前有狼后有虎 成品家具跨界做定制该何去何从?

　　近年来，随着商业模式的转变与技术工艺的创新进步，成品家具开始出现可定制的趋势，站在行业转型升级的前端，各大企业都看准了全屋定制领域的红利，想要成为工业4.0时代中改革的弄潮儿，但是，改革路上“前有狼，后有虎”，成品家具跨界做定制该何去何从呢?

　　定制市场前景好 成品家具来分一杯羹

　　以前是做什么品类的家具不重要，现在个个都扛起了“全屋定制”的大旗。比如定制领域的弄潮儿：索菲亚、好莱客、欧派等，当然这些定制做“全屋定制”算不上是多么新鲜的事。新鲜的是现在不少老牌的成品家具企业也“半路出家”，跨界做起了全屋定制。比如丽博橱柜、金迪木门等老牌成品家具企业，从单品定制走向了全屋定制之路，整个行业就像“打了鸡血”一样亢奋，汹涌的定制大潮，仿佛谁不跟上就要被拍死在沙滩上了。

　　不过定制行业确实有值得“亢奋”的理由，在整个家居行业都一片“哀嚎”声中，定制家具企业依然一路高歌猛进，目前国内的定制家具企业销售规模约10-40亿元，在中居市场保持了30%以上的高速发展。而随着定制家具市场渗透率的提升及定制模式向其他家具品类扩张，测算未来国内定制家具市场规模将达千亿以上。

　　前有狼，后有虎 抢占大蛋糕有难度

　　显然，定制这块“大肥肉”，老牌成品家具企业看着别人“吃”的正香，自己能不眼馋?但是“后来者们”想要跟那些涉猎较早规模成熟的定制企业“夺食”并没那么容易，做的不好可能会搬起石头砸了自己的脚。

　　转战定制企业要面临诸如制造模式、信息系统建设和服务能力建设等很多壁垒。例如定制家具需要的强大设计能力及生产供应系统，不是成品家具的流水线复制或修改就能完成的。即便是制造力强大的老牌成品家具企业能够解决，那么终端的服务体系建设呢?成品家具企业看似对未来野心勃勃，但在定制领域，“前有狼，后有虎”，如何建立差异化，找到自己的“觅食处”?

　　跨界定制，相当于将成品家具企业换了一次血。刚开始走全屋定制模式，遇到了设计、生产等诸多问题。随着与软件公司联手开发的设计软件，和引进高效率的生产设备后，这些问题逐渐迎刃而解，大力发展全屋定制的困难时期已经过去，现在思考的更多的是如何抢占市场份额。现在几乎所有的家具企业都来分“定制”这块大蛋糕，感到深深的紧迫感和危机感。

　　有行内人士表示：目前面临的的难题不在产品，不在生产，不在开店，而在于终端的商业运营，怎么去组织团队帮助终端经销商，这也是目前行业内成熟的定制企业的优势所在。

　　一些老牌成品家具企业本身就具备多品类、多风格家具的制造力，跨界定制后更展示出一种“大而全”的姿态，皆奔着“全屋定制”而来。消费者会为谁的“全屋定制”买单?简欧负责人认为：“目前没有几个品牌能够真正实现全屋定制，更多的品牌是把它当做噱头，一个家庭不可能每件产品都需要定制，我认同有限定制+成品配套才真正适应消费需求，而未来是要充分发挥成品的优势，以设计、服务为基点，去撬动定制市场。”

　　点评：我们知道，2017年广州定制家居展的主题是“定制融年”，众多专注于成品家具的老牌企业纷纷向全屋定制的方向转型，誓要玩转“跨界”。据业内人士预测，未来5-10年将进入定制家居行业的高速发展期，成品家具企业若想在这个大环境中分一杯羹，就要完善生产工艺水平，提高产品和基材的环保标准，扩大品牌影响力，不断增强品牌竞争力，通过品牌化运行、设计和服务等手段，优化行业资源配置，推动转型升级，为充分实现跨界定制蓄力。(来源: 家居热线)