欧派整装大家居、新居网整装云未来可期

　　由新居网整装云开启、欧派整装大家居接棒的全屋定制整装浪潮，经过一年多时间的试水、探索和实践，在今年已经开始彰显其强大的现实市场竞争力及未来业绩的可期性!

　　2019上半年，新居网整装云实现收入1.55亿元，同比增长230.27%，新居网自营整装交付数达到708个，整装云会员达1663个。

　　上半年，欧派已有整装大家居店面210家，大客户43家，上半年营收3.23亿元左右。

　　如上图所示，新居网整装云营收从2017年末的0.2亿元上升为2019年中的1.55亿元，占尚品宅配集团总营收比重也从0.04%上升至5.03%，整装业务或许将成为其集团尚品宅配未来的发力重点。

　　整装怎么整?欧派和新居网的实践

　　整装，怎么整?如何做到设计、产品、施工、服务的一体化?不管是毛坯房装修、还是旧房翻新(总体翻新和局部翻新)，做整装，关键是供应链的管理和创新，其次是施工和交付问题的解决。

　　2017年底，新居网推出HOMKOO整装云平台，凭借生产及供应链管理能力，以产业赋能者的身份正式进入整装领域。新居网主要采取直营与加盟结合的渠道模式，一方面开展自营垂直家装，在广州、佛山、成都三地试点，为整装云平台积累经验;另一方面利用整装云平台赋能中小型家装企业。

　　新居网是怎么做的?负责整装云项目的尚品宅配副总裁、新居网总裁胡翊告诉我，一是借助整装云，搭建F2C供应链平台，实现家具、主材辅材的工厂直购，通过中央厨房式供应链管理系统实现柔性化配送，二是免费为装修公司提供数字化的管理系统，这个系统可以实现硬装软装一体化设计、多工地管控、供应链整合、自动化管理等等，三是整装销售设计系统，从设计软件入手，能够快速轻松实现橱衣柜等家居效果的在线设计，帮助设计师做销售，四是BIM技术，实现施工可视化、智能生成施工指令、核算物料等。

　　负责欧派整装大家居项目的欧派家居集团营销副总裁刘顺平告诉我，其发展整装的基本模式是：依据欧派对整装大家居的设计，跟全国各地top装修公司合作，负责施工;而橱柜、衣柜、木门、卫浴等材料欧派直接提供;而灯具、地板、瓷砖等，由其它品牌提供，一站式解决装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装，甚至包括了入住前的开荒保洁等所有项目。

　　未来业绩，更值得期待!

　　前段时间，我写过一篇专栏文章，“找寻全屋定制的第二增长曲线”，在全屋定制增长曲线从去年开始下行以来，这个产业的第二增长曲线在哪里?

　　我的判断是，从前年底新居网推出整装云和去年上半年欧派推出整装大家居开始，全屋定制家居行业在整装领域开启了第二增长曲线的探索之路。

　　一个重要的背景是，继精装房之后，装配式建筑也将对现有的家居建材家装格局形成严重的冲击，在上游形成两道截流坝!

　　在这种局势下，存量房的零售市场，成为了家居建材家装业争夺的重点，而在存量房市场，拧包入住是主要的消费趋势，整装正好适应和满足了这种消费趋势和需求。

　　欧派整装大家居今年的销售目标是保6冲8(亿)，按这个增长率，明年就可以破10亿，新居网整装云今年销售应该可以在3到4亿，后年应该可以破10亿。

　　欧派家居董事长姚良松说“欧派整装大家居是欧派集团发展的排头兵”。

　　我赞同姚良松对于整装在全屋定制家居未来发展中地位的判断。