2014年的房地产不是很好的销售，所以开发商也都不断的推出促销活动，而装修公司也是如此，都在推出低价促销的活动。很多业主为了省钱，对这些优惠活动都心动。不过这种促销模式也衍生出了一种新的营销方式——钓鱼营销，这没省到钱，反而让你更花钱。那什么是钓鱼营销呢？装修网现在就跟大家来浅谈下钓鱼式营销。
据碧水蓝天总经理傅玉浦介绍，所谓的钓鱼式营销就是以低价吸引客户“上钩”，然后再逐渐加码，逼客户多出大量费用的营销方式。遇到这类事情，顾客不仅无法保证装修质量，还要搭进去很多钱，得不偿失。
钓鱼营销很常见贪便宜小心掉陷阱
碧水蓝天总经理傅玉浦表示，其实，家装业内这种钓鱼式营销非常常见，因为家装涉及到的内容都很专业，业主真正要都了解清楚是不可能的，所以很多环节都存在加价的可能。不过，这种不规范的做法往往发生在一些小公司身上，由于行业竞争激烈，生意难做，他们就想出了各种办法来刺激销售，看中的就是业主贪小便宜的心态。
傅总表示，其实有些公司的报价我们也核算过，比如6万元装修100㎡，在目前这种材料和用工情况下，装修完还想有赢利是不可能的。这些小公司为了拿下这单生意，只能先报低价留住客户，随后再把结算价格逐步推高，或者偷工减料。
不过，家装过程中不增项是不可能的，总会有一些初无法预料到的东西需要加做，再加上很多业主看不懂纷繁的装修合同，这就给一些不规范的装修公司留下了可乘之机。碧水蓝天总经理傅玉浦建议，在签合同时，关注点不要只放在终报价上，而应把材料品牌和施工品质放在首位，如果实在看不懂合同，可以在合同上注明“结算价格不能超出预算价格的10%”，工程验收时再严格按照合同规定的逐项核对验收即可。
家装品质是关键别一味省钱抛弃质量
对于大多数人来说，花了一大笔钱买了一套房子，接下来的装修当然希望能够越少花钱越好，但是省钱的前提应该是保障装修品质。碧水蓝天总经理傅玉浦表示，曾经就出现过业主希望装修越便宜越好，结果装修公司为了节省成本，用了劣质的水管，导致入住后墙体内水管破裂渗水的情况，修都没办法修。
傅总表示，其实对于装修公司来说，现在的市场竞争越来越激烈，很多装修公司都已经采取以量换价的营销方式来摊薄每单的收益。特别是对于正规的装修公司来说，为了保证装修品质，使用的都是知名厂家的正规产品，所以在成本上本身就要比一些小装修公司贵。
如何找到装修品质好，价格又较低的装修公司呢？傅总建议要从材料和工艺两个方面入手，首先要在合同中写明材料的品牌、规格和预计使用量，不要听信对方所说的还没装修没办法测算材料使用量的说法。另一方面，可以去对方已经装修好的，或者正在装修的工地现场参观一下，以此了解这家装修公司的施工工艺，这样也会对终出来的效果有个底。
Tips.
常见钓鱼式营销方式有这些
1.地面找平规定只包含几厘米，超出部分要增加费用，大部分房子算下来都要增加几千元；
2.洗手间防水高度只做到300毫米，实际却要做到1500-1800毫米，剩下全部视为增项；
3.水电按位数报价，但现场实际要求严重不够，怎么办？增加。大多数业主并不知道家里要用多少电位多少水管，整体做下来又是要增加几千元的费用投入，其实这些都是可以事先算出来的；
4.设计师和项目经理不断给业主推介新的装修项目，随意增加一两个项目就是几千甚至上万元。
你是否也误入了这种钓鱼式的营销方式呢？
保障网小编提醒业主们一定不能够因节约成本而选择促销活动，这会让你花更多钱的。
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