连锁家居卖场 在十字路口向左走还是向右走？

    随着电子商务的发展，一些家居建材品牌转战线上，致使连锁家居卖场的日子也愈加不好过。那些连锁家居卖场要如何前进呢？在十字路口前面该向左走还是向右走？

　　撤场 转型调整
　　面对家居行业的“冰桶挑战”，欧亚达家居选择暂避锋芒。
　　欧亚达家居于1992年在武汉成立，主营家居连锁商场，卖场基本分布在二三线城市，是欧亚达集团的支柱产业。
　　在天津，曾有两家欧亚达家居广场——南开店与红桥店。近日，新金融记者发现南开欧亚达家居广场已经悄然易主，并更名为九策城市广场，而另一家红桥店，也在2013年10月正式更名为欧亚达商业广场。
　　该消息得到了欧亚达天津相关负责人的证实。“南开店那边正好有一个合适的机会，所以就转让出去了，并且此前确实也对红桥店作了商业化转型的调整。”
　　据新金融记者了解，欧亚达在天津仅有的红桥店中已经作了相应的调整。共4层的商场里，加入了餐饮、服饰、儿童娱乐设施等元素，而原本主打的家居卖场仅仅是在第4层出售。
　　欧亚达此举意在淡化家居业务吗?
　　“也不算淡化家居业务，”对此，欧亚达天津相关负责人表示，“我们在去年就开始打算进行转型了。因为受房地产的影响，整个家居行业都不太好做。天津的家居市场已处于超饱和状态，金海马、居然之家、红星美凯龙、宜家、加宜家居等知名连锁家居卖场在天津都有店，同行业挤压也比较严重。欧亚达家居在天津这边是亏损的状态，因为竞争太激烈。”
　　截至2012年，欧亚达家居在全国15座城市中，设有28家家居连锁商场。但是，据欧亚达集团官网显示，欧亚达家居目前共有20家门店：武汉6家(其中位于汉口的欧亚达国际广场显示为“筹建中”)，长沙2家，杭州2家，天津、汉川、宜昌、重庆、南昌、洛阳、辽阳、济南、广州、杭州各有1家。另外，曾经资料上显示的南昌京东店、杭州滨江店、天津南开店、沈阳欧亚达·百利家居太原街店、文化路店、国际馆等已不在此列。
　　欧亚达家居曾在2013年初放话：“5年内，在中国所有省会城市、直辖市、副省级市拓展大型家居广场，完成60家店的布局，届时欧亚达家居总面积将超过400万平方米，年销售额突破300亿元。”
　　理想是丰满的，现实是骨感的。
　　时至今日，面对家居市场冰冷的现状，欧亚达也不得不作出妥协。“这个目标会相对下降，扩张步伐放缓。”而下降的幅度，该负责人则表示尚不清楚。
　　欧亚达并非是一家“收缩战线”的家居卖场。
　　已有10年历史的广州红树湾家具博览中心海珠店于8月31日正式结业，因为租金的上涨，这家生意并不算差的家居卖场选择了撤离。
　　据了解，红树湾海珠店的经营场地本来是一栋烂尾楼，因此才有机会在市区的中心地段立足。红树湾海珠店采用与业主方签订租赁合同的方式经营，但由于场地租赁合同于8月31日到期，而业主新开出的租金上涨了不少，红树湾海珠店只能无奈放弃续签。

　　其实早在5月份，位于中山市博览中心的红树湾家居中山店就已正式结业。当地政府称，要将该博览中心改建为中山市行政服务中心。不过红树湾相关负责人也对媒体表示，商场前两年都在亏损，近两年红树湾会回避中山市场。

