2018全美TOP25的家具和床上用品零售商相较于去年的销售额总体增长了7.5%，销售额从去年的425亿美元增加至457亿美元。
美国市场体现出越来越明显的集中化趋势。根据统计，2018全美TOP25的家具和床上用品零售商相较于去年的销售额总体增长了7.5%，销售额从去年的425亿美元增加至457亿美元。这主要是由上榜的两家电子商务巨头——亚马逊和Wayfair推动的。
不仅如此，该速度虽然相比去年TOP25强榜单10.3%的增长率有所下降，但依然超过了《今日家具》2018全美TOP100家具零售商总体3.3%的增长率。后者由于将数据统计范围加入了家居饰品，造成了公司排名相比去年有所不同。
这也是近5年以来，Top25榜单的总体增长率第4次超过Top100榜单的总体增长率(与2015年的销售增长率持平)。这反映出大型的零售商继续壮大，抢占更多的市场份额。
同时，Top
25家具和床上用品零售商的增长率，也超过了2018全美所有家具店6.8%的增长率。这恰好是10年来全美所有家具店销售增长率超过TOP100家具店的销售增长率，但仍然不足以超过TOP25的增长速度。
直接销售渠道获增长
在TOP25榜单中的零售商中，有10种分销渠道。与去年一样，类别包括传统家具店、制造商直营店、专卖店、仓储俱乐部、电子商务公司等，后者在这里被称为直接面对消费者渠道——直接销售渠道(direct-to-consumer
channel)。
直接销售渠道包括总部位于波士顿的Wayfair和总部位于西雅图的亚马逊，它们在市场份额上获得了的增长，在所有渠道中的销售增长率。
2018年，亚马逊和Wayfair相加的家具和床上用品增长率预估为35.8%。在过去的五年中，两家企业每年都在增长率上。尤其自从Wayfair的亮相于排行榜以来，每年都是如此。
与上一年的128.9%相比，2018年直接销售渠道的增长率有所下滑，是因为自2017年将第六名的亚马逊列为Top25榜单，有效地使该渠道的占有率翻了一番，并综合了其渠道收入约20亿美元。
去年，直接销售渠道是一个超过TOP25零售商中综合销售增长率的渠道，但是今年，租赁商店渠道(增长了10.2%)和制造商品牌(增长了8.3%)也取得了较大程度的增长。但其他两种渠道——床上用品专卖店和办公用品店，处于负增长状态，分别下降1.2%和1.3%。
爱室丽家居(Ashley
HomeStore)专用商店网络连续10年在TOP25中。它在美国的658家商店(由公司拥有和许可的部门混合而成)，去年的销售额估计为43.4亿美元，销售额较前一年增长了9%。
今年名单的组成没有变化，但是排名上有很多改组，变化显著的是Wayfair，它从前一年的第6名升至第2名。这家上市公司是已公布的TOP25家家具和床上用品零售商中，销售额增长快的一家，达到32.5亿美元(增长了40%)。亚马逊的涨幅排名次之，预计家具和床上用品销售额将增长30.9%，至26.2亿美元。
其余渠道喜忧参半
2018年，Top25榜单中去年销售额双位数增长的零售商是第15位的Bob's Discount
Furniture，公司位于康涅狄格州曼彻斯特。该传统家具连锁店已迅速扩展到全美主要的市场。该公司目前拥有104家门店，比上一年增加15家，家具和床上用品销售额增长近12%，至14.2亿美元。
电子商务渠道再次占据了更多的市场份额，抢走了大多数其他渠道市场。它的份额增长到前25名销售总额的12.9%，而去年该渠道和同类公司的份额为10.2%。
与前一年10家分销渠道中有6家出现份额增长不同，排名中的公司大多数其他分销渠道的市场份额略有下降。这次份额下降的另一个例外是：制造商品牌商店除了Ashley
Home store外，还包括La-Z-Boy Furniture画廊持有12.1%的份额;租赁商店，较上年5.6%的份额上升了一点，达到5.7%。
床上用品商店的渠道下降多，下降了近一个百分点，至10%。其中包括排名第3名Mattress Firm 和排名第16名 Sleep
Number，这主要是因为去年Mattress Firm公司的困境，预计销售额为32.4亿美元，增幅为4.1%。
尽管Sleep
Number的销售额增长了6.5%，达到约13.4亿美元，但床上用品渠道是前一年仅有的两个销售额下降的渠道之一。另一个是办公用品商店渠道，该类商品的销售额为13%，估计为7.38亿美元。
传统的家具专卖店渠道以7家公司为代表，并以排名第7名Rooms To
Go(家具和床上用品销售额为25.1亿美元)为主导，继续保持其十大分销渠道中的统治地位，但床上用品商店与其他渠道一样，其市场份额下降了0.8个百分点，降至22%。
生活方式家具商店的渠道老大是排名第五的宜家，排名第八的威廉姆斯·索诺玛(Williams
Sonoma)和排名第十二的RH，该渠道位居第二，但也从13.7下降至13.4%。
门店数量持续减少
在门店方面，排名前25位的门店总数为21473家，较上年净减少362家。相比之下，去年Top25榜单的商店总数只有301家。
2018年下降的主要原因是床垫公司的合并(在过去一个财政年度减少了256家店)，但也有租赁店渠道的合并。排名第22的 Rent-A
Center减少了223家门店，排名第11的Aaron's将门店数量减少了37家。
的净增长来自Ashley
HomeStore网络，净增了51家商店。排名第25位的Havertys商店从之前的7.27亿美元也下降到了7.25亿美元。
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