即热式电热水器 非主流市场的隐形冠军

  目前，热水器市场最为人熟知的是电储水热水器和燃气热水器，即热式电热水器、空气能热水器和太阳能热水器在体量上与主流电燃产品相差较远，相对应的，竞争压力也比较小，营销更为佛系。

  即热式电热水器产品算是“非主流”市场里的佼佼者，优点非常突出，体积小，随开随用，不需要提前预热，虽然需要的电功率较大，但在国内电力100%普及的前提下，满足安装条件的房屋数量也不在少数，因此在市场上有一批数量相对稳定的“死忠粉”，在整体热水器市场占有率大概5%以上，据奥维云网(AVC)推总数据显示，2019年即热式电热水器零售额总规模28.6亿元。

  一直以来，我们对于即热式电热水器产品和市场的分析较少，即热式市场到底是怎样的情况，我们将通过几个方面细细说来。

  一、品牌格局调整，策略变动引发显著变化

  即热式电热水器市场专业性品牌占绝大多数，综合性品牌参与度较少，缺少“鲇鱼效应”刺激，市场格局相对稳定。从品牌集中度来看，TOP10品牌的零售额占比稳定在80%以上水平，留给中小品牌的空间较足。2020年，品牌格局有较大变化，约克与渠道签订战略合作，行业排名一举领先。据奥维云网(AVC)线下监测数据显示，2020年1-4月，约克零售额份额同比暴涨28.5%，正是因为市场竞争形势平缓，品牌的行为才会对占比有如此巨大的影响。

  二、均价处于较高水位，下行幅度较缓

  众所周知，电储水热水器和燃气热水器价格竞争由来已久，市场均价连年走低，抄底之后再抄底，利润水平已无下限。在即热式电热水器市场，我们看到的是不尽相同的景象。随着市场的发展，产品价格处于持续的波动过程中，从长期表现来看，均价有下行趋势，但幅度较小，均价整体处于较高水平，经营效率始终保持在比较好的状态，市场环境十分舒适。

  三、区域市场品牌格局差异明显

  即热式电热水器产品使用与外界温度有很大关系，区域发展不均衡，华东和中南大区市场温度更加友好，占比较高，华北和东北大区则占比较小。2020年1-4月，从各大区的品牌排名情况来看，约克和奥特朗在各大区都排名领先，其他TOP品牌的区域性发展差异较大，品牌集中度也有较大差异。

  四、产品痛点突出，敦促企业不断改进

  即热式电热水器产品体积小，随开随用的优点吸引了数量稳定的消费群体，但也有一些产品痛点需要不断改进。首先，即热式产品虽然功率已经很大，但遇到进水温度过低时，使用舒适度还是会明显下降，尤其在长江流域冬天基础水温低，加热后水温和出水量都会受到较大影响。其次是使用寿命问题，因产品功率大多在七、八千瓦及以上，加热期间温度高，元器件老化导致产品寿命减短，不过随着技术的不断进步，对使用寿命的影响在逐渐降低。最后是消费者普遍认为的功率大即是耗电量大的问题，事实证明，这完全是一种误解，即热式产品随开随用，不用加热多余的热水，产生的损耗量反而较小，这是企业营销过程中需要增进的方面。

  一直以来，安装环境限制了即热式电热水器市场的发展，使之成为小众产品，也正因为如此，市场竞争压力较小，企业经营效率都比较高，行业一直处于良性发展的进程中，在热水器市场竞争如此激烈的情况下，即热式电热水器低调且高效，称得上是“隐形冠军”品类。