打破家装购买主材潜规则，真正让利给业主

“这个牌子的地板我觉得不错。”“这个牌子的瓷砖我能低价拿到”……有过家装经历的市民可能对设计师的这些话不陌生，殊不知，他们这些话不是白说的，背后是各种各样的“回扣”、“好处”。

　　潜规则：设计师返点可高达40%

　　“其实材料商给设计师返点，已经不是什么秘密，是行业潜规则。”一位家装业内人士透露，大部分家装品牌，都要通过设计师的推荐，才能被市民认知和认可。家装设计师对顾客的选择发挥着很大的影响力。所以，材料商为了刺激销售，另外会与家装设计师约定，经设计师推荐产生的实际销售，会给另外的返点。

　　业内人士说，家装材料的利润点越高，给设计师的返点也会越高。一般来说，陶瓷、卫浴的利润点比较大，所以给设计师的返点能高达40%；价格相对透明、利润小的地板返点也会在5%～15%之间。当然羊毛出在羊身上，无论返点高还是低，买单的都是消费者。

　　帮助木业公司推销地板返利5%

　　去年7月，南京某木业公司老板王某找到一家装饰公司的设计师秦某，与她达成了一项口头协议：秦某帮该公司推销地板，她可以得到5%的返利，秦某一口就答应了。在2007年11月和2008年3月，秦某先后向金泉泰来苑的一业主和王府园小区的一业主推荐了该公司的“李洋地板”，一共销售了24681元。事后，秦某也如约拿到了1234元的返利。

　　此事被秦淮工商执法人员查处后，工商部门根据事实对木业公司作出了1万元行政处罚决定，并没收了违法所得1374元。秦淮工商分局有关人士表示，这只是近期查处的家装行业商业贿赂案件中的一起，在查处的多起案件中，南京很多家装公司都被涉及，其中包括不少连锁家装公司。

天合置业为了打破这一传统的家装潜规则。特于2012年1月6日召集旗下尚美装饰、英泰装饰、丛一楼装饰一起组织了一场大型主材招商会。现场一共到达二百多人，品牌达一百多个，场面非常壮观。迎合天合置业这一新型家装战略前进的只有下面这些品牌。它们经过了这场会议都能够相信天合置业能让他们的产品不通过设计师的推荐从而达到畅销，所以甘愿杀掉对设计师的返点利润。拿出了他们能够承受的价格。

经过材料招商后，英泰装饰总结了一些对业主有利的条件并一一列出：

1.       可以杜绝某些从中吃回扣，为业主着想，少花冤枉钱

2.       减轻业主的工作量，为业主节省大量时间，减少业主的烦恼、烦心

3.       目标明确，方向明确，让业主少走冤枉路

4.       捆绑销售，购买越多，硬装部分优惠越大，为业主省钱

5.       服务一条龙

6.       售后有保障

7.       享受更专业、更细致、更贴心的设计服务

8.       让利：业主在与英泰装饰合作的商家所购买的产品，可享受所有主材总额的7%到15%的让利，直接在硬装费用中减免。（需要注意的是业主可自行到与我公司合作的品牌商家进行砍价后所成交后的价格，我公司再给予7%到15%的让利）

9.       合作的品牌在市场上信誉度高、质量好、诚信有保障。

    2013材料合作商家品牌展示：

名仕企业创立于1997年。是中国起步较早、规模较大的专业橱柜生产制造企业； 2004年名仕企业引进国际先进的德国“豪迈”生产线。推出了全新的“名仕•珂洛纳”整体厨房，并开始向国际市场进军，目前产品已销往美国、加拿大、澳大利亚等。地址：南昌市孺子路375号

捷西橱柜经过十余年发展壮大，是中南地区橱柜行业规模、设备、设施齐全的知名橱柜企业，是中南地区一家通过ISO国际质量体系认证的橱柜企业；是全国整个橱柜行业早制定企业标准且企业标准高于标准的橱柜企业，更是湖南省参与全国橱柜行业标准起草的橱柜企业，连续多年的湖南省商标。地址：孺子路152-158号（家常饭正对面）

公司自1997年创建以来，始终坚持“科学设计、精工细作、持续改善，客户满意”的质量方针，2002年，箭牌卫浴通ISO9001：2000质量管理体系认证，严格执行ISO9001国际质量管理体系标准，2004年4月公司又顺利通过质监局采用的国际验收标准。并于2006年成功与国际设计机构“意大利福莱美设计公司”实现强强合作，致力于为消费者创造舒适、健康、环保型卫浴产品。地址：喜盈门建材广场、香江C-3栋、红谷中大道699号

