许多客户会问，为什么这款马桶和别的店一样，而你卖的却比较贵?事实上是这样的吗?
超过3万个屁股被马桶炸烂
据统计，看似稳重的马桶，平均每年都会炸烂超过30000个屁股。
湖北赤壁的李女士和朋友到当地的KTV聚会，期间，她到洗手间如厕，突然，马桶竟然爆炸了!李女士当场下体受伤大量出血……她被送往医院后，医生做了3小时手术，之后李女士还在重症监护室被救治了48小时，才脱离危险……
台湾一男子如厕时马桶突然开裂，导致臀部、腰部、腿部缝了27针。
山东旅客林先生在深圳松岗一小宾馆如厕，伸手卫生纸时整个马桶居然倒地破裂，林先生大腿划破十几厘米的口子，鲜血直流，缝了30针。
苏州一女孩在出租屋蹲坐在坐便器时，忽然整个坐便器开裂，导致摔倒，全身受伤。
引起马桶爆炸的原因很多，比如管道内的进入气体导致气压过大，马桶堵塞导致的排泄物回流，或者是空间狭小不通风导致的甲烷密度增大等等。
在马桶面前，你暴露着你全身上下柔软隐私的部位，即使爆炸时的杀伤力不足以威胁生命，但也可能造成巨大创伤。
前段时间有朋友问：市场上出现了很多超便宜的马桶，“199”、“299”...价格低得不可思议，这些卫浴为啥辣么便宜?能不能买?买了这些便宜卫浴，使用后会出现什么问题?
那么，这些卫浴为什么便宜?
1、工厂正常特价促销
这种情况是非常少见的，一般工厂或商家不可能这样不考虑成本低价销售，如果有被你遇到了，那简直相当于中头彩了!
购买风险：
风险倒没有，但这种机会极少。因为商人是要讲利润的，不可能倒贴钱在卖。俗话说：砍头的生意有人做，亏本的生意没人做啊!
2、二手货
前段时间，有媒体爆出：5月28日下午，洛阳张女士从“家装会”抢购回两个特价399元马桶。回家打开一看发现竟是“二手货”，桶底水封口内部的桶壁上沾着黄褐色污渍，用树枝刮也刮不掉。而在抽水马桶外侧面，凹槽内能看到桶壁上有大量青灰色附着物。在水箱内侧也有白色涂料粉刷过的痕迹，水箱底部留有白色涂料的碎屑。张女士得出结论：这是一个被翻新的“二手马桶”。
购买风险：
买到二手卫浴产品会让你的生活大打折扣。据相关资料显示，家用马桶使用寿命是8年，淋浴房寿命是8~10年，水龙头寿命是5年，卫浴产品超期“服役”存在很大的风险。马桶老化，易堵塞、漏水;淋浴房爆炸，水龙头断裂很多都是卫浴产品超期“服役”产生的后果。
3、降级产品处理
所谓的降级产品是指工厂在检验时归入优等品，所有包装都是优等品包装，但该批产品在销售过程中发现问题，这些问题一般都是很隐性的，或是产品质量问题，或是产品功能性问题，比如：马桶冲水问题、水龙头电镀问题、产品用水量等等。
购买风险：
这类产品有时肉眼看得出来，这些问题只有使用过程中才慢慢发现，这些问题很隐蔽，对后面的使用影响很大。
4、残次品修补处理
现在卫浴市场鱼龙混杂，很多无良商家，把经过特殊处理的残次品当成优等品出售。前段时间就有媒体曝出一批“修补瓷”↓↓↓
购买风险：
这种修补后的马桶，一般都是看不出来的，摸起来也是基本一样。所有修补用的材料都是化学物质，对人体的危害特别大，修补的地方用一年几个月就会发黄褪色，甚至断裂，如果修补的地方刚好在坐的地方，那么后果不堪设想。
5、工厂倒闭，库存清仓
目前市场上还有特价卫浴是一些厂清库存、抵债、工厂倒闭处理的卫浴。
购买风险：
购买了这些产品很容易出现这些问题：破损严重、没有售后服务(工厂都倒了，哪来服务?)等。
6、劣质卫浴、山寨卫浴
当然，市场上还有一种便宜的卫浴，是一些小作坊想占领农村市场，为此生产出的卫浴，就用做便宜的材料，的质量标准、有的根本连分拣都没有、甚至包装都可以不要，这样做出来的卫浴，根本也没有什么质量保证，根本就没有什么售后服务，就扔给你一句话：便宜卫浴就是这样子的!之前就有媒体曝出，《经济半小时》记者暗访浙江温州小作坊水龙头生产车间，这些小作坊为节约成本,使用的各类手段十分惊人。
购买风险：
台面开裂、淋浴房爆炸、淋浴头生锈……这是大多数家庭日常生活中都可能碰到的问题。这些杂牌企业和小作坊为了降低生产成本，偷工减料、以次充好，消费者图省钱购买此类产品后，一旦出现问题，商家要么无力承担、推卸责任;要么早已人去楼空，消费者只有自认倒霉。
为什么好卫浴比较贵?
消费者买产品喜欢比价，这并没有错。但在这个时候，我们的导购员朋友就要很坦诚向客户说明好卫浴不便宜的原因，以及卫浴贪便宜后果很严重的事实。实在不行，可以转发这一条微信给我们的顾客与业主!!
1、好卫浴生产工艺严格，成本高
从原料演变成成品，卫浴要经过数道工序的研制，过程是相当的复杂。所以好产品贵自然有它贵的理由。
2、好卫浴检验严格，淘汰不合格
产品制作出来，需要进行检验，去除有问题的、不合格的。品牌的厂是按照优等品出厂的原则，次品二等品不允许出厂的，而小厂家就不管一等品二等品修补品统统一锅端。这些就注定了卫浴价格的差异，一分价钱一分货这是永恒不变的道理!
3、好卫浴不仅是产品，还有服务
卫浴产品除了材料的成本，安装成本、售后服务成本也占据很大一部分。在购买卫浴的时候你购买的不仅仅是一套产品，而是一套系统的服务和解决方案，所以不能只看产品的价格和品质，更要看这个品牌卫浴的软性服务等方面。你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障?
4、好的卫浴，也需要经营
正规卫浴店，为什么卫浴不便宜?是不是需要人工成本?是不是需要公司日常运营的管理成本?是不是需要租金?是不是需要仓库、物流?是不是需要师傅帮你上门量卫生间尺寸?是不是需要师傅帮你送货?
客户买卫浴时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点
”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。
但也不免遇到就想贪便宜，买低价卫浴的客户，这时我们应该怎么办?
遇到这样的客户，我们的导购员朋友就要很坦诚向客户说明好卫浴不便宜的原因，以及卫浴贪便宜后果很严重的事实。一分价钱一分货!好贵，好贵，因为好所以贵!如果客户还是贪图便宜的话，建议您收藏本文，直接把这条微信转发给客户看!
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