今年开年以来，全国多个产区明显感到瓷砖销售市场惨淡，多地出现爆仓的现象，高安产区抛光砖、抛釉砖也面临淡季，无法达到产销平衡。但是，高安瓷片销量却呈现飘红的势头，个别企业甚至透露已经上调了一些价格，为何高安产区的瓷片销售能够一枝独秀?
产品与日俱增
高安素有“釉面砖王国”之称，高安生产内墙砖也有着几十年的历史，批温州籍陶瓷企业落户高安新世纪工业园时，主要是152×152mm规格系列的墙面砖。
2007年，高安建陶产区的成立，吸引了一大批温州籍企业的落户，如仁牌、宏信、瑞福祥等企业，均是专业生产瓷片产品的企业。同时，这也推动了产区本土一些专业瓷片生产企业的兴起，如神州陶瓷、国员陶瓷等。不仅仅如此，高安产区的瓷片从2007年产区成立以来，无论是产能规模还是销售形势一直保持增长的形势，其间仅有2016年产区瓷片遭遇库存压力。
据记者统计，目前泛高安产区拥有瓷片生产线34条，日产能83万平方米，从2014年金凯瑞陶瓷企业率先在产区建成单线日产能达3.5万平方米的宽体瓷片窑之后，泛高安产区后期新建瓷片线主要以日产能3.5-4万平方米窑炉为主。日前，产区单产规模的瓷片窑炉也正式出产品，忠朋陶瓷新增了日产能5万平方米的瓷片窑炉已经成功投产。
随着高安产区瓷片产能规模不断加大、企业单线产能不断扩大，瓷片的价格也是持续走低，直到2017年初，伴随着原材料价格的上涨、以及市场销量的提升，瓷片价格出现触底返弹的走势，去年瓷片价格连续几次涨价，目前300×600mm规格的产品基本稳定在3元/片，一些价格较高的企业也能在3.5元/片。
瓷片产销两旺，价格稳中有升
6月，瓷砖行业也正式进入了市场淡季，近期不少企业的销售负责人表示6月份的销量普遍比5月份下滑不少，尤其以抛光砖的销量下滑严重。但是，瓷片作为地砖产品的配套产品，即使是面对淡季市场，高安产区的一些瓷片生产企业的发货场景却是热火朝天。
“这几天我们排队装货的车子都排到外面马路上了，从开厂以来还没看到过这样的装货场景，这个月瓷片销售情况确实是今年的一个月，6月份，瓷片产销率突破。”奥巴玛陶瓷企业营销总经理王备荒表示。
据罗斯福陶瓷集团营销总经理罗群表示，6月份，公司的瓷片销量同比5月份也是有所增长，主要是今年公司把大部分的产品开发团队都放到瓷片产品中，同时，今年瓷片的生产团队也调整了，产品品质更加稳定，因此，今年公司的瓷片销量一直在增长，一些新客户发货都是几十万的发货，甚至有老客户质疑要不要涨价。
福莱阁陶瓷销售经理席迎兵表示，这几年瓷片的销售市场一直非常好，很多贴牌商需要等十来天才能排上产。
货源稳定及成本优势引来客户
近两年，由于北方产区受环保因素的影响，当地产区不少企业一直处于关停或者生产不稳定的情况，导致厂家的货源不稳定，而此前淄博、临沂等一些产区的市场区域受产能不稳定的影响，这些市场的客户纷纷转向货源稳定的高安产区。
神州陶瓷企业营销副总经理胡杰文对记者表示，高安产区拥有稳定的货源以及稳定的产品品质，再加上高安产区的瓷片性价比高，因此山东、广东产区的一些经销商开始到高安产区寻找货源。
对此，王备荒也认为，高安产区的瓷片质量稳定、花色创新快，各种花色的工艺品种丰富，主要的是企业货源比较稳定，而其他产区这几年受环保因素的影响，货源非常不稳定，给高安产区的瓷片企业创造了利好的市场环境。
另外，高安产区在原材料生产方面具有非常大的优势，尤其是瓷片类产品，大部分坯体原材料都能够在本省解决，因此，相对于广东企业而言，高安产区的产品性价比更高，尤其对于一些想要做品牌的经销商而言。神州陶瓷企业在8年生产瓷片的市场积淀中，积累了一定的市场口碑，主要是神州陶瓷企业一直以来坚持分品牌、分花色的营销思路，适合一些希望做专卖店品牌的经销商来操作。
