锁定阳台业务这条赛道 奥普在成都连续出招

　　那是5月20日，在富森美家居2号店，也就是建材馆，奥普举行阳台空间店的发布仪式，提出“全功能阳台”概念，并一次性展示了7种方案，对应七种生活方式，包括童趣房、会客厅、健身房、园艺房、小书房、洗衣房、晾晒房等。

　　随后的5月30日，仍然是在富森美城南2号店同样一个地方，奥普家居再次出手，由成都经销商方尚家居举行全功能阳台发布会，成都奥普全功能阳台旗舰店正式开业。

　　现场来了不少客户，整个活动区域坐无虚席，可见前期蓄客是比较成功的。而且前往门店参观的客户，数量也不少，在店门外排了比较长的队伍。

　　从侧面反映出阳台空间的升级，拥有比较深厚的消费基础，愿意买单的业主应该是大有人在。

　　配套这场开业活动，大材研究注意到，奥普总部及成都经销商至少落地了六项措施：

　　1、奥普家居启动了一项“阳台觉醒计划”。

　　意思很明显，就是激发更多家庭关注阳台空间，让这块被闲置的区域充分利用起来，推动业主按奥普的7套方案对阳台进行改装，比如成童趣房、会客厅、健身房、园艺房、小书房、洗衣房、晾晒房等。

　　2、计划招募1万名阳台生活体验官，原价9999元的全功能阳台套餐半价购。在活动现场，就有设计师、公司高管与客户受邀成为体验官。

　　借助体验官的形式制造话题，增强阳台业务的传播力，这种做法属于目前比较流行的打法。

　　3、邀请抖音大号wuli设计姐出场，担任阳台生活见证官，不仅分享了阳台设计的经验，而且到店里体验了阳台产品。

　　在家居领域，wuli设计姐已经是非常有实力的大号，在抖音上拥有数百万粉丝，小红书上的粉丝超过23万，微博粉丝超过60万，输出了大量家居产品测评、体验与家居设计类的视频。

　　4、现场举办“让生活照进阳台”的主题论坛，由富森美家居副总经理吴宝龙、wuli设计姐、设计材料研究所创始人李红等现场探讨阳台生活方式，并邀请了几名业主分享家里阳台面临的痛点与改造需求。

　　5、紧随开业庆典之后，则是当天的大促活动，由电视台主持人操刀，解读活动优惠政策，抽奖互动，现场气氛不错。

　　6、5月30日晚上，依托奥普家居小程序，组织了直播探店，由wuli设计姐、奥普家居的产品经理等担任主播，持续2个多小时，体验成都旗舰店里的各种阳台空间，并测评展示各种材质的优点。

　　直播活动期间，配合了多种优惠转化客户，比如1元抢199元的奥普台灯;9.9元百倍定金膨胀权益等。

　　整个活动走下来，内容非常丰富，阳台觉醒计划+阳台生活体验官+网红大号wuli设计姐+主题讲座+直播+大促，跳出了传统统开业促销的局限，而是一套比较完整的组合拳，很有可能寄托了奥普总部的重视程度，同时表达了成都经销商开发阳台业务的决心。

　　从2019年阳台产品亮相，到这次选择成都开阳台空间旗舰店，奥普在阳台业务的探索上没有停步，保持连续发力的态势，很有可能将阳台视为新的增长点。毕竟在浴霸、集成吊顶市场空间受限的情况下，阳台业务带给人的想像力要大得多。

　　据公开信息，早在2019年4月份时，部分网站已经发布有奥普阳台的信息，而且在“奥普品质严选季”的活动上，定制阳台空间就被单独拿出来推广。不过，当时主要体现了集成吊顶、集成墙面、智能晾衣机等奥普的单品。

　　到2019年11月时，奥普在扬州红星美凯龙举办新品发布会，推出MAX+大板和全功能阳台空间，到这个时候，全功能阳台业务正式亮相，并在年底的时候，还拿了优居的一个绿色生活奖。

　　今年3月时，奥普在线上举行“健康新国货”发布会，其中介绍的四大健康家居方案里，就有阳台板块，并请大号“穿拖鞋的猫爷”担任体验官，推荐阳台等产品。

　　从产品来看，对比同类企业，奥普的阳台模式具备自己的独到之处：

　　一是从成套方案入手，而不再是推单品，把整个阳台空间包下来，消费者可以一站式解决，买家会觉得方便。从商家角度讲，客单值也比较高。

　　二是方案比较全，一次性拿出7种套餐方案，基本上能够满足绝大多数家庭的需求与现实情况，考虑到了不同的客户群体、不同的需求。

　　三是产品与供应链比较成熟，奥普本身的顶墙业务做得不错，再加上地、晾衣机、阳台柜、置物架等，共构建六大功能模块，然后搭载快装系统弄、晾晒系统、收纳系统和灯光系统，集成组合，就能快速搭建起阳台空间。

　　四是交付效率的卖点很突出，目前主打一站式24小时快装，这个施工周期预计很有吸引力。

　　这个还要看后面的落地情况，如果能解决交付品质、效率与成本平衡的问题，这种新业务才算真正跑通。

　　客观来讲，成套的阳台空间方案问世，这是对传统阳台的一次升级，它符合中高收入家庭追求美好生活的趋势。

　　从现实情况看，大材研究认为，阳台空间打造或改造的需求正陆续释放，入场的竞争者也在持续增加，不少公司看中了这一市场，表明前景确实备受看好。

　　奥普如果能够进一步增强阳台领域的品牌背书能力，并在渠道结构、终端交付上探索出成熟的经验，比如在成都打开局面，前景还是值得期待的。