定制家居需求量增长 市场有望持续提升

　　家居产品需求量持续增长，定制家居的渗透率不断提升。三四线城市商品房需求强劲，有望成为促进家居产品需求增长的新动力。消费群体年轻化，同时小户型住宅数量增长催生对定制家居产品的功能性需求。定制消费理念渐入人心。调查数据显示69%的人会选择全屋定制或局部定制。定制家具行业商业模式优于传统家具制造，规模扩张更快。伴随着消费者需求的增长，更的商业模式使得定制家具企业增长速度明显快于传统家具制造业。

　　目前国内定制家具市场处于初级竞争阶段，国内的定制家具企业销售规模约10-70亿元，业绩快速增长。生产基地主要集中于广东、江浙、天津及河北、成都等地，采用订单式生产，原材料价格波动对营业成本影响较大。销售模式以经销为主，华东、华南是定制家具企业收入的传统主要贡献区域，中西部市场正在逐步崛起。产品定价采用成本加成方式，根据销售渠道的不同，产品价格进行相应调整，经销商对价格调整的灵活度较小。

　　目前行业的发展趋势表现为：产品端，延伸定制品类、发展配套家居;渠道端，拓展大宗、线上渠道，推动传统经销渠道下沉;募集资金重点推进产能扩张及生产智能化、信息系统升级、品牌营销。

　　随着业务逐步步入成熟期，同种模式同种产品的毛利率趋同。一线品牌成本优势明显。产品毛利率较高，产品定价较高，门店效益较好。未来定制企业的开店速度会加快，重点在于加密一二线城市网点，积极布局空白区域;伴随着市场拓展计划的推动，未来2-3年产能扩张项目也陆续推进。

　　龙头企业各有所长，独特的经营之道成就全国的定制家具品牌。产品端，围绕大家居拓展产品品类;销售端，确立自己的优势销售区域、适时调整销售模式，同时积极运用经销商持股、限制性股票激励计划等方式促进公司治理持续改善。(来源：消费日报)

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