直播风口正盛 部分家具企业几近全员参与

　　直播带货，现在真的很火，2020年，绝对是直播带货的天下。

　　直播不再是年轻人的专属，也不再是一二线城市的专属，直播打通了年代、地域、阶层区分，可谓是全民做直播。

　　如疫情高峰过后为了复苏经济，市长、县长纷纷加入直播卖货行列;不少农民也投身直播，如陕西”农民直播“就做得风生水起;还有商界”流量大咖“，如罗永浩、董明珠均在抖音直播首秀;更有不少家居企业老总、厂长，甚至员工，在工作岗位上直播，家居企业从未如此”亲民“，如此对消费者“敞开”。

　　销售直播

　　2020年后，家具销售人员要想业绩好，需要一种新的技能，那就是会做“直播”。

　　现在线下家具店铺纷纷恢复营业，小编日前到商场家具店铺转一转，观察到不少定制家居品牌的店铺人员在做“直播”。

　　在全球疫情未被彻底消除的大环境下，2020年线下人流量减少将是常态，店铺要出业绩，除了公司引流外，自身也得做直播，店铺的每个成员：店长、导购、设计师等各种角色都要拥有导购的技能，公司销售体系的各种角色，如区域经理等店长以上的管理者，也都必须会点直播技巧。

　　明星直播

　　家具企业请明星直播的方式还不太多，主要是直播需要一定的时长，全部让明星直播的费用不菲，企业一般会采用以下方案：一是培养内部流量明星，如尚品宅配和维意定制就启用旗下的“设计师阿爽”、“wuli设计姐”等流量明星做直播;一种是在直播预告宣传中植入自家代言明星的平面图片;一种是植入到外部流量网红主播的直播中，让他们进行“种草”推荐。

　　非销售员工直播

　　在传统的厂家、消费者关系中，消费者接触最多的是销售岗位上的人员，对于公司非销售岗位的员工，如总裁、厂长、生产、研发等岗位的人接触很少。

　　在2020这场“直播带货”大潮中，家居企业变得更加“开放”，非销售岗位员工也出现在直播中，可以让消费者看到企业更多的人员：

　　一是老板。比如4月23日周五19点，曲美家居董事长兼总裁赵瑞海正式亮相直播现场，亲自带货;又如斯帝罗兰老板周子扬也亲身做直播，相信还有很多的老板都在直播带货;

　　二是制造过程的员工，比如工厂负责人、研发负责人、品质负责人，生产、安装等各种岗位的员工，站在他们的岗位上，以专业知识向用户介绍生产流程，向用户推荐产品，尚品宅配的直播最近就在这样做。

　　直播带货的博主身份正在多样化，博主可以说是一场直播达成效果的关键。

　　家居企业在直播的博主选择上，越来越多样化。从内部挖潜来说，可以有一线员工、老板、厂长、关键工序的负责人等;从外部引进资源来说，可以”联盟“合作，如和企业所在地的“父母官”一起，或者当地其它行业的企业一起联盟做直播，将企业的营收需求与当地”复苏经济“的需求有机结合，比如万和在4月28日晚的直播博主，就是佛山新闻名嘴、街道办主任、公司总裁的“三人组”。

　　各大品牌都在做直播，对于消费者来说，直播者“走心”才是关键。

　　不走心就会处处翻车，如某大牌明星直播翻车，被网友评全程读台本，直播不专业;还有某奢侈大牌首次官方直播带货，被网友批风格太“LOW”，不专业。

　　对于家居企业来说，如何做与自身品牌调性高度相符的一场直播，需要精心的策划和高效的执行，向用户传达“走心“的诚意，这些不仅仅是花钱或者明星就能解决问题。