　　扩张 积极布局
　　与欧亚达等企业黯然撤场相比，红星美凯龙与居然之家的店面扩张速度让竞争对手望尘莫及。
　　红星美凯龙方面此前表示，到2020年前，新开家居MALL200家;而居然之家2014年的新开商场目标就高达25家。
　　两大家居卖场的发展方向却有所不同。
　　与之前瞄准一线大城市相比，红星美凯龙如今将主要目标放在了二三线城市，甚至是三四线城市。红星美凯龙已在河南的洛阳、南阳、新乡三地开设连锁商场，并且在四川的内江、南充、绵阳、德阳、巴中、遂宁、宜宾等地市签约了10个项目。
　　而居然之家则选择深耕北京市场。北京作为居然之家的总部，在其业务版图中占据着举足轻重的位置。2013年，居然之家在北京地区实现销售额98亿元，同比增长26.3%。2014年在北京新开的4家店分别是石景山八角店、管庄店、靓屋灯饰城北五环店和大兴店，其中前3家原来都是东方家园旧店。随着东方家园的全面消失，居然之家在京城的布局更加完善。
　　不过，近日一份关于家居卖场的调查显示，合肥居然之家环宇店、广州红星美凯龙天河店、郑州居然之家等卖场的空置率都达到或者超过40%，合肥居然之家环宇店空置率甚至达到了75%。新金融记者致电居然之家安徽分公司运营总监张国柱，他表示：“我们确实是2014年7月BHI分类数据
　　BHI 107.90
　　人气指数 82.45
　　经理人信心指数 149.18
　　购买力指数 117.17
　　销售能力指数 96.48
　　就业率指数 249.87
　　出租率指数 99.61
　　2013年7月BHI分类数据
　　BHI 112.05
　　人气指数 77.83
　　经理人信心指数 150.17
　　购买力指数 130.72
　　销售能力指数 101.61
　　就业率指数 258.33
　　出租率指数 99.07
　　一些品牌调整，但75%这个数字是不准确的。”但当被问及具体的空置数字时，他表示公司规定不能接受采访。
　　“红星美凯龙和居然之家两家的出租率，有一定的下降，尤其是在一些新建的卖场。”中国建材流通协会副会长秦占学对新金融记者表示，“但从战略上来看这个问题，在整个行业不好的时候接手，就相当于在低价位的时候接盘。为了培育市场，有些卖场都是两三年不收租金的，就是在等现在这个低迷的阶段过去。而现阶段积极地布局，也不失为一种战略。”
　　同时，两大家居卖场对于资本的进入也存在不同的态度。
　　早就2007年时，红星美凯龙董事长车建新就曾表示要在两到三年内实现上市。不过直至今年的4月25日，证监会发布了25家拟IPO企业预披露文件，出现红星美凯龙身影，宣布其上市动作正式启动。
　　红星美凯龙的招股书显示，拟募集61.18亿元，主要用于武汉红星美凯龙世博家居广场等8个家居卖场项目的建设。
　　7月4日，证监会公布的《公开发行股票中止审查和终止审查企业基本信息情况表》显示，589家企业被中止审查，其中就包括红星美凯龙等14家泛家居企业。不过，这次的审查只是“中止”，并非“终止”。这意味着只要这14家企业补齐了申请材料，IPO仍将继续。而红星美凯龙也随后对媒体表示，他们正在积极更新申报材料，对于继续走IPO之路的目标一直非常明确。
　　但市场的悲观情绪依旧存在。“即使补完中报后恢复了正常审核，若还没走完3个月的审核期，又要接着补年报了，我担心接下来是无休止地补充财务资料。”一位投行人士表示，中止审核的企业只要补交半年报之后就可以恢复正常审核状态。但从5月30日上市闸门开启之后，主板与创业板发审会每周分别召开一次，每次大致安排2家企业。目前有数百家企业等着更新材料，这一排队周期长可能持续两至三年。
　　作为红星美凯龙重视的对手，居然之家却未把上市作为一个摆在眼前的课题。
　　国企出身的居然之家一直比较警惕外部资本的进入。居然之家是由全国华联商厦联合有限责任公司、北京中天基业投资管理有限公司等33位股东共同投资设立的国有企业，注册资本8100万元人民币。包括张学武、汪林朋等多位高管在内，均出身全国华联商厦，并在居然之家持有股权。

　　“作为一个国有资本占主导地位的企业，居然之家还尚未有股东的压力。”秦占学对新金融记者表示，“同时与红星美凯龙自建物业、直营兼加盟的发展模式相比，居然之家一直坚持租赁物业，作为一家‘轻资产’的企业，并没有太多自有资产，在国内申请IPO时，这将会成为硬伤。”

　  市场 增长乏力
　　随着人们消费水平下降，以及房地产行业持续降温和家居建材市场趋于饱和，今年的家居建材行业比往年的形势更加严峻。
　　由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会发布的BHI(BHI为全国建材家居景气指数的简称，反映了建材家居装饰装修材料的景气度及市场走向)7月份数据为107.90，环比上升2.17点，同比下降4.15点。全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元，环比上升3.74%，同比下降5.05%。
　　对此，秦占学认为，与去年同期相比，7月BHI仍有下降，且其分指数“购买力指数”降幅，主要仍是受累于全国房地产市场低迷;但与去年同期相似的是，7月BHI再次反超6月：一是由于消费者日渐理性，集中消费越来越不明显;二是近年传统建材家居卖场压力日益增大，在淡季环境下，卖场加大促销手段，营造销售氛围以激发消费者的购买欲望。“虽然7月BHI反超6月，但并不意味着下半年全国建材家居市场走势有所好转，因此建议建材家居企业调整优势资源，持续转型升级，以适应市场环境变化。”他表示。
　　今年的“金九银十”刚刚到来就已硝烟弥漫，各大连锁品牌家居卖场纷纷推出促销活动，大打价格战，国庆营销也将成为各家的必争之地。
　　但各大商场的促销活动也并无新意，依然沿用打折、满减、抽奖、返券等优惠方式，不知消费者对此类常规促销手段是否会产生消费疲劳，毫无疑问，家居卖场若想重振消费者信心、继续占领家居建材市场，无疑还需再添一把火。
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