继互联网家装火热之后,整体家装或许会在今年迎来突破,目前市场上一些知名公司相继推出整装产品,试图满足消费者一站式装修的需求。整装之所以在互联网上受欢迎,是因为整装真正解决了用户的痛点,解决了传统家装中所有繁琐问题。
整体家装概念早在6年前已经出现,并承着互联网的发展逐步被市场认识。当前消费主体从50、60、70慢慢向85、90人群转移,他们比50、60、70更注重效率,喜欢简单、明了、明确。通过天猫数据观察,现在家装消费有明显三个趋势,商品消费变成了解决方案消费;原来的单品消费变成了套餐消费;原来的半包消费,到标准化的整包消费。
有业内人士称,至于再过两三年,整个家装行业的营销模式将会像美团购物一样那么简单,还要看市场发展情况而定。
整装难点是整合供应链
科学的、完整的家装是未来发展的趋势,能带给消费者省时、省力省心、省钱的家装消费模式。但是,什么是真正的整装,做整装的难点在哪里?
业内人士认为,难点就是“供应链在哪里”?原来一辆车所有的零件是客户和装修公司共同去采购的,整装就是把这辆车全部由装饰公司从研发到供应链的整合,由一家公司来完成。究竟谁能够整合,这里面有很大的难度。还有,要想把整装产品做好,,整个主材供应链必须要足够强大,如果在主材端的供应就出了问题,那是走不远的;第二,线下的交货能力,三是交付的体验必须足够好。
改善性需求是房地产市场的需求主流,消费者的消费理念更加成熟,更加完善,但竞争的同质化很严重。另外,一大批大的装修企业和it企业通过互联网进入了家装市场,这也是一个发展的趋势。
市场逐渐推出整装产品
家居整装产品与之前的产品相比,将定制家具、软装正式纳入装修体系,彻底实现了一站式装修。有企业提出了“全屋拎包整装”产品,不仅包含了设计、施工、主材,还将家具、灯具、配饰产品涵盖其内,以较低的价格打动市场。去年流行的互联网家装也逐步升级为互联网整体家装。
其实整体装修并非新鲜事物,这是因为客户追求简单高效观念推动。
根本的原因在于市场的变化。越高效简单的产品服务,消费者更愿意接受。部分客户对高性价比的要求催生了整装产品的出现。消费者对于简单、透明和省心的诉求越来越强烈,整装套餐产品一站式消费更加彻底,满足了很多对个性化要求不高的消费者。
装修市场竞争升级
在家装硬装领域里,整个行业进入了混战状态,同质化竞争十分严重。竞争压力加上消费需求的推动,整装应运而生。某业内人士表示:“硬装领域大家都差不多了,能不能结合需求,推出让消费者更感兴趣的产品?怎么跟同行有所区分?这也推动了整装的出现。”
业内人士认为,原则上是一个品类的或者几个品类的领军企业,做整装必然会受限制。单纯从业务层面上来说,这是在跟装饰公司抢饭碗,树敌太多,战线太长,短期成绩不会多亮眼。互联网家装和整装是趋势,所以作为家居来说,依靠财力,可以提前布局占位,这跟早期做电商是一个道理。但未来发展会怎样,谁也不知道。从家居建材到家装,是从生产制造到管控服务,完全是两种组织、不同管理体系,这类的跨界打通要比其他行业要难,更复杂。(来源:阳江日报)