整个川派家居军团，既有老前辈带队冲锋，实力硬核，也有新锐力量跟进，剑走偏锋，市场前景是值得看好的。
在建筑陶瓷榜上，几乎没有靠前的席位可以安排。品牌化之路更显艰难，倒是扮演产区角色还能占得一席之地。
幸好，在川派主流家居力量里， 总还是有几家纵横者，在2019年的表现出色，堪与广东、浙江、北京、上海等地区的带头大哥们一较高下。
富森美
先来看富森美，2019年做了不少事情。
开年不久，有一场“振兴川派家居100强·发展峰会”召开，富森美就入选“振兴川派家居100强孵化基地”，并发布“振兴川派家居100强313战略”，计划整合富森美平台的3000多位运营商，共建工厂和经销商的招商平台。
随后，全力加持拎包入住，开了专门的拎包入住生活馆，发布了A套餐、B套餐;又举办精装新赛道发布会，明确提出“富森美不再只是家居商场”、“富森美=渠道服务商+装修服务商”，正式揭牌富森美建南装饰，高调切入精装房业务。
当然，业绩也是相当稳健的，2019年前三季度，营收11.63亿元，同比增长8.12%;归属于上市公司股东的净利润6亿元，同比增长6.51%。而且第三季度的业绩更好一些，同比增速是14.56%。
在富森美的带动下，部分川派家居企业也有所动作，比如全友家居、掌上明珠、帝标等，较早就入驻了拎包入住馆，按照生活场景的模式开起了大店。
到11月份时，连续有企业在富森美抛出重弹，比如喜鹊生活软装馆开到了富森美，5000平方米空间，六大样板间，不仅是做软装馆，而且想打造成游乐园。
富森美音响街开业，入驻了永昌、JBL、博士、英爵、CAV、蜚声等，而且富森美牵头，推动音响品牌文化分会与志邦、升达、意美世家等大商合作。
在第8届中国上市公司高峰论坛上，富森美获评“成长性新零售产业上市公司”。
另外，富森美早已成立自己的股权投资基金，联手久奕雍霖、月星家居、喜盈门等，在成都天府新区基金小镇发起设立“居时代(成都)股权投资基金合伙企业，基金总规模10亿元，主要投资泛家居行业里具有高成长性的企业。
不过，暂时还没有明显的投资动作。
全友
全友的功夫依然深厚，始终活跃在关注点的一线阵地，据大材研究不完全统计，全友主要有如下表现：
在京东的双11战报上，全友家居11日0-10点板式床售出7000余张，成交金额同比增长30%。在第三方统计里，全友家居依然是双11榜上的主角。
大材研究注意到另外一个现象是，天猫美家经常会公布一些月度的销售排行，全友也会拿到靠前的名次，不过有些月份不是太靠前。
在第三方的排名里，全友也能赢得关注，这在川派家居里，是比较难得的。比如《互联网周刊》公布的2019年互联网+家居建材企业50强，全友进了前十强。
其他品牌是东易日盛、欧派、曲美、三雄极光、东鹏、红星美凯龙、美克美家、乐华、居然之家、金螳螂、三棵树漆等。
在服务营销方面，大材研究注意到，全友也有自己的思考与行动，比如5月份的时候，全友举行了2019服务品牌升级发布会暨“全屋美颜季”启动仪式。
在这个计划中，推出了升级后的“1大焕新”“2个拓宽”“3项保障”三大服务体系，并发布免费全屋美颜服务，涉及家具保养与场地清洁等，在全国3000多家专卖店开展“全屋美颜季”
服务比拼活动，从工作形象、行为、保养工具、材料、物料等培训工作人员，以门店比拼形式，提升终端人员的服务水平。
只要你有家居保养、维修的需求，就可以咨询报名，由门店安排维修保养团队上门免费服务，包括家具除尘、护理;清理沙发污渍，抛光;加固柜子等。
借势明星方面，全友同样有自己的创意，比如双11的时候，请来林更新，委以“产品推介官”的重任，在直播间推荐全友的产品，为女性推荐马卡龙梦幻家具系列，为男士推荐简约家具，通过坐、躺等测评方式深度体验产品。直播间安排了“不到1万，购齐全屋”、“抢1111台华为Mate30”等活动。
在5月份的天猫超级品牌日上，线下邀请知名艺人张智霖做客湖北潜江国际工业港，与千万网友玩转“百变生活”，坐享“百变玩家”;线上，天猫全友家居官方旗舰店推出钜惠活动，一元秒家居，戴森除螨吸尘器疯狂送。
而且还有很多跨界动作，比如2020春夏上海时装周启幕，全友亮相，成为官方指定全屋定制家居类合作伙伴，探索家居设计领域的无限创意。
通过定制设计，呈现实用时尚的“U-BOX”，以有序收纳为设计主题，采用旋转隐藏式植布装饰盒、墙变系统等，划分成长衣区、短衣区、梳妆区、展示区等;衣柜可通过移动墙板，改变收纳形态，利用墙板完成不同的功能需求。期间线上推出16800全屋升级时尚套餐。
