换一换

电销或将退出历史舞台家装企业营销路在何方？

2017-06-23 09:30 来源：装修保障网作者：小丹子阅读（）

　　还有一年才交房，就开始接到各种装饰公司的推销电话;入住已四年，仍有人咨询要不要选家装;装修期间，每天接到四、五个推销电话已成生活常态。接起一个陌生号码的来电，对方可以准确报出你的姓名、户型、住址甚至门牌号，个人敏感信息不用你说全都知道，细思极恐……

　　2017年6月1日，《中华人民共和国网络安全法》正式实施，院和检进一步明确了侵犯个人信息罪的定罪量刑标准。新司法解释称，对于非法获取、出售或者提供行踪轨迹、通信内容、征集信息、财产信息等个人敏感信息50条以上的，即构成犯罪，处三年以下有期徒刑或者拘役。

　　两高立法后，成都多区公安部门先后成立专案组，接连破获多起侵害公民信息案件。其中，5月25日，某装饰公司业务员非法获取千万条公民个人信息，被崇州市人民检察院批准逮捕;6月6日，成都温江区公安分局对辖区内多家中介和装修公司进行了突击检查，在其办公场所电脑里查获10万余条非法获取公民个人信息，目前，21名涉案人员已被刑事拘留。

　　新法的实施，是否意味着电销从此将退出历史舞台?对于家装公司而言，赖以生存的电销团队何去何从?未来的营销之路又在何方?消费者真正乐意接受的推销方式究竟是怎样的?针对这一系列热点问题，6月16日，新浪家居特别推出《装饰公司夺命call，你的耳朵起茧了吗》调查问卷，从消费者的角度探寻家装公司营销破局之道。

　　历经三天时间，后台共收集调查问卷1080份。调查数据分析显示：68%的消费者，内接到的电话推销频次为3-5次;约20%的消费者，频次达10次以上/天。其中推销电话主要来自馨居尚装饰、百合居装饰、岚庭装饰等装饰公司。

　　对于能主动说出详细信息的电话推销，44%的消费者表示愤怒，并采取相关举报、屏蔽措施;约24%的消费者表现“惊讶、担忧”等情绪，甚至有网友留言称“每天接到电话!真的烦!”、“不要给我打电话了!!受不了!!”;但仍有约3成的消费者表示“见怪不怪，习以为常”。而对于此次新法实施，是否能够杜绝电话骚扰，约88%消费者表示不看好，在他们看来：“根本杜绝不了，推销机构会变换别的推销方式，继续推销”。

　　根据调查问卷的反馈情况，不难看出：长久以来，超60%的消费者都受到过不同程度的个人信息侵害，对电销整体表现出极度反感。然而，对于大多家装公司而言，电话主动营销、小区驻点推销几乎是其赖以生存，甚至是主要的营销渠道。如今，不论从立法角度，还是消费者真实反馈情况，电销、小区驻点等传统营销方式，显然面临淘汰趋势，家装公司亟待探寻一种新型的、消费者乐意接受的营销方式。

　　针对当下家装公司常用的主流营销方式，消费者持什么样的态度?究竟哪种方式才不被视为“骚扰”?新浪家居在“问卷”中也做了特别调查。“问卷”中涉及“对方机构组织的相关促销、营销活动，邀请参加”、“根据用户习惯推荐的朋友圈广告”、“通过权威媒体或第三方渠道进行的推广宣传”、“小区驻点推销”、“自主选择的机构推荐”五大主流营销方式。