2020年将开启的五大新增长点 将渠道深挖1万米

  站在2020年，当我们展望未来的下半场，可能会有哪些增长点呢?

  智能家居 | 我嵌入你，还是你嵌入我?

  把智能家居放在第一位，不代表这是家居企业的香饽饽，而是意味着，对未来行业而言，对宏观市场而言，智能家居的增长会比较蓬勃和亮眼。同时，智能家居究竟会演变到何种程度，其结果可能会家居业未来最为重大的悬念，有可能将改变整个生态。

  无论在中国还是世界，智能家居市场过去六年来都在稳步增长，年平均增速达到45%。智能家居的概念比较宽泛，目前也主要以家居小件和智能电器为主。而在未来，随着5G的商用和落地，随着华为、小米等科技公司在智能领域的持续发力，未来必然会有更多的家具以及家居建材产品被卷入智能家居领域。

  智能衣柜，智能橱柜，智能窗帘，智能灯光，魔镜墙板，语音控制，深度学习型床垫，未来是在你的家具产品中嵌入别人的组件?还是你去配合别人的智能系统?这既是选择，也是博弈。

  我嵌入你，还是你嵌入我?

  红星居然与阿里的互相整合关系博弈

  未来在智能家居领域会再一次重演

  结果可能惊心动魄

  精装房 | 做好替地产商打工的准备

  未来精装房的比例必然逐步提升，和国外发达国家保持一致。而由于中国地产企业的“超强执行力”和“超强欲望”，中国的精装房可能比国外的精装房更加“到位”。

  厨房、卫浴做好是基本的，厨电、收纳家具、固定家具全部配齐也已经是趋势了。再加上地产商的各种关联公司打着拎包入住的旗号，也在帮业主配好活动家具、软装等等一些列产品。

  当有一天，地产商给单身业主把老婆也配齐了(提供婚介联谊)，请一点也不要惊讶!

  对企业来说，为地产商打工虽然利润低，但是量大，其实也蛮轻松的，总比没工可打好，更比地产商扶植起自己的工厂把你干掉的好。

  顺着这个逻辑推演，很多品类可能会变成To B品牌，比如地板、瓷砖、卫浴、涂料、橱柜。还有些品类会面临重大威胁和挑战，比如定制家居_尤其是当你的成本、价格和服务这三大要素，既搞不定地产商也搞不定二手房装修的时候。

  旧房翻新 | 未来都是“手术刀式订单”

  随着中国新建住宅规模的封顶和持续回落，根据申万宏源的研究报告，假设存量房每15年重装一次，到2025年存量房(即旧房)占装修房的套数将接近50%。可以想象一下，存量房的比例越来越大，而一手房中的精装房比例越来越高，旧房翻新势必成为家居企业的重点市场。

  如何迎接旧房市场，需要尽早炼化内容，仅仅提供单一产品肯定是不够的。空间设计、难点解决、局部整装方案、定制家居，包括你当地的上门式服务和安装水准，都将迎来全新的考验和极大的挑战。

  每一个订单都是手术刀式的方案

  每一个客户都可能让你痛不欲生

  此外，和现有的传统装修公司，新兴的快装公司，各类整装公司，合作还是竞争?也都会带来非常多的新问题。

  高端整装 | 做富人的生意

  越是大众化的需求，越难搞定，未来这样的机会一定是留给头部公司，就如同能搞定绝大多数人的一定是麦当劳而不是俏江南。对于中小型企业而言，高端市场尤其是高端整装市场反而孕育这更多的机会。

  普通的住宅千篇一律

  高贵的豪宅气质各异

  无论是精装房，还是旧房翻新，只要是普通住宅，都不存在真正意义上的整装。穷人喜欢性价比，富人才讲究气质的完美和谐。无论是别墅、大平层还是顶级公寓，还有高级餐厅、会所、高端民宿，对高端整装的需求将会越演越烈。

  毕竟，随着社会的发展

  富人更富，穷人更穷

  当然，整装并不意味着所有产品都是自己生产的，你可以只提供部分产品或局部产品。但是这个产品一定即是自己的核心，也是消费者的痛点。比如墙面的处理，因为墙板的色彩、图案、材料是决定全屋效果的关键点和痛点。

  从这点来看，目前在墙面系统比较领先的全屋整装企业(无论他现在叫什么)，只要企业内部的管理和营销不出问题，未来将会面临一个相当不错的增长。

  悦己经济 | 让一个人舒服的生意

  过去的家居产品，尤其是家具，强调的是让“一家人”舒服。但随着独身成年人比例的不断增长和个人享受意识的全面崛起，所谓的悦己经济(无论结婚与否，强调个人的享受引发的经济需求)、单身经济(一个人单身生活的经济需求)、孤独经济(一个人孤独的生活和消费)逐渐成为未来家居消费市场强劲的一个动力。

  豪华宽大的3+2+1并带贵妃椅的沙发，会逐步逐步退出核心战场。相反，单人沙发、单人沙发椅、躺椅、高品质的单椅将逐步热销，并成为继床垫之后的又一个最接近于快消品的家具产品。

