无论是哪个卫浴品牌的代理商,都愿望成为当地卫浴品牌口碑的标榜,成为当地卫浴行业掘金的佼佼者,成为当地客户所信任的卫浴品牌销售者强人。纵观中国的卫浴产品代理商群体,一贯不乏先驱式的人物,更不乏先烈式的人物。为什么同是经销商,拥有同样的资源,而有的成功了,成为一方霸主;有的失败了,从此隐没?成功与失败的区别究竟有多远?
对于成功者人们可以总结出很多理由,比方抓住了好的卫浴品牌、这个人有背景、有成熟的销售网络等等,总结起来也无怪乎必定因素和偶尔因素。“卫浴厂家为什么选择你?哪点才是你吸引厂家的?这个答案既是一个卫浴洁具代理商的核心竞争力,也是其成功的关键点”。
一个卫浴产品代理商的成功之处,须要从企业的选择、自己的核心优势中去总结、提炼。那么是什么让那些区域强势代理商成为企业的,他们的核心竞争力又是什么?他们靠什么修成了正果?
一、时事造英豪与英豪造时事
纵观如今成功了的卫浴经销商,卫浴产品代理商,很多都经验了拉板车、蹬三轮的创业经验,在赚取了桶金之后,他们进入卫浴行业,凭仗着坚韧和奇特的经营思想,始终做大,造诣了的范围,这个过程,让这些成功的民营企业家觉得骄傲。这一阶段可以用“时事造英豪”来归结。
随着市场环境的变更,新一代经销商一出现就面临着宏大的难题:卫浴厂家渠道扁平化、大型零售终端兴起、同业竞争强烈,可以说“天花板越来越低,卫浴产品越来越高”。但在这种状态下,一批优良的卫浴经销商,代理商迅速兴起,甚至逾越了先辈,他们的成功可以用“英豪造时事”来归结。无论是前者还是后者,一个共同的特性就是抓住了“时事”。什么是“时事”,在卫浴加盟商的成长过程中,“时事”就是“需求”,成功加盟商肯定是那些抓住了需求、引诱需求的人。
二、本身与卫浴厂家的同步提升
如今的卫浴加盟商很大程度上还是老板集权,因此很多时候是老板成功了,公司成功了;老板失败了,公司也就失败了。那些成功的卫浴加盟商们带动了卫浴厂家的发展,而厂家的发展又推动了这些老板们始终前行和提升,因为他们要走在公司发展之前。
三、注意卫浴厂家发展节拍
每个卫浴加盟商的发展都要经验几道坎儿:产品选择—产品经营-管理提升-策略方向。成功的卫浴加盟商肯定是成功地跨过了这几道坎儿,而在这个过程中,须要控制的是厂家发展节拍。比方在产品选择上,他们手里有一个到两个主打产品,之后依据厂家的范围、人员的配置逐步引进不同的产品品类,并非抓一把产品。
四、形成奇特的企业文化
很多卫浴产品代理商认为,企业文化是个很虚的东西,自己公司不须要搞。实际上这是认识的一个误区,咱们看那些成功的卫浴洁具代理商,他们的成功主要来自员工的成功,也就是他们能鼓励员工连续始终的为老板创造利润,并且维持很高的稳固性,兴许这种因素并被成功者觉察,也没有以书面的情势表现出来。为什么有的员工能在一个经销商那里干5年甚至10年,这其中的原因就是经销商自己的奇特文化,包含经销商老板的个人魅力。
无论是成功还是失败,都和老板的有极大的关系,因为在卫浴经销商体系中,老板是决策者,决议了卫浴加盟店的走向,因此在讨论经销商成败的时候,咱们不得不说老板的个人修为。
老板的个人修为也和公司一样,要经验一个不成熟到成熟的过程。在不成熟时,老板更多的时关注自己公司中的所有。成熟之后,老板更多要关注外界环境、协作同伴和消费者。咱们说卫浴加盟店老板的个人修为是和公司发展相匹配的。公司发展了,假如老板的个人修为没有发展,那么这个公司也做不大。那些做大之后,对客户、消费者霸气十足,比皇帝还难见的卫浴产品代理商,终也会为竞争对手所逾越。因此老板在关注公司发展的同时,也要提高自己的个人修为,严于律己,宽以待人,建立良好的商业口碑。
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