SSWW浪鲸卫浴创始于1994年，专注卫浴行业19年，迄今已建成集设计、研发、生产、营销于一体的休闲卫浴和卫生陶瓷两大生产基地，以及专业产品检测中心，占地面积近200000平方米，陶瓷卫浴年产量约500万件，产品涵盖按摩缸、蒸汽房、淋浴房、洗手盆、坐便器、浴室柜、五金龙头等十多个品种，规模庞大。地址：香江建材市场大成之家一楼中厅A33-A35；抚生路喜盈门建材市场1073-1083；巨汇一楼A181

创始于1996年的益高卫浴有限公司，是一家专业生产整体卫浴产品的大型制造企业。在早期的2003年以前，益高(EAGO)品牌运营足迹以德国为主涉入欧洲市场各地，2003年，益高卫浴高调大力推入中国市场，携欧洲“精良•精确”品质文化、欧洲“简约•时尚”设计精髓、欧洲沐浴文化情怀，全力打造国际知名品牌……地址：巨汇家具建材广场1楼中厅109

四川帝王洁具股份有限公司成立于1994年，是中国的亚克力洁具制造商，也是国内历史悠久、极具实力和影响力的综合性卫浴企业。公司以“重塑卫浴历史，铸就百年品牌”为企业使命，致力于为消费者提供舒适、健康、时尚、环保的卫浴产品。地址：抚生路喜盈门一楼；解放西路999号香江大成之家一楼；巨汇一楼中厅

克拉壁纸窗帘，全称克拉家居建材总汇，主营壁纸、窗帘等软装饰家居产品。座落在南昌人气旺的香江建材市场，于2010年登陆南昌市场后，以其特色的产品、技术的专业、服务的用心，深得广大消费者的喜爱，并于2011年获得“绿色上榜品牌”、“消费者推荐品牌”。地址：省建材市场19栋9-11号

皇家艺术品牌壁纸、壁画，是致力于倡导艺术创造高品质的居家生活，公司以“皇家艺术引领美好居家生活”为理念，建立了与中国艺术圣地杭州西湖的中国美院、英国皇家艺术学院等中外知名学府的长期合作，公司每年都能新添充足的精美产品，以满足人们日益提高的消费需求。公司主营墙纸壁画批发﹑零售！致力于引领美好居家生活。地址：省建材市场19栋9-11号

大一志建材有限公司 ，又称“One Will China”。是日本知名硅藻泥壁材品牌“ One Will集团”在中国（含港澳台地区）的分公司。主要经营OW环保节能系列壁（旧称：大一志硅藻泥）--硅藻泥内墙涂料，硅藻泥壁纸，保温节能外墙涂料等。在欧洲、美国、澳洲、东南亚、韩国等均设有分支机构，并且正在迅速地向全球扩展。地址：喜盈门家居广场2楼2105室

沃尔达灯饰成立于1998年，早起源于中国的东方明珠——上海，主要经营时尚、个性、奢华、高雅、雍容华贵、品质优良的灯饰产品。是一家以各类家居照明为主的大型灯饰连锁卖场。地址：万寿宫带子街114号；香江MALL店A1馆37号；抚生路1166号喜盈门灯饰广场二楼

广东家美陶瓷有限公司，是一家研发、生产和销售于一体的现代大型民营建陶企业，位于资源丰富、风景秀丽的广东省东莞市。公司占地面积约1000余亩，主要生产瓷质哑光砖、瓷质波光砖、瓷质抛光砖、内墙瓷片及产品配件，“L&D”为旗下主推品牌。地址：解放西路香江建材市场一号；抚生路喜盈门建材家居城一楼1247A-1栋

“马可波罗”品牌诞生于1996年，作为国内早品牌化的建陶品牌，以“文化陶瓷”占领市场，享有“仿古砖”的美誉。目前产品涵盖亚光砖、抛光砖、抛釉砖、内墙瓷片、微晶石、手工雕刻砖等，是国内建陶产品系列全的品牌。地址：香江建材市场MALL店一层B馆；抚生路喜盈门市场1251-1253；巨汇建材市场2楼

广东金意陶陶瓷有限公司是国内家生产喷墨薄板砖、家在意大利和西班牙生产陶瓷产品的企业，目前拥有佛山、景德镇和三水3大生产基地。拥有仿古砖、瓷釉砖、内墙砖、抛晶砖和配件配饰5大系列，出品含规格在内的上千款产品，全国100多家思想馆，1000多家专卖店星罗棋布，6年销售增长十几倍，创造陶业销售增长奇迹，被称道“金意陶速度”。地址：青山湖南大道进顺小康家园大门右侧；喜盈门建材市场（1236-1237）

长谷品牌诞生于1978年，其品牌创始人尊崇中国传统文化，着眼修为与诚信。长谷之名，即取意于两个中国古语：“源远流长”、“虚怀若谷”。长谷品牌旨在将中国源远流长的文化传承下来，兼具活力与宽容，追求卓越与永续经营，塑造长谷文化与信念，人与社会完美融合。地址：香江店：解放西路888号；巨汇店：建材家居广场2-035