据观察，全友还和苏宁展开跨界合作，在南京推出“友家影院”，并打造“友家影院·ai在家”观影活动与生活情景屋，为影迷提供家居场景沉浸式观影体验。
“友家影院”里面，布置了全友的沙发产品，替代影院内以前的座椅，让观众能享受家庭观影的惬意。线上同时推出“全友家居造物节”，爆款家居5折起。
在发布新品方面，全友也有一些比较创新的动作，比如针对互联网用户睡眠习惯的“睡BAR第三代床垫”;比如在超级品牌日活动中，力推“趣玩”沙发，主打百变功能，可随意改装，满足休憩、聚会、功能床等需求。
帝标
帝标也在努力提升影响力，
一场有内涵的活动要数帝标的“寻布之旅”，今年与非物质文化遗产传承人联手打造布艺沙发的大师作系列，融合传统文化与现代时尚审美，发布季锦作锦程，采用经典的孔雀椅造型，使用面料“宋锦”;推出DS—1908沙发。
后来，这个孔雀椅确实经常被人拿出来晒。
另外今年持续办“大悦宾”盛宴，已经到了第四届，虽说是促销，但能够向全国品牌的做法看齐，搞一些创新，造大声势，颇为给力。
据大材研究观察，活动的优惠策略是这样设计的：
1、即日起至2019年10月25日，在全国各地帝标门店50元购买“大悦宾入场券”，预售卡值10倍翻。
2、活动当天，凭入场券可购促销引流款，大悦宾乳胶床垫、DS1926三人位沙发、BC3012普箱床限量999元。
3、多种套餐，如双厅五大件12888元，厅卧六大件12680元，双卧套餐8888元。
不光是做大悦宾活动，更早的时候，还有一场“万人疯狂抢帝标”活动，在成都帝标总部盛大举行，这是继全国置家日和全球合伙人财富峰会之后，帝标家居第三次联动全国的活动，现场吸引近5000名参与者。
大概做法包括：
顾客凭100元VIP邀请函，即可在工厂免费领取价值880元帝标凝胶枕一个;
可购买双厅十件套的优惠套餐;
现场下单或实付满3000元，参加礼品派送。
场内设有美食品尝、儿童游乐、节目观看免费体验区。
经销商力挺，周边部分区域专卖店包车而来，江西宜春经销商包了一架飞机。
年中时，帝标办了一场城市合伙人财富峰会，公布了新型终端店探索成果——D&B
HOME“红”店，深度解析如何用设计联系生活?如何用网红的表达方式，把帝标的年轻、时尚、色彩、专业传递给年轻消费者?
当时计划未来三年里，扶持300名年零售额上千万的大商;成立产品培训部，为商户提供店面活动与培训等;配有动销团队，支持门店的活动。
随后，这个TOP概念店：D&B HOME “红”店开了
，1400平方米的新店里，构建八大源自生活的“家”场景，每个场景都以一种爆发力极强的色彩为主题色，颜色鲜艳而柔性满分。
红店里呈现大量传统元素，比如与宋锦织造大师钱小萍联合推出的“孔雀王座”、蜀锦合作款沙发;现场开辟理性工坊区，用来展示布料。
注意到，帝标近年比较看重设计水平，在2019年成都国际家居设计奖by
if颁奖典礼上，有5件杰出设计的金质奖作品露面，其中就有帝标的布艺沙发Peatality。
趣睡科技
趣睡科技是刚崛起的新锐，背后有小米系顺米资本、喜临门的投资，所以经常会在小米有品上面搞众筹，旗下主推的品牌名叫8H。
10月9日，8H
Milan时尚组合沙发日前在小米有品众筹上架，售价1399元起，未来零售价1799元起，预计10月23日开始发货。后，这组沙发众筹金额突破440万元。
资料里介绍，该产品经得起2万次摩擦测试，面料防污防水防油经SGS检测，具有9万次耐久性测试，并提供10年质保。
据了解，在10月份之前，趣睡科技已经有多场众筹，大多是围绕床垫做众筹，成功率非常高，在互联网上的影响力是比较大的。这在川派家居的习惯做法里，与众不同。
掌上明珠
在10月份举办的掌上明珠30周年发布会上，这家公司宣布转型“整家设计-拎包入住”的新战略，启动3000平方米全屋定制超大独立店，展出12样板间，根据不同用户年龄、不同家庭成员组成、不同生活方式选择的人群打造“整家设计-拎包入住”。
根据这套新的战略，明珠推出了对应的营销体系、品牌内容体系、产品开发体系等方面的探索成果，为终端零售店转型拎包入住树立标准。
这是掌上明珠今年的经营主线，在此前的8月时，他们就在成都召开了以“新拎包，大未来”为主题的拎包高峰论坛。
200余家拎包入住种子店，即将在全国多地开启呈现;
从单一产品的功能式营销，过渡到以设计为主的体验式营销;
把消费者的碎片化采购变成了集成整体采购，把供给从碎片化的单品供给变成集成供给。
