孟氏木门副总裁周迎"三口营销论"

　　　　“品牌的品是三个口，这三个口在我看来有三个含义：个口是你的员工要说好;第二个口是你的合作伙伴要说好;第三个口是你的消费者要说好。这是我坚持的“口碑营销”。——孟氏木门副总裁周迎

　　  尽管2014被家居业界定义为“寒冬”，但寒冬似乎很快见暖了。在2015第十四届中国国际门业展览会上，来自全国各地的知名门企带着新品参展，展厅热闹的场面似乎昭示着木门的春天来了。

孟氏木门副总裁周迎"三口营销论"

   　 　 孟氏木门是众多参展商当中的一个。

　　  木门行业在互联网当下会出现奇迹

　　  “15年前你在一个城市找专门卖木门的场所是没有的，伴随着中国房地产的黄金十年，木门成为一个行业，不光是北京，很多城市都会有木门专卖店。中国有句话叫“门脸”，从中国木门行业发展来看，在互联网当下，会有一个奇迹。”

　　  传统行业推崇互联网思维，希望借助互联网的翅膀完成华丽转型。而互联网之所以被各行业所关注，是因为在中国出现了世界的互联网公司，互联网给中国带来了机会。业界看好互联网，看好互联网金融带给中国的发展，并且有后来居上的可能。

　　  周氏“三口营销”论

　　  尽管互联网思维在中国传统木门行业仍算是试水阶段，但在周总看来，雷军的很多颠覆性思维是值得学习的，雷军给做传统行业的人士一个启示叫“口碑营销”。关于口碑营销，周总谈了自己的看法，他认为品牌的“品”是由三个口组成，结合企业来说，个口是员工要说产品好，第二个口是合作伙伴要说产品好，第三个口是消费者要说产品好，三个口缺一不可。“品牌不是吹出来的，产品做好了，还怕没有推广吗，口碑是的推广方式。”周总说。

　　  企业要发展就必须要不断地创新

　　  孟氏走了一条与其他企业不一样的道路，99年创立，02年创立多品牌的营销战略。而孟氏将公司的发展归结于不断地创新。“个是管理制度的创新，02年03年就分别在新疆、银川、西安和经销商成立股份制公司，让经销商做大股东，解决利益分配的问题;第二个是在企业内部的改变，我们在企业内部成立了三个分公司，从生产、研发到销售都由三个分公司来管理，我们创建了国内的营销网，这是在管理模式上的创新;第三个是产品的创新，现在木门有八个品牌，每个品牌各有各的特点，老大跟老二长得一定不一样，老二和老三肯定不一样，系列与系列不一样。”

　　  木门行业发展至今，品牌林立，面临着强大的市场竞争。行业存在的问题不能忽视，同质化、创新能力不够抄袭现象严重;糊弄消费者，面临着行业洗牌，周总表示，木门是整个木制品家装的一个朝阳产业，生存下来的企业一定是真正做品牌、服务、质量的企业。

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