9家定制家居企业中报出炉，营收平均增速12.47%

　　定制家居企业面临增长瓶颈是板上钉钉的事实。截至2019年8月31日，定制家居上市公司的2019年中报均已公布，从9家上市公司的年中报来看，定制家居企业上半年营收增速明显放缓，普遍在10%上下浮动，平均营收增长率只有12.47%。相对于2018年平均20%左右的增速，以及2017年平均增速在30%上下，定制家居企业面临增长瓶颈是板上钉钉的事实。

　　应对增长放缓的难题，大部分家居企业从2018年，甚至更早之前已经开始寻找新的发展之道。整装大家居是一众定制家居企业投入的重点所在。此外，各家企业也开始关注更加精细化的创新运营，好莱客全渠道获客初见成效，索菲亚轻奢馆在2019年4月面世，尚品宅配开始进军海外市场。

　　营收增速腰斩，平均12.47%

　　在9家定制家居上市公司中，欧派家居毫无悬念地以营收55.10亿的成绩，位居行业首位。然而，大部分企业的营收增长率都已经放缓。行业前三的欧派家居、索菲亚及尚品宅配，营收增长率都低于15%。好莱客营收增长甚至跌到了3.86%。9家企业中，只有厨柜、皮阿诺和我乐家居三家公司营收增速达到20%以上。

　　对比去年同期的营收增长情况来看，排在前五的定制家居企业的营收增速全部下滑一半以上。位于前三的欧派家居、索菲亚及尚品宅配，营收增长率都出现了大幅下降。欧派家居营收增长率下降了一半，索菲亚跌至去年的1/4。

　　我乐家居、厨柜、皮阿诺今年上半年的经营业绩有所增长，主要是来源于大宗业务的大幅增长。报告期内公司，厨柜大宗业务实现营业收入1.73亿元，同比增长142.98%。这几家企业重要的经销商业务的增长也十分缓慢，与行业大势相吻合。

　　再看看2019年上半年9家定制家居企业的净利润增长情况，其中只有我乐家居以129.26%的净利润增长率获得了喜人的成绩，其余企业增长情况并不乐观。好莱客对比去年同期减少了政府资金支持，因而出现了17.86%的下跌。整体净利润增速与营收增速相对同步，扣去值和小值后，2019年上半年平均净利润增速为15.95%。

　　除了排在前五的企业，其他定制家居公司的半年利润都没有达到个位数，半年利润超过5亿元的企业仅有欧派家居。无论是从营收，还是从净利润来看，索菲亚、尚品宅配这两家同样在梯队的企业，仍然与欧派家居距离不小。

　　定制家居企业在早期的成长，是基于房地产红利和流量红利(门店作为主渠道高效获客)，在消费升级的大趋势下，持续地通过渠道和产能的扩张获取市场份额。与此同时，企业持续对生产供应链进行优化和改善，生产成本不断下降，从而形成性价比的相对优势。

　　积极求变，整装大家居是整体趋势

　　在增长红利期尾声阶段，各家企业也都开始探索新的增长路径。整装大家居是定制家居企业主流的转向。在流量入口不断前置的背景下，单一定制逐渐向整装大家居过渡，定制家居企业纷纷投入全屋定制的赛道。

　　2018年起，定制家居龙头企业欧派家居也开始试点推进整装大家居业务。亿欧家居在《欧派家居2019年上半年营收55.10亿元，整装大家居门店增至210家》一文中提到，欧派之所以选择“强攻整装大家居”的发展道路，其中有一部分的原因在于，继续走原有的产品化思路将有可能较早地到达行业的天花板。

　　2019年上半年，欧派家居整装大家居业务共有210家门店，与2018年同期仅开店21家相比，增长了900%。报告期内，欧派整装大家居招商效果显著，共开设了整装大家居店面210家，大客户43家。财报指出，欧派整装大家居上半年已完成了提前设定的接单目标，并在产品研发、培训帮扶、订单交付、售后服务等全方面进行模式创新。

　　与此同时，尚品宅配已经推出第二代全屋定制。报告期内，全部定制业务带来了营业收入的提升，定制家具产品收入增长约5.17%，配套品收入增长约4.12%，O2O引流收入增长约15.16%。 2019年上半年，尚品宅配整装业务收入达到1.55亿元，同比增长约230%。

　　在全屋定制方向，尚品宅配也布局了To B业务。2017年，尚品宅配& 维意推出HOMKOO整装云平台，以产业赋能者的身份正式进入整装领域。平台通过整合全屋整装全产业资源，通过数据智能、服务集成、共同的品质保证、资源的集中采购以及SaaS化工具等，帮助中小型家装企业拓展全屋整装业务能力。截至今年上半年，HOMKOO整装云会员数量已达1663家。

　　相比之下，索菲亚的大家居转型之路令人堪忧。从2013年进军橱柜业务至今，索菲亚的橱柜业务并没有明显的增长，大家居战略的其他品类家具家品、木门等业务占比更是微乎其微。即便是推行“定制家”、“大家居”等战略，索菲亚的定制橱柜业务也一直没有突破10%的占比。

　　可见在营收上，索菲亚的大家居战略成果并不明显，但整体业务布局方面，索菲亚正在加速大家居战略的布局。亿欧家居认为，今年上半年索菲亚营收及利润的增长率在梯队中双双垫底的原因，与其整装大家居的业务不温不火相关。

　　红利见顶、竞争加剧的局势下，除了整装大家居，定制家居企业也开始探索差异化的增长路径。

　　尚品宅配全屋家具定制产业模式已经输出海外。欧派向来采用以经销商专卖店为主，以大宗业务、直营店和出口为辅的复合销售模式，在2019年上半年通过多种策略打造了覆盖多个方面的终端运营模式，比如搭建天猫平台为全国门店引流，探索区域本地化定向推广等电商发展之路等。

　　总而言之，定制家居企业需要更加注重精细化运营，推进零售管理改革。同时，企业需要推进服务标准化升级，以标准大家居模式为例，强调风格打造，打通横向产品线，实现消费者一站式体验。