在5月份的时候，掌上明珠家居亚洲旗舰店开业，展厅面积1700平方米，以样板间作为产品呈现形式，产品类型涵盖：橱柜等全屋柜体定制、成品家具以及软装搭配等，以北欧、现代简约为主打造出不同类型的样板间十套以上，从单一产品到全屋定制，从卖家具到创造生活。开业活动邀请了抖音网红“姚大”出席。
随后的6月份，掌上明珠家居携全屋整体家居方案“胡桃木系列”亮相，同样是力推拎包入住。依据成都与意大利米兰两大生活研究中心，以全屋设计作为入口，基于全屋成品家具配套+全屋定制家具的生产线，整合软装家居品类，奠定全屋整装解决方案能力。
据公开信息，在成都已开出两家拎包入住标杆店，一是主打现代清新甜美风的“设计家”，一是对话未来科技生活的1700平米旗舰店。这种终端探索，有可能打开了家居业的又一扇窗。
而且在国外也有所举动，早在4月27日时，第115届巴黎国际展览会，掌上明珠携轻松时尚的生活场景出现，现场展示有红点奖沙发、美人沙发、lazy沙发等。
抢占舆论风口，掌上明珠也有尝试，比如为助阵拎包入住，跟新浪家居发起《2019拎包入住家居消费大调查》，给出的调研结果是：
58.14%的受调查人群拥有80~120平方米的居住面积，而半数年轻人愿意把家交给“拎包入住”。
超过63.33%的年轻人倾向于现代简约的家居风格，13.33%的人愿意选择简欧风格。
费用方面，四成年轻人愿意为“拎包入住”支付超过10万的预算。
通过发布专业报告的形式，一是给社会提供有价值的数据。
帝欧
由于整合了欧神诺陶瓷，帝欧家居前三季度的营收已跨过41亿大关，同比增长29.47%;实现归母净利润4.26亿元，同比增长57.17%。这份成绩单，在泛家居行业里是非常的。
不过，这份业绩的构成里，总部在佛山的欧神诺占了大多数，营收超过37亿，同比增长36.48%。意味着四川的帝王洁具只贡献了4个亿左右。还需要继续努力。
据财报里公告的信息，帝欧家居目前正在做几件事情，工程与零售都在发力：
A、借助欧神诺陶瓷的工程竞争优势，保持与存量客户的合作份额增长，同时深化与新增客户合作，这个主要是房地产企业，有不少10强、100强房企。
B、布网县级空白点，推动一二线城市的加盟合伙商、智慧社区服务店布局;
C、帮助经销商开发整装与工装市场，经销商门店比去年底增加700家。
D、新品驱动，上半年推9大系列170款建陶新品，发展整装卫浴，带动套餐销售。
客观来讲，在帝欧家居旗下，欧神诺陶瓷的活跃度，要明显超过帝王洁具，比如在各地办设计师活动;11月份举行首届直播抢购会;职业经理人出来接受访谈，发表观点;参加各种展会等。
不过，近帝王出手，开出2000平方米的卫浴定制生活馆，既展示各种卫浴产品，也展示空间，还有卫浴方面的科普，连色彩也丰富起来。
丽维家
丽维家跟趣睡一样，同属川派家居里的新锐势力，背后有联创永宣、顺为资本、熊猫资本、同创伟业等投资，定位互联网木匠，主营全屋定制，包括衣橱、橱柜、浴室柜、木门等。
同时搭建家居产业互联网平台，比如搭了跨境家具原材料供应链平台“木头来了”，一站式装修平台“安达人”，孵化家居人才的“木匠大学”，还有家居金融服务平台“木匠金福”，推出租金宝、装修宝、赊销宝等金融产品，还有拎包入住、有品家等。
在近双11京东全屋定制榜上，丽维家排在第7名，天猫成交额3000多万。并推出了多种功能性产品，比如素丽东方橱柜浴室柜套系、小户型横翻隐形床、模压新系列移门及定制宠物家具。
在8月份的时候，曾跟帝王洁具、欧神诺陶瓷、巢趣家居联手，在天猫店发起“99装好家”一站式装家活动，形式包括微淘盖楼互动、28000礼包送、1元抢购千元券等。
在亿欧出炉的《2019中居家装聚焦用户价值企业50强》、《2019中国泛家居家装行业创新力企业30强》两份榜单上，丽维家入选了。
另外有两件事情是，丽维家在内部举行城市健步行活动，今年七周年选择在兴隆湖，赛道近10公里;另外在大众点评开的店铺，拿到了5星评价，通过大众点评引流。
查询发现，在大众点评上，丽维家有一个直营旗舰店显示了74条点评，还有比较的提升空间，不过注重点评口碑的做法，在家居行业倒是走了差异化的竞争路线。
整个川派家居军团，既有老前辈带队冲锋，实力硬核，也有新锐力量跟进，剑走偏锋，市场前景是值得看好的。不过，还需要更多活跃的主角抢滩登陆，发起川派家居的又一轮冲锋。
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