2016年橱柜行业五大营销趋势分析

　　时代走到，赋予了很多行业不同的解析，橱柜行业也不例外，行业再好，再赚钱。方式方法绝不相同了，十年前，太阳能行业，电动车行业只要代理一个品牌或N个品牌，租个门面开个店就一定赚钱。时代在变，的橱柜行业虽然是朝阳产业，{甚至比着建材家居业的一座金矿}，这样的好日子一去不复返了。在互联网时代的大环境趋势下，人们习惯通过“百度一下”了解产品，通过电子商务平台购买产品了，所以作为生意人也需要变，通过网络寻找潜在客户更加的高效实在。近年来厂家也忠于做网络推广，而且成功者比比皆是。O2O的模式是每一个橱柜经销商代理商不可回避的话题，如何结合的更好，因人而异，因地区而异。

　　营销趋势之二差异化营销

　　众所周知，产品同质化。模式无创新，价格竞争的激烈。有些品牌更是过分，现阶段市场还没有到靠价格战拼市场的时候，既然降价销售，风暴之烈之广。至使整个终端市场更加艰难，更加严重的是让消费者迷茫了，我买什么价格的好呢?一时难以判断，其实市场是先靠大家养，再给大家抢的，现阶段的橱柜行业一定是处于养的阶段，行业的有了害群之马，损坏了是整个行业的利益，但是这样的终端市场，我们仍然要去面对，要去生存，只能转变销售策略，不但要注意价格的优劣势，更要在推广理念和销售服务上下手笔，细分市场，找准自身的定位，不断增加产品的文化内涵，在智能化，环保节能性上大做文章，做出差异化。

　　营销趋势之三文化营销

　　常言道，卖产品不如卖品牌，卖品牌不如卖品牌文化，在已有优质品牌基础上，创意出直击目标受众，瞬间抓到消费者心理的文化产品从卖产品升级到卖文化，现在仅靠响当当的质量，不错的服务多样化的功能已经难以满足善变的消费者的要求，只有从满足客户物质需求上升到精神需求时，利用橱柜品牌文化的强势地心力，橱柜的未来才能更加美好。

　　营销趋势之四整合营销

　　整合营销也叫联盟营销，橱柜与家居行业知名品牌联合销售的形式是2016年橱柜市场不断加剧的一大亮点，橱柜在消费者心中慢慢成为家居行业的一份子，团购会目前在全国各地都很火爆，特别是装修相关的团购活动，(如建材砍价会)效果明显，针对水家装市场，团购活动是看得见销售效果的一个路线，但是这条路线要定期的去参加，做好策划，有明确主题，提前做好宣传，坚持下去不中断，品牌效应和后续的销量一定有提高。

　　营销趋势之五下沉营销

　　所谓下沉营销就是沉到三、四线城市，甚至乡镇农村市场，现价段三四线市场容量大，也是刚刚开肯的’处女地’如果能做到充分开发，市场潜力巨大，做城乡市场，要定好位，做好个别城镇的样板市场非常重要，做城乡市场的团队人数要多，五人以人，同时有一个能吃苦，拥有大量话题，(俗话叫拉家常)的人带队，乡镇市场销售以会议营销方式适合，找部分关键人物参与，如村长，支书，或者有威望的人参与其中。另外一种方式就是给落后穷的人家安装一台机器(可以考虑免费安装)也是一种不错的方法，这种方法在北方有些地区使用，效果非常明显。定期的把有意向客户组织起来，进行饮水与健康知识讲座，从而促成销售，总之橱柜行业只有成功的销售商人，没有成功的销售模式，因人而异，因地而异。

　　总之，未来十年，这个行业值得从事，什么样的方式来参与，要结合每个人的资源，特长，每个地方的市场特点来具体分析，一句话，把橱柜行业比喻成建材业的一座金矿不为过，怎么挖掘在个人!