走过淡季 家居市场旺季模式开启

　　7-8月，因为天气炎热、雨水增多等因素，成为家居卖场和家装市场的传统“淡季”。但从近两月各大家居卖场和家装公司火热的营销活动来看，似乎真正的淡季并没有来临。在即将到来的“金九银十”，家居卖场和企业又开始积聚力量，启动新一轮的营销活动。临近9月，家居卖场和企业都已摩拳擦掌，开始备战家居行业的“旺季”。

　　建材家居市场低位维稳

　　7月份全国建材家居景气指数(BHI)为91.65，环比上升0.02点，同比下降13.55点。全国规模以上建材家居卖场7月销售额为765.8亿元，环比下降0.98%。

　　中国建材流通协会常务副会长秦占学表示：“7月为全国建材家居市场传统淡季，BHI却基本持平于上月，7月规模以上建材家居卖场销售额也相对稳定，全国建材家居市场整体走势低位维稳。”此外，“购买力指数”环比涨幅达10.65点，是BHI保持持平的主要因素。随着消费升级以及建材家居市场促销常态化的发展，在淡季环境下的“看少买多”现象近年日渐增多。

　　7、8月虽是家居行业传统的淡季，但从近两月各大家居卖场和家装企业的营销活动来看，似乎今年的淡季并不寂寞。

　　淡季营销活动丰富

　　从居然之家全集团的销售数据来看，7-8月销售额呈现出“稳中有增”的态势。原因主要表现为两点：一是开展“居然家居周”统一促销活动，保证销售稳步增长。7、8月为家居建材行业传统意义上的淡季，而居然之家利用8月司庆活动机会，抓住营销空当，打造专属营销品牌“居然家居周”。8月12日-20日，居然之家组织全国分公司分店统一开展了“质优价优家优·居然家居周”促销活动，取得良好的销售业绩，也是销售稳步增长的关键。活动期间，全国销售额同比增长65%，其中北京地区销售额同比增长58.8%。二是借助“2017节能产品促销节”的政策，拉动整体销售业绩。7、8月为空调、热水器、花洒等节能减排产品的销售旺季，居然之家加大对家用电器、洁具等品类的宣传推广力度，实现了这两个品类销售额大幅增长，从而有效带动了整体销售的提升。

　　6月28日，红星美凯龙家居集团旗下全资子公司、自营进口家居品牌红星美凯龙凯撒家直营店在北京红星美凯龙mall正式开业，首批28家意大利品牌入驻凯撒授权签约仪式同步举行。凯撒营业面积3000平方米，目前代理了75个欧洲一线家居品牌，主营意大利纯进口家居，凯撒开业标志红星美凯龙的国际战略再次升级。

　　集美家居各商场推出了丰富的营销活动，让淡季的卖场优惠不断。7月15日，集美家居大红门旗舰商场推出“7·15家居智慧生活体验日”。众多来自IT互联网及3C智能品牌代表，给消费者带来“场景式”智慧家居购物新体验。“品牌狂欢——放大‘价’”活动同时举行。7月15日-28日，集美家居昌平水屯商场举行“买家具送门票”活动，购买家具2000元以上，即可加钱换购相声之夜门票。7月22日，集美卢沟桥商场举办夜宴嗨GO活动，凡在集美卢沟桥商场签单即可参与合同单半单金额6%和合同单半单金额12%现金返还活动。8月11日-13日，集美家居定慧桥商场启动8·11省钱聚惠日活动。8月25日-27日，集美家居卢沟桥商场举办“秋季装修盛会”，内容包括满千送百、满万送千、家具建材一折起售、购物抽大奖享2倍积分、满额赠好礼等。

　　家装企业也动作频出。8月13日，在天津武清实创控股巴赫曼的全屋木作工业园，实创家装开设“实创全屋定制家装体验馆”并打造“家装工业园之旅”，创新消费体验，宣告品牌全方位升级。8月18日，北京今朝装饰设计2000多平米英迈家居整装体验馆暨1000平米的中国老房装修博物馆开业。英迈家居整装体验馆按照12个系列、6种价格展示了英迈的整装套餐，拥有采用工厂直接对终端客户模式;中国老房装修博物馆，将每个时期的房屋结构、工艺、改造等纳入研究范围，将老房装修文化融入其中。

　　迎接“金九”企业新动作频出

　　对建材家居行业而言，9、10月是消费者采购的传统旺季，所以商家也会抓住“金九银十”这个机会再加把劲。临近9月，各大卖场和家具品牌也开始行动，纷纷推出各种营销活动，店庆、感恩教师节、优惠促销、各种线上线下、推新品等活动逐步登场，为“金九银十”预热。

　　为迎接9、10月份的装修旺季，居然之家将在9-10月围绕“居然设计家”平台，重点开展以“居然设计家”在线商城为主体的线上促销活动，将线下流量向线上引流，将线上与线下有机整合。如“1000万装修基金大放送”活动，“1000万在线商城大礼包”活动。居然设计家在线商城丽屋超市还将提供千款底价爆品。此外，9月2日-10日，居然之家顺义店将开展“5周年店庆”促销活动。同一时间，居然之家大兴店将举行“师恩暨乌兰图雅见面会之实木沙发文化节”等活动。

　　9月，集美家居也将推出多种营销活动。据集美家居官网消息，8月26日-9月8日，集美家居北苑商场推出“集时惠 美新家 购给力”集·美·购活动，分为线上和线下两部分。活动期间，不仅有现金50倍翻，持卡签单赠好礼、老会员幸运专享、购物抽奖，还有集美直采、积分换好礼等活动。9月8日-10日，集美家居昌平水屯商场将举行6，活动期间，凡持有集美家居水屯商场邀请函的客户，到店购物即可享有见面100元货款。活动当天签单6000元即可获得全场游戏通票一张，使用此票可在ABCD四个厅参与玩游戏，赢得礼品。9月9日，集美家居大红门旗舰商场将推出“惠民计划”。活动当天凭《卡》均可领取精美礼品一份，持《卡》可减6000元，办卡参与品牌刮刮卡或签单参与，可得3万奖金。还有扫码入群抢购惊爆产品、无购物抽大奖、幸运抽红包等活动。

　　家具企业也开始启动新一轮推广活动。8月28日，曲美家居客厅文化节第二季正式启动，曲美推出可定制坐感的全新沙发产品。即日起至10月8日，曲美“沙发盛宴 定制坐感”活动已在全国启动，消费者可至曲美门店亲身体验定制坐感沙发。(来源：新京报)