、亲和力强：“我的特点可能是我跟客户的沟通能力以及我的亲和力、服务的全面性。装修从开始把一个空荡荡的房间交给我到终能入住，是一个漫长的过程。设计师心中都有一个梦，想要做好每一个案子，但是设计毕竟是源于生活高于生活又不能脱离生活的，所以我对接客户的时候有很长一段磨合期，注重客户的意见，把客户心里的东西挖出来，这样子设计出来的作品比较贴合主人。到了后期客户跟我成了真正的朋友这是我的优势。”
2011年，田君当上了妈妈。她在株洲有了自己的家，成了一个株洲媳妇。“当了母亲后，照顾孩子、工作、家庭，成了我每天时间安排的3个重头。压力不可避免而来，我觉得有点力不从心了。”
就在这时，田君的朋友将一个消息告诉她：金煌装饰株洲公司在聘请设计师。“我对设计，还是割舍不下，真的是我喜爱的事业。”权衡再三，“金煌在2002年就非常有远见推出了全包，我很认同它的发展理念，我觉得全包将会是将来装饰业的趋势。”
4月底，田君欣然来到了株洲金煌装饰。“原来的公司，我全身而退，从一个昔日的老板，变成了替人‘打工’的，中间有落差，好在熬过来了。终究是做我喜欢的事情，也有时间陪孩子、家人了，挺好的。”
金煌装饰8000万业绩 背后的用心服务
每年年底，各行各业都会流传行业翘楚年业绩的排名。2013年，在株洲装修业里，有一则传闻沸沸腾腾：“金煌做了8000万的业绩!”
“客户与公司接触多的人是设计师。如果客户信任你，很多问题很好解决。但是不是每个客户都这么好沟通?不是的。但是设计师可以努力做到让客户信任你、理解你，这就看你是否有一个用心服务的心，把客户当成朋友、家人的心。
常听说在装修过程中，有人与装饰公司设计师发生争执而闹得不愉快，甚至投诉消协。田君说，“业主也是我学习的对象，可以时常从他们身上去获取灵感。设计师与业主没有谁输谁赢，不能共赢那就是双输了。”
作为公司设计部经理，管理着团队众多设计师，田君不苛责，不颐指气使。相反，总以一种宽容、包容的心态去鼓励他们，培养他们。“我觉得设计师的交流能力格外重要，没有这种能力，作为设计师，自己的态度和想法就没办法被人认识和理解。用心对待客户是我这么多年来总结的很奏效的经验，只有这样，才能留住客户，我希望通过我自己，把这一点传达给我的团队，然后，金煌才能真的用心服务客户，赢得客户。”
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