羊毛出在羊身上 明星代言还得消费者买账!

　　　　市场越是低迷，越要营销造势。我们奇怪地发现，刚刚过去的2014年，可谓是家居行业十年来的谷，却也是明星代言为活跃的又一个高峰年。这一年，“看脸的世界”一词在网上疯狂的蹿红;也让家居行业的“拼星”大赛再度全面开火。男神女神扎堆出现在家居品牌的大小广告牌上，大型活动更是常能看到明星亲自出马撑场。不可否认的是，对于社会关注度相对较低的家具建材行业而言，请明星代言确实能够在短时期内迅速提升品牌的“国民知名度”，而新时期的明星代言也加入了明星设计产品等更多新元素，帮助企业抢占市场占有率。

明星代言还得消费者买账

明星代言还得消费者买账

　　  八大一线品牌加入明星代言阵营

　　  继2009年家居行业明星代言高峰期之后，除门窗行业这匹黑马屡有聘请明星代言外，其他门类均较为低调。尽管业界对于家居品牌请明星代言颇有微词，但在市道低迷、竞争加剧的2014年，卫浴、定制家具、橱柜等门类的一线品牌再度发力，八大一线品牌纷纷邀请明星代言。仅过去一年，就有范爷范冰冰1500万签约代言顶固集创家居，佟大为关悦夫妇代言南方家居，韩国明星金喜善加盟韩丽家居，米娜代言东鹏瓷砖等等。

　　  顶固家居品牌管理中心总监邹文胜表示，“范冰冰具有国际化视野，具有优雅女性的气质，非常符合我们现在所倡导的打造大家居、定制衣柜的产品特点，也符合我们所倡导的调性。”南方家居负责人则表示，家具产品是家的代言人，而家有夫妻和睦才完美，因此聘请形象良好的夫妻档代言更具有情感上的煽动性，任达华琦琦夫妇代言健威家具就有很好的效果，南方家居签约影视明星夫妻档后，启动多元化发展战略，以推动四川(楼盘)、河南、湖北三大产业基地产能升级。

　　  艺术界大咖争相露脸建材广告

　　  而另一个可喜的变化是，家居行业除了一味看脸邀请俊男美女代言，更多开始家居产品的艺术元素，代言要与家居艺术品味相吻合。因此邀请艺术界大咖和设计界大咖代言成为当下的新趋势。虽然和家喻户晓的明星相比，艺术界名人有些“偏门”，但有他们露脸却似乎瞬间“逼格”高了。好莱客签约设计大师保罗·安德鲁，箭牌卫浴签约钢琴王子朗朗，法恩莎卫浴签约设计大神乔凡诺尼。有了艺术家代言的家居行业变得更加“高大上”了。

　　  箭牌卫浴总经理严邦平表示，郎朗与箭牌的契合点在于二者都是致力于专业产品大众化的推动者。而对于为何选择乔凡诺尼，乐华集团董事总经理谢岳荣表示，法恩莎的品牌基因来源于意大利的独特艺术文化，而乔凡诺尼所代表的意大利设计吻合了法恩莎从产品、工艺到品牌定位等的国际化品位诉求。乔凡诺尼的设计和影响力都与法恩莎卫浴存在着共鸣，这是两者合作成功的基础。

　　  业界

　　    明星代言家居要深入合作

　　  聘请明星代言是家居业的颇具争议性的长久话题。不请怕没名气，请了怕没效果。明星代言说白了还是像下赌注，赌赢了赚个盆满钵满，赌输了赔上千万甚至拖垮了品牌也有先例。说到底还是得看消费者买不买代言人的账。因此，在这一轮的明星代言中，很多家居企业也增加了合作的内容，不再光只是拍摄广告、出席活动，更有让明星参与产品设计、投身公益事业等深入的合作形式。

　　  对于消费者而言，家具建材品牌众多，价格很不透明，消费者担心的是，家居企业会不会因为斥巨资请了明星代言，而把这个成本分摊在产品价格上，羊毛出在羊身上，看了几眼明星，买的家居产品价格就大幅上涨，这样就会损害消费者的根本利益，消费者也不认账了。

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