乡镇市场成为卫浴行业新“蓝海”

　　随着一二线城市生存空间的缩小，越来越多的卫浴企业开始将乡镇市场作为新的发展阵地。然而，乡镇居民与一二线城市居民在消费理念和消费水平方面都有着巨大的差异，卫浴企业下乡将面临巨大的挑战。挑战越大也就意味着机遇越大，卫浴企业若能在农村市场打好有关品牌口碑的场战役，开个好头，未来必定前途无量。

　　万事开头难 卫浴“下乡”要开个好头

　　农村市场需要的卫浴产品价格不能高，但也不能牺牲质量来迁就低价，这需要企业多下工夫，从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本，实现高性价比。农村卫浴市场目前的状况使企业在营销创新方面存在更大的可能。根据产品特性，商家的营销模式可以灵活调整，可以开自营店、加盟店，进行渠道销售。

　　企业还要注重品牌宣传，进行形象经营，为塑造产品形象和品牌优质的形象搭建舞台。此外，良好的信誉和优质的服务都很能吸引农村消费者。一位专攻农村市场的卫浴企业老板透露，自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里转转，有问题的给维修，没问题的送点小礼品，在农民中赢得了很好的口碑。“农民都很朴实，只要你真正想他们之所想，就一定有好的回报。”某卫浴企业老板表示。

　　卫浴“下乡”成困难户 遭遇拦路虎

　　县级市场和乡镇市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村市场并非易事，广而散的市场，企业是否能全面了解农村消费者的特点，将很大程度上决定其成败。而且销售渠道也是个大问题。很多卫浴企业产品定位是面向一级市场和二级市场，他们的难处在于，没有接触过农村市场，对农村市场根本不熟悉，不了解农民的消费习惯。而在销售渠道方面，专业家居商场在大城市过度竞争，在中小城市刚刚普及，但在县城却鲜见踪迹，更别说在乡镇了。这都是企业必须直面的问题。

　　对于现阶段的卫浴企业来说，在行业处于平缓期和一二线市场饱和的情况下，攻占乡镇市场就成企业开阔的新战场，但即便是乡镇市场不是很饱和，但企业也切记不可掉以轻心，卫浴企业开拓城乡市场还需积极面对。(来源：中国建材报)

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