家居卖场品类生存报告 瓷砖退租率

　　即将过去的2019多数家居企业都会感慨“我太难了”。那么，到底哪些企业是欢快，哪些企业在难受呢?让我们从家居企业核心渠道——卖场的视角来看一看，过去一年作为“房东”的卖场方，和作为“租客”的品牌商们，都有怎样的活法儿?

　　先说结论：2019年，我们发现二、三线的家居品牌可以说是“苦”的，因为从卖场退租多的就是这类“租客”;而从品类来看，瓷砖与卫浴品牌的退租率。鲜明对比的则是软装与定制品牌在卖场渠道“混的开”，退租率，日子过得相对舒坦。

　　结合“房东”(卖场)们2020年业态扩张与收缩的计划来看，他们倾向于增加定制、软装以及体验类业态，而要缩减建材——这个计划，相当于表达了强势的“房东”们对各类“租客”差异化的态度。

　　接下来，我们将主要从“房东”流通商(家居卖场)的角度来解剖一下各类“租客”(家居建材制造商/品牌商)的生存状况。

　　房东生活质量

　　在分析“租客”们的“日子好不好过”之前，先说一下“房东”们自己的日子这些年过得咋样。

　　卖场面积由2012年不到1亿平增长到2019年的2亿平，可谓高歌猛进，根据中国建筑材料流通协会公布的2019全国BHEI(中国城镇建材家居市场饱和度预警指数)值来看，中国大盘已经过饱和，由黄灯区(饱和)升级到红灯区(过饱和)，当然仍然有结构性未饱和地区。

　　卖场行业具有重资产、重运营的特点，除了基本的运营能力外，就是资金实力的比拼。说白了，明知道开店越密、会拉低投资回报率，但奔的就是看谁熬得过谁。

　　从卖场运营指标来看，2019年近半数市场整体坪效区间在4k-6k元/㎡;66%的卖场租售比在10%-20%之间，13%的卖场租售比在20%以上(意味着经销商要承受高租金的压力)，卖场租售比整体偏高。

　　卖场租金同比2018年上涨的占29%,下降的则占22%。从出租率来看，出租率达90%以上的占比为45%，有11%的卖场出租率竟然低于70%。卖场整体生存状况不容乐观。

　　租客生活质量

　　再来看看“租客”们的退租率、以及“房东”选择“租客”的倾向性，则可初步知晓各类“租客”的日子过得如何。

　　根据中国建筑材料流通协会资料显示，卖场退租部分大多为二、三线品牌，一线品牌由于自身的品牌价值以及营销能力强等退租率较低，占到一成多。

　　从品类上来说，瓷砖退租率，其次是欧美家具和卫浴，而软装、定制类退租率。这说明精装房、整装等对市场的影响很大，其次是消费风格带来的变化。这表明在卖场渠道中，“瓷砖”们的日子很艰难，“软装与定制”们日子过得相对较好。

　　通过细看2020年卖场各个业态扩张或收缩的计划，发现增加定制业态的卖场占比达41%，其次是增加软装和体验业态的卖场占比达38%。

　　值得注意的是，在增加业态计划当中，餐饮、电器、教育培训、装饰公司都占到了20%以上，说明泛家居方向很明确。同时约33%卖场要缩减建材，显然“建材”们不受“房东们”的待见，与前文“建材们”退租率高遥相呼应，摊开来说，也就是谁都瞧不上谁。

　　卖场当下遇到的问题，就是客流量下滑以及卖场过剩、促销活动效果差。卖场解决这些问题的主流策略是丰富业态、提升消费者体验感、加强精细化运营管理，对外向泛家居转型，切入供应链，拥抱地产商。

　　那么，未来“租客”们如何在“后地产时代”以及家居渠道大变革时代，找准自己的定位?