扬州传统家装企业抱团转型

　　明年装修房子，费用可能要降低三成左右。不久前，市区二十多家装饰企业召开会议，商议抱团整合下游供应商，以迎接互联网装修低价的挑战。据了解，今年下半年以来，少数互联网装修已进入扬州市区，30%-40%的价格优惠虽未成市场主流，已让市场感到价格战风雨欲来。

　　家装企业抱团转型

　　明年装修价格或下降三成

　　有过经历的市民都知道，装修非常费劲劳神，还有不少市民会莫名接到装饰企业的电话，推销装修业务。

　　“今年装饰行业营收同比下降约四成。”市装饰行业常务副会长叶思华介绍，很多装饰公司频繁打骚扰电话，也是受业务萎缩的压力。

　　10月20日，市区20多家装饰公司举行会议，商议抱团转型，以一家规模企业牵头，整合上下游资源，降低家装市场报价。据介绍，这个行业联盟计划明年6月份之前整合市区100家同行企业，将装修价格下降三成左右。

　　互联网装修兵临城下

　　传统家装行业倍感压力

　　今年年初，互联网装修企业——小米装修横空出世，打出了“699元/平方米”的超低价，按照建筑面积算，62平方米约4.3万元、78平方米约5.4万元、125平方米约8.7万元。这个消息一发布，不少传统装饰企业反应就是：可能会粗制滥造。

　　今年7月，某知名网站扬州站在市区开始设立门店试运营。据该门店负责人介绍，消费者进入网站后，可以直接选择心仪的工长，请其装修。“直接去除装修公司这个中间环节，客户与工长直接面对面，费用直省30%—40%。”该负责人告诉记者，装修业主还可以免费挑选不同星级的工长。

　　业主在多个工长、多套装修方案中作出选择之后，将签订与工长、平台之间的三方协议，随后在装修过程中，平台负责对装修金、工程进度和质量进行监督，工长与业主之间可以通过手机软件实时沟通，在装修结束后，平台参与验收。

　　“客户反馈的信息也表明，绝大部分客户以简装修为主，注重性价比，个性化定制的客户占比很少。”叶思华介绍，“家装行业对线下售后服务要求很高，但是任何一个客户，看到网上不到千元的价格，与现在的价格相比，会毫不犹豫选择小米装修。”

　　如何迎接挑战?

　　整合材料商，用规模降低成本

　　“线下家装服务只能强化，不能减弱，这也是我们传统家装企业的优势所在。”叶思华介绍，“下一步我们将整合下游材料商，利用规模降低家装成本。”

　　对于互联网装修新锐的挑战，叶思华分析认为，两三年内，市区将淘汰五百多家家装企业，仅剩下10-20家规模企业。据了解，目前市区有约600家家装企业，扬州地区共有1200家家装企业。

　　据介绍，一些传统企业正在学习互联网企业的做法，研发管理软件和营销软件。今后，市民家中装修不必像过去一样，到各个公司比价、选样，只要利用相关软件，就可以在家中网上实现从装修前咨询到装修后售后服务。

　　互联网装修靠什么盈利?

　　市区装饰行业人士蔡荣春介绍，互联网装修企业与传统装饰企业是两种不同的模式。互联网装修企业能够做到低价，是因为通过资源整合，找到新的盈利点，把传统模式中的盈利部分做成近乎免费。

　　“传统装饰企业靠赚人工差价、主料、辅料差价;互联网装修通过标准件制作，缩短工期，随时上门组合，通过团购优势挤压主料、辅料虚价，让传统装饰行业盈利空间受损。”蔡荣春介绍，互联网装修当然也要赚钱，这通过家具和软装配套产品销售实现。

　　“家庭装修如果采用全包模式，利润有40%左右，具体到各家企业由于管理上有差别，会有一定的上下浮动。”蔡荣春介绍，传统装饰企业无法解决的痛点，比如工期长、人工成本高、质量监督、主辅料价格虚高等问题，对于互联网装修企业来说，拥有信息化的优势，信息不透明带来的虚价都是弹指可破。