王备荒表示，奥巴玛陶瓷企业的瓷片从办厂以来无论是价格还是销量一直都是产区梯队的，价格也是产区较高的。一方面是公司产品品质稳定，在市场上的口碑较好，因此，奥巴玛陶瓷企业在现有的销售市场上每个区域表现都不错，这些区域客户也主要是以专卖店零售为主。
“瓷片更突出企业的创意和设计，现在高安产区价格定位与奥巴玛陶瓷企业差不多的瓷片厂家，产品品质都不错，但奥巴玛陶瓷企业的价格能够相对更高，凭借的就是花色与其他厂家不同，所有花色都是公司设计人员自己找图设计的，包括相关的花片、腰线等设计元素，更加突出元素的搭配，因此，市场上也就不存在花色相同的产品相互杀价的情况。”王备荒告诉记者，想要形成好的销售，还是需要好的创意和设计，6月份奥巴玛陶瓷企业新开发的4个花色系列，销量占了整个销量的28%。
东部沿海销量猛增
高安产区企业一直定位三四级市场为主，但是这几年也有不少企业通过产品结构的升级、品质的提升以及渠道的转型等等，开始不仅仅局限于三四级的批发及农村市场，有相当一部分企业开始走专卖店、专卖区的渠道，尤其是一些产品链齐全的大型企业。而对于高安产区专业的瓷片厂家或者拥有地砖配套的瓷片企业而言，一些企业也通过长期积累的品质、口碑以及市场保护，也开始把产品打入了一些品牌的专卖店。因此，这几年，高安产区的瓷片在江浙、福建等沿海市场的销量在不断提升。
胡杰文向记者透露，高安产区的瓷片销售市场范围这两年其实在萎缩，主要是西南、西北等西部市场，如神州陶瓷这几年在这些区域的量下滑了近60%，主要是当地产区的瓷片产能在增加。
尽管如此，神州陶瓷企业并没有因为这些市场的下滑而受到影响，反而，福建、江苏等沿海区域的销量在不断增长，弥补了这些市场份额。同时，沿海区域大部分是以利润型为主的客户，也一定程度推动了神州陶瓷企业的瓷片在这些市场的升级，尤其是价格稳定、客户群体稳定，不少经销商都是以专卖店形式来销售，推动了神州陶瓷企业在品牌上的升级。
“不仅仅是西部市场，江西、湖南这些以批发为主的市场也在萎缩，而以品质为主导、价格稳定的沿海区域在不断提升。”胡杰文强调。
中板、低吸瓷片冲击传统瓷片市场
从去年下半年开始，高安产区一些地砖生产厂家开始纷纷上马中板系列产品来作为墙砖的配套，同时，以地砖生产工艺做出的一次烧瓷片也是未来冲击瓷片市场的主要产品。
胡杰文表示，今年中板系列产品的推出明显抢占了400×800mm规格瓷片市场的份额，尤其是从5月份开始，随着中板产能的不断增加，这种市场冲击更加的明显。而且，从目前中板的价格来看，中板的价格战势必会演变成与瓷片之间的价格战。
面对中板的冲击，瓷片厂家如何应对?胡杰文表示，目前神州陶瓷已经开始对400×800mm规格的瓷片进行工艺上的升级，而且，从上个月开始，神州陶瓷这个规格的产品价格开始上涨，此举一方面是稳定现有的沿海市场客户，同时，也给低价瓷片腾出了市场空间，规避价格战。而且，神州陶瓷企业70%的经销商都是跟着企业发展企业的，比较稳定。后期，神州陶瓷通过8年来积淀的市场口碑，发挥自身的优势来拉动中高端的经销商群体。
席迎兵也表示，中板对瓷片市场的冲击还是比较有限的，主要是其生产成本高，比瓷片的销售价格要高到近一倍，因此，高安产区定位三四级市场的消费群体接受这类产品还是比较有限。而未来增加较大的应该是低吸水率一次烧成的精瓷墙面砖，这类产品生产成本与瓷片相差不大，花色釉面效果也非常丰富，销售价格比瓷片高不了多少，还是很有竞争优势的。(来源：陶瓷信息报)
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