家居建材供应链何以成为投资热点

　　36氪获悉，家装建材供应链平台「中装速配」已于本月初完成5000万元B1轮融资，本轮投资方为元璟资本领投，老股东万融资本追投，极值资本为财务顾问。

　　2017年5月创立至今，中装速配已迅速完成4轮融资：

　　1)2019年6月，青松资本、万融资本和梧桐树资本等机构投资的8000万元A+轮融资;

　　2)2018年底，由银河系创投投资的A轮融资;

　　3)2018年10月，由银河系创投领投，东方富海、鹏峰荣承创投跟投的2000万元Pre-A轮融资;

　　4)2018年5月，由东方富海投资的800万元天使轮。

　　打造家装建材领域的Costco

　　中装速配是一家用Costco模式做建材主材供应链的互联网公司，起步于三、四线城市。旗下产品可大致分为两类：中装速配商城和SaaS技术服务，相应地，建材销售收入和SaaS技术服务费是平台的主要收入来源。

　　据团队提供数据，截至目前，中装速配链接了近百个一线主流建材品牌，总计近2000个SKU;在下游渠道方面，中装速配的业务已拓展至上百个城市，拥有超过2000家付费会员(装修企业)，注册入驻的装修公司超过5万家。

　　CEO戴洪亮介绍，2019年，中装速配的SaaS技术收入是2018年的8倍，建材销售额是2018年的3倍，付费会员数量是2018年的6倍。而同期中装速配的人员数量只增长了1倍，目前共100余人，仍保持着较高的平均人效。

　　1)中装速配商城

　　中装速配商城是一个2B会员制电商，通过工厂直采、集采，和合作主流品牌来严选产品，为会员企业(即装修企业)提供比传统线下经销商渠道价格更优、品类更多的建材产品。会员企业则可在线上进行一站式采购和订单管理，并直接配送入户。

　　2)SaaS服务

　　在SaaS服务方面，中装速配推出了"用料大师"、"获客大师"和"建材大师"，前两者分别为装修企业解决在线设计、营销获客等痛点，后者则是建材商在手机端线上开店的营销工具。

　　其中，"用料大师"集3D设计与营销为一体，能够10秒出高清渲染效果图和制作专业水电图、施工图，并根据设计生成相应地材料清单和用量，且可在中装速配商城中直接进行采购。

　　"获客大师"为装修公司提供了获客引流的解决方案，支持全链路、多入口营销，并收集客户线索。

　　针对线下开店租金、营销成本高昂的痛点，"建材大师"支持建材商免费开通线上商城，建材商可通过"建材大师"免费开通线上商城，在线上完成营销获客、交易，并支持带货直播、抱团等多种销售形式。

　　整装浪潮迭起，中小装修企业难担五大职能

　　拥有2万亿级市场规模的家装市场，是产业互联网的重要领域之一。但这一市场目前仍高度分散，在分销和供应链环节效率极低。其中，从事家装服务的主力军是20万家年营业额在800万元以下的装修企业。

　　近年来，随着80、90后成为家装消费主力群体，市场上对拎包入住和整体家装解决方案的需求越发强烈。而自2015年掀起互联网家装浪潮以来，50%以上的装修企业都推出了套餐产品，更是对这一趋势推波助澜。

　　但整装服务，尤其是互联网时代的整装服务，无疑意味着更大的挑战。中小型企业需要同时承担起营销获客、设计服务、施工服务、供应链采购、数字化管理等五大职能，对于年营业额在800万元以下的装修企业而言，这是难以负荷的。

　　首先，受限于设计师水平和整体供应链能力，他们拿不出能打动消费者的方案跟互联网家装公司竞争，其次，中小装修企业因其体量小，对供应链整合能力较弱，对建材经销商的话语权较弱，产品价格优势不明显;，在业务增长方面，装修企业也缺乏包括流量、转化、管理系统等一系列的中台支持。

　　为此，一批互联网公司想要服务于这些装修企业，典型思路有营销获客的流量平台(齐家、土巴兔)、家装设计平台(酷家乐)、产业工人平台(类似滴滴，解决施工用人问题)，而以爱空间为代表的互联网家装公司则试图通过极度标准化的产品实施全流程的家装服务。

　　中装速配则是从供应链采购这个维度切入，并通过SaaS服务来解决其他痛点，不涉及的是重人力、标准化程度低的施工环节。

　　家居建材供应链何以成为投资热点?

　　戴洪亮表示，现阶段的大部分装修公司不缺流量，也有施工能力，而新人群和整装的新趋势让装修公司逐渐成为建材的采购入口，供应链采购这一痛点就更为凸显。主流的解决方案有3种：

　　一是家装市场主流的销售渠道经销商，这类渠道以零售为主，往往层层分销，流通链条较长，在零售定价体系下让利空间有限，俨然不适配在采购中要求低价与账期的装修企业。同时，由于不是主要的服务对象，经销商常常将尾货、断货提供给装修企业，无法通过实时数据库掌握货品库存的装修企业，常常面临断供停工的尴尬处境。

　　二是自建供应链渠道，但对于个性化程度高(SKU多)、服务周期长的家装行业来说，这一选择无疑成本高昂。

　　三是自己负责直接服务消费者，而供应链、数字化中台系统这类投入大、规模效应强的业务则诉诸类似中装速配这类直接服务于企业客户的第三方供应链平台。

　　而从商业模型来看，主材供应链市场空间更大，且能够更容易进行供应链调度与实现规模化。

　　具体来说，在典型家装的预算模型中，主材采购占比约30%，其余50%为设计费人工费，装修企业毛利和辅材采购各占10%，主材采购的权重大利润高，且供应链采购与人打交道的属性低，属于标准化程度较高的环节。另外，因为能提前数月拿到设计方案，所以相比辅材采购，主材采购更具有计划性。

　　在戴洪亮看来，中装速配的本质正是在非标的家装行业，可能地合并标准化同类项。未来装修企业与平台的关系则是，装修企业专注提供非标的客户服务，平台则通过数字化的方式提供标准化的产品和服务。

　　投资人观点：

　　综合本轮投资方元璟资本合伙人刘毅然和万融资本管理合伙人熊俊的观点，两家机构看好中装速配的逻辑可总结为以下三点：

　　1、结构性机会的出现：借助互联网形态的家装供给和需求正在发生变革，从而结构性的推动装修建材的交易场景由分销商体系向终端装修场景迁移，这就为由技术、交付体验驱动的"新入口"和"新渠道"带来了机遇。

　　2、模式与产品：中装速配以标准化的服务流程和业务模式，打通了从上游品牌厂家、经装修企业触达终端消费者的"数字化新零售"渠道，同时配套开发了"用料大师"、"获客大师"等多款互联网产品，覆盖了从营销、设计、供应链、施工可视化及金融等多个环节，综合解决中小型装修企业的多个痛点，从而实现"提效、降本"。

　　3、团队：戴洪亮、高威、黄宗欢等人从事家装行业十余年，曾创办下互联网家装公司美家帮，且美家帮已为新三板公司。正是基于团队丰富的行业经验和高效执行力，才能在不到两年的时间内积累数千家企业会员。