  基于同样的道理，一张好的书桌，一张好的单人床和床垫，也将越来越受欢迎。

  此外，还有基于个人化的享受(需要)而来的解决方案，能真正让男主人喜爱的定制书柜、茶桌、书案，能让女主人爱上的梳妆台、厨房和整体衣柜。

  这些产品以前也有，但是未来你需要设计和制作的更加完美，更加深入人心，更加满足专业人士的需求。这当中可能包括个性化的思考和满足，也可能不包括，但核心的是专业化，是对用户体验的深刻洞察，而不是设计师自以为的OK，或者差不多、马马虎虎、男女老少谁都通用。

  扩大渠道覆盖范围、增加重点区域的分销网点密度，这种做法依然是家居建材企业做大营收的关键策略，也是部分装修公司在做的事情。

  用一句时髦的话来说，就是要将渠道挖到1万米深。

  做深渠道的重点，聚焦于不断招募经销商或者分销商，在这条路上，又有多种不同的做法，比如：

  招募设计师合伙人、异业合伙人(多个特殊渠道、特殊品类的合伙人)、社区店、设计工作室、线上微店、洗护等家居维保服务店、家居翻新服务店、可移的门店等。

  马上住的服务范围已经很广，不仅是墙面涂刷、木器涂刷、儿童房涂刷，还包括了客厅背景墙、厨卫粘贴、阳台涂刷、工装涂刷、瓷砖美缝等，光是这些业务，就能做成一份规模不小的产业。

  前段时间，TATA表示要招募千名合伙人，可以加盟空白城市，负责整个区域的运营，也可以在已有经销商的城市里，做某个特殊的渠道，或者一个特殊卖场的TATA合伙人。

  还将招募锦上宅入户门及锦上宅静音门窗合伙人，入户门和门窗可独立开店，且并不局限场所，家装渠道、建材城、商场等都有可能。

  还有金丝玉玛在2019年做的一件事情，深挖设计师渠道，把设计师当成代理商来招，还计划将家装公司发展成代理，在其它行业里发展合伙人，也就是异业合伙人。

  在设计师代理发展方面，由生产厂家(品牌总部)直接与代理商(设计师)签约合作、提供产品，而服务商(经销商)向代理商(设计师)提供服务。

  本地如果既有经销商，同时又有设计师代理商，两者之间的利益协调非常关键

  在渠道做深方面，梦洁的动作也不少，有两个典型的做法，一是搭建“一屋好货”小程序商城，所有经销商都能申请成为一屋好货的合伙人，一方面经营原来的实体店铺。同时，把“一屋好货”小程序商城当成自己的云店和云货架，开线上专柜，发布商品，在线销售平台上所有的商品。

  经销商借助这个平台将导购、会员发展成小B销售，然后小B销售们再通过转发分享等方式，销售商品，进而获得提成。对于会员、社区达人等，可发展成店外合伙人，通过销售产品赚取提成和佣金。

  只要是顾客绑定了小程序， 无论在哪里下单，业绩都归相关门店、导购。

  二是部署“梦洁洗护”这条业务线，计划借助“服务+消费”，建设一公里家居生活消费圈，正在全国招商，包括收件点、社区店、洗护+家纺店三种，洗护服务项目包括服装洗护、床品洗护、鞋类洗护、奢品洗护、真皮护理、上门护理。

  据公开信息，这三类店态都各有要求，智慧洗护收件点要求面积在5-15平米，选址在高入住率小区底商或一楼居民、大型超市入口、大型居住区周年写字楼大堂，公寓大堂或底商、地铁站内，投资费用5万起。

  智慧洗护社区店要求面积在15-35平米，选址在高入住率小区底商、社区mall、步行街、高客流公园入口附近商铺，投资费用21万起。

  智慧洗护+家纺店要求面积为50平米，选址在高入住率小区底商、社区mall、家具建材城商铺、城市次主干道旁，投资26万起。

  加盟费用包含加盟费(18天内成功加盟，限时减免)以及加盟保证金(2万元，合同到期可退还)。

  即使是工程渠道，现在部分企业也做得比较深，比如东鹏的做法， 一部分是经销商，做当地零售与家装渠道等;另一个是做服务商，承接工程业务，负责落地服务。

  而在服务商这块，又分成几种，比如基础服务商，只享基本的提成，提供送货等服务。二是资源性服务商，签客户，获得更高的收益。还有资本性服务商，职责就更大。

  还有一种销售渠道，以柜子的形式出现，比如梦洁尝试过，2017年的时候，推出七星洗护智能洗护工厂，在长沙试点，向70个小区投放100组智能收衣柜，市民向收衣柜投送脏衣物，48小时内就能收到洗好的衣物。

  还有像金牌厨柜的魔盒G-Box，也是一种线下的可移门店，同时还能当广告牌用。魔盒采用灵活式厢体，玻璃外观，整体吊装无需拆卸，单个G-Box占地面积仅12㎡，可以摆放到社区，也可以是购物中心等场所。

  魔盒里面就是一个厨柜展厅，还有休憩洽谈区，引导客户扫描桌立牌二维码，了解产品信息。

  这类创新一旦走通，就可能抢先一步建立起差异化的竞争优势。