红星美凯龙开创家居行业线上线下一体化招商

　　红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂认为，通过两三个月充分的体验，不是需要不需要直播，摆在更重要的位置是如何打造好的内容、产生更有效率的互动，是如何做得更好的问题。

　　中国家居行业的主流的经销商人群在100万户左右。“小型企业(经销商)抗风险能力是极弱的，但是基数极大，它是整个中国大家居行业生态最小经营细胞单元，”

　　如何更好地“活”下去，如何让经销商用更小的成本接触到好品牌，如何帮助品牌降低成本找到更适合的经销商，从而实现降本增效，是全行业发展急需解决的共同问题。

　　自2月中旬以来，直播、带货……热词源源不断出现。以疫情为节点来看，“线上线下一体化直播招商”可被视为家居企业在面临考验之下的自救与变革。

　　是机会，也是一次彻底的转型!

　　“疫情是行业迭代转折点，将捅破传统模式天花板。”

　　2月底3月初，红星美凯龙组织了一支专业团队，基于自身行业30年的数据积累，拉开了对B端全域流量的运营。搭建了家居行业线上“新品发布“平台——一个供数万经销商同时在线观看品牌新品路演直播会的直播平台。为需迅速打开行业知名度的新兴潜力品、需快速优化经销商整体结构的成熟待提升品牌、需借势平台专业资源快速发展的红星战略合作品牌提供“线上直播招商”服务。

　　前期针对空白市场，结合线上数据投放、现有经销商社群运营、自媒体的传播推广等高频次、多渠道的直播引流，帮助品牌在经销商群体中实现最大化的精准传播。同步结合线下商场精准邀约，利用整个红星体系作为支撑，在直播前不断为品牌造势，为品牌召集数万潜在意向经销商在线观看。直播中联动线下红星商场推进，精心打磨品牌专属内容，打造顶层设计的互动优势。

　　通过线上线下互动传播，助力品牌方以直播形式宣传品牌形象，提升品牌影响力的同时实现招商获客。

　　截止到6月2日，红星美凯龙已服务了61个品牌，为其中大多数品牌提供了一揽子的整合服务方案：从前期品牌SWOT分析、品牌直播需求沟通，内容策划，到后期整体内容呈现，真正实现从后端内容打磨到前端品牌宣传呈现的一站式深度服务!

　　“线上直播招商”迈入4.0阶段，更专业!更精细!

　　当下各行各业都在利用直播这个更高效的传播方式和沟通方式，而红星美凯龙对直播的态度已逐步走向专业化、精细化。

　　3月底4月初，红星美凯龙正式跨入了品牌专场，历经1.0-4.0四次产品迭代，红星美凯龙至今已为7大品牌提供了专场服务。在这个过程中，红星美凯龙全方位的为品牌方策划包装，通过系统化的管理手段，实现全程在线管控，构建高效的线上沟通体系，疫情当前，拉练品牌方团队共同成长，形成红星美凯龙、工厂、经销商，三位一体的业务闭环，聚焦务实高效，将线上直播招商服务扎扎实实地落到实处!真正做到全路径数字化跟踪、全体系管理体系打通、全渠道资源整合链接，推动招商数字化进程!

　　在这个数字化的时代，必须用数据来表现业绩和结果。

　　红星美凯龙携手慕思、AI、顾家组成王炸组合，联合线上招商。慕思精准锁定401位经销商;AI旗下三大品牌全系列下定1000+单;顾家目标达成率超200%! “五一”启动的“星耀米兰，创赢蓝海”线上招商活动中，红星美凯龙与米兰之窗通过18天的共同努力，成功锁定112个城市!

　　家居行业系统性升级，既是对当下消费经济跃进的新匹配，也是行业自身磨砺与涅槃。红星美凯龙线上线下一体化直播招商服务，不仅帮助经销商用更少的时间和成本找到好品牌，也帮助品牌方降低成本，在精准的经销商群体中，扩大了知名度，真正意义上提升了整个行业的经营效能!

　　下一阶段，红星美凯龙将利用整个体系的力量，运营经销商全域流量，与各大品牌深度联动，形成共振，引来下一波逆势增长;同步推进招商数字化进程，加快步伐，扎扎实实地聚焦经营，为行业赋能!