浙江富得利木业有限公司是中国起步早、国际化经营为成熟的地板企业之一，创始于1994年。总部位于浙江绍兴，下设袍江总厂、兴德木业、艺步楼梯、湖州富得利木业四大生产制造基地。拥有三家海外全资子公司，分布于比利时安特卫普、加拿大多伦多、巴布亚新几内亚，已在南美洲、北美洲、大洋洲、欧洲、东南亚、非洲等地区建立了六大原料采购基地。地址：抚河南路27号巨汇建材家居广场三楼；解放西路135号香江建材MALL店；抚生路2123-2158喜盈门店

苏州联丰木业有限公司，创始于1985年，是中国早专业从事木地板研发制造的企业之一，具有丰富的地板研发制造经验与深厚的行业影响力。目前，企业已形成实木地板、强化地板、实木复合地板三位一体多元化的产品线格局，年产销量稳居同行业前列，经销网络遍布全国600多个城市，标准化旗舰店、专卖店数量达1000多家，产品远销二十多个和地区，是国内的木地板制造商和销售商之一，无论是实力规模、产品品质，还是品牌的行业影响力，均处于中国地板行业领军地位。地址：香江家居A1馆A133号

吉阳集成吊顶率先在集成吊顶行业通过“中国强制性CCC认证”、“ISO9001国际质量管理体系认证”等多项专业认证，并先后荣获“”、“中国绿色环保建材产品”、“中国集成吊顶十大知名品牌”“中国吊顶行业免检品牌”等多项殊荣。地址：香江家居建材市场香江中32号

中外合资浙江顶上电器有限公司，自2001年成立以来，是一家大型专业生产集成吊顶、室内取暖器、暖空调等小家电系列产品的现代化高素质企业。企业先后通过ISO9001、2000质量体系认证、所有电器均通过 3C认证。公司成立10年时间以来，获得了多种荣誉，例如： “厨卫吊顶十大品牌”、“”、“绿色环保产品”和“社会公益事业先进单位”等称号。地址：解放东路香江建材城广场四街37-39号；康之居国际建材馆四楼（天虹商场斜对面）；省建材巨汇家居建材广场223-227

韩国伊诺电气(中国)有限公司，创建于1986年，公司总部位于韩国经济政治中心首尔，占地面积68,000平方米，建筑面积36，000平方米。 是一家集科研、生产、物流、销售与服务为一体的电气附件产品大型企业。地址：18679827775

目前西门子开关有三个系列，每个系列有三种颜色。代“远景”系列多彩多艺，具有独特的宇航流线型外观和超薄设计。第二代“灵动”系列万变组合，唯美的弧度，优雅的曲线。第三代""灵致""系列以个性空间，创意非凡打造高品质家居生活的目的！地址：南昌市洛阳路147号；南昌市抚生路1166号喜盈门灯饰广场1011号

宁波材源帝木业有限公司成立于1998年，一家以专业原木门、整体原木家装制作及系列产品的开发、制造、销售和服务为一体的自主创新型企业，现为中国木材流通协会木门专业委员会常务理事单位。地址：香江店：解放东路大成之家C-10-11号；巨汇店：司马庙巨汇建材城三楼326号

中国•王力集团有限公司地处山清水秀、交通发达、汇集世界五金名品的中国五金之都——浙江永康。中国•王力集团2002年1月经工商行政管理总局核准变更注册，注册资金2.5亿元，集科研、设计、制造、销售、服务于一体的大型集团公司。地址：解放西路香江建材城香江东路5-6号

好莱客，中国整体衣柜十大品牌之一。一直致力于整体衣柜领域发展，行业中率先提出“整体衣柜”概念，秉承专业专注精神理念，将欧洲时尚家居潮流源源不断融入中国市场，是引领中国整体衣柜发展的领军品牌之一。地址：旗舰店：抚生路喜盈门二楼2056展厅；精品店：解放东路香江大成之家二楼C3档

碧云致力于全方位的纱门纱窗、铝合金门窗、铝木门窗、推拉窗、铝合金门窗解决方案，为您量身定做。碧云纱门纱窗系列有近二十种不同外观色泽的型材及数十种特色的纱门纱窗专用纱网、近百种不同型号的各式纱门纱窗，适合全国与世界不同地区的所需，满足各种不同的门窗结构与装饰格调及经济方面的选择，是目前全国乃至全球的纱门纱窗总汇。

成都千川木业有限公司是中华人民共和国重要的木制品生产企业，拥有27年木制品生产历史、17年专业木门生产历程。1992年前以生产实木家具为主，上世纪末年以生产实木地板为主，之后便转向生产实木门，并成为四川省起步早、规模化的实木门生产企业。