传统的建材行业 他们做了这些事情抵御疫情冲击

　　一季度的特殊时刻，大量业务只能靠线上展开，对大多数装修涂料企业来讲，是比较艰辛的。

　　装修涂料，是一个非常传统的行业。

　　跟地板、门窗、木门、卫浴洁具、照明等建材同行相比，它显得更低调，经营方式更传统。

　　比如电商，别个建材都卖得不错了，一年上亿甚至几个亿的规模，但目前的涂料网销依然艰难，就是头部品牌，网销贡献的营收也不多。

　　一季度的特殊时刻，大量业务只能靠线上展开，对大多数装修涂料企业来讲，是比较艰辛的。

　　不过，据分析显示，还是有一些涂料企业努力做出了一些成绩，比如三棵树、立邦、美涂士、嘉宝莉、巴德士、亚士漆等。

　　大体规模就是，以往表现活跃的公司，这次主动出击，向线上要销量，还是取得了一些成果。

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　　三棵树

　　第一季度，三棵树的营销重点放在工程渠道，按今年的情况，各地工程项目会加大投入力度，不出意外的情况下，三棵树在工程渠道的收入还会高速增长。

　　在零售市场上，三棵树依然有部署。非常典型的是两起营销动作，一是直播抢工厂，全员发力，颇有收获;二是与红星美凯龙达成战略合作，预计将继续布局KA家居卖场渠道。

　　3月30日到31日，两天八小时，三棵树“直播抢工厂”实现了可观的战绩：8小时线上成交达81677单，销售额突破4个亿，两天在线人数达到350万+人次。

　　第一天晚上4个小时，观看人数160万+，成交订单51710单。

　　在三棵树这场活动里，有一些值得重视的做法：比如前期全员推广，吸引16万报名用户;价格实惠，9.9元、39.9元等多种低价秒杀;90天内保价，30天无理由退换货;直播间下单，专卖店提货等等。

　　具体梳理可以参看《家居建材家装2020年第1季度营销动态及经营表现、疫情后分析报告》。

　　3月27日， 三棵树与红星美凯龙在上海举行战略合作签约仪式。三棵树集团副总裁林德殿、红星美凯龙集团执行总裁兼大运营总经理朱家桂出席。

　　据公开信息，2020年，三棵树零售战略事业部将聚焦品牌高端转型升级，重点布局全国KA家居卖场渠道。此前，三棵树跟红星美凯龙地产公司有合作，提供涂料等产品和服务。

　　此次合作，有可能增强在地产项目上的合作，继续做强工程涂料业务。

　　一季度的战报如何?据财报，一季度营收4.35亿元，同比下降31.1%。归属于上市公司股东的净利润-1.26亿元，同比下降6484.18%。

　　这种下滑在建材行业非常普遍，能够控制在这个下滑幅度，表明三棵树在一季度的经营策略，还是有效果的。

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　　美涂士

　　2月开始，美涂士各地就已经想办法开发市场。

　　比如2月27日，湖南品牌联盟工厂直播，联盟成员包括欧派衣柜/橱柜、方太、TATA木门、法恩莎卫浴、大自然地板、左右沙发、诺贝尔瓷砖、奥普吊顶等，获得214单。

　　3月9日到10日，美涂士顺德站联盟品牌直播，获得130单，这次依托奇团网展开。3月17日，美涂士艺术漆就在深圳北京投放广告，主题是“同心协力，共抗疫情”。

　　同时，美涂士启动“健康行，云上购—扫码抽奖，复工涂装福利大派送"活动，从3月5日持续到6月30日，扫码抽奖，让利线下师傅，带动门店销售。

　　到后来，美涂士在线上举行2020年合作伙伴云峰会。

　　从整个节奏来看，美涂士在一季度的营销动作，主要有三条线：

　　一是各地方联盟直播，给门店带来销售。二是工厂组织全国直播，联动各门店参加。三是调动漆工师傅的积极性。频次比较高，力度还是比较大的。

　　03

　　立邦

　　据立邦中国官微透露，从2月10日开始陆续复工，采用在线协同办公模式，各地区员工平均每日有近2500人次利用企业微信进行约400次在线会议。

　　针对管理层、员工、经销商、导购等各类群体的近500场线上专业技能培训，3万人次参与涉及客户服务、产品销售、门店管理、电商运营等领域课程。

　　立邦刷新服务在部分政策允许的城市陆续复工，并提供六项保护措施，包括工作人员健康保证、安全防护与工具消毒、手机端远程监工、每日测温等。

　　立邦加大对线上电商销售渠道的投入，从2月8日至3月，立邦在各大平台进行直播销售近8场，首场直播就突破了5万人次观看量，38女王节直播促销档比去年同期增长27%，明星单品立邦小罐漆更是较日常多售出6倍。

　　比如2月21日，设计师杨悦主播，主题是设计师带你玩转色彩、宅家刷出网红拼色墙，依托淘宝直播展开。3月7日另一名设计师主播，主题是《墙面出色，女王价到》，并请来顾客叶子，真实消费者做客直播间。

　　服务4S店和汽车客户的立邦汽车修补漆，在抖音、火山和快手三个平台开通了“邦邦说漆”的官方号，通过短视频和直播的形式，帮助用户了解修补漆的色彩、工艺、品质和成本控制的方法。

　　嘉宝莉也在挖掘线上的价值，从2月17日到3月3日，无接触开门红活动，据战报显示，抖音曝光1240多万人次，转化订单1342单。600多门店线上对接业主，线上引流订单800多。

　　到3月21日，嘉宝利以直播的方式，举行全装修战略发布会，全屋涂装，一站解决，将墙面涂装从底到面的产品进行集成整合，给消费者提供一站式墙面涂装方案。同时发布了2020年流行色——自然乌托邦绿。

　　主要做工程漆的亚士创能，也在玩直播带货，比如3月7号的直播，主推净味墙内水漆系列产品，分享24种最美网红色彩与涂装技巧，看亚士天猫直播，抢免费口罩。

　　巴德士在淘宝开了直播间，不断输出内容，比如2月29日，讲解家装案例，解决色彩选择困境等。