换一换

软体家居如何玩转618营销大促

2020-06-19 17:03 来源：泛家居圈作者：未知阅读（）

2020年，注定是不平凡的一年。春节前后爆发的新冠肺炎疫情“黑天鹅”事件严重扰乱了经济市场节奏。然，坐以待毙并非王者风范。截止6月12日，天猫618「爱家日」数据显示，开场1小时，家装行业整体成交金额达到去年同期的16倍!

家居产业在主场天猫618，迎来在疫情之后第一波爆发式增长。以晚安、慕思、顾家、芝华仕、左右、梦百合、喜临门等为首的软体家居企业，无疑也受益匪浅。下面就让我们一起来看看，他们是如何玩转618营销大促的!

晚安家居- “618狂欢开启”

近日，晚安家居以“618狂欢开启”为主题，举行感恩回馈、传递健康家居理念的狂欢活动——“50%OFF起”“爆款床垫5折限时抢购”、“床垫限时9折抢购”、“店铺满额减豪礼”、“满就减上不封顶”“买就送豪华品牌电器”“双劵叠加使用更优惠”等等惊喜钜惠，获得新老客户的热烈支持和一致赞誉。

慕思-“慕思焕新除螨季”

6月12日-21日，618之际，慕思启动“慕思焕新除螨季”活动，多款新品爆品惊喜 “价”到，层层豪礼、全国钜惠，一站式解决消费者的睡眠问题。

其一：焕新钜惠，新品“价”到，购M5防螨床垫，三重好礼任性送即日起至6月21日，M5防螨床垫惊喜“价”到，仅需6800元，即可将整套防螨装备带回家!

其二：中国女排力荐款，畅享低折特惠，即日起至6月21日，购买中国女排款太空树脂球床垫，即可享受7.7折优惠，并赠送家纺四件套床品!

其三：主卧加次卧，两套只花一套钱，即日起至6月21日，全场买任意1.8米主卧床架(含标准排骨架)，送指定1.5米次卧床架(含指定排骨架)，个别不参与款的除外(注：活动限慕思经典系列同品牌内)。

其四：床垫成双配，床架买一送一，即日起至6月21日，凡在慕思门店，购买零售原价在1.5万元以上(含)的床垫两张，即享8折优惠，全场一万元以下(含)的床架，任选任配，买一送一!

其五：焕新钜惠，爆款放“价”，爆款随心购，惊喜特惠价，即日起至6月21日，购买慕思各品牌指定爆款产品，可享受7.2折特惠价。

其六：超值套装选，焕新除螨季，即日起至6月21日，同品牌内，购买慕思指定产品，即可获赠慕思指定产品。

顾家家居-伴价狂欢趴

据了解，顾家家居在今年的618举行了“伴价狂欢趴”活动，宣称真半价无套路，就亏这一次，店长边哭变补贴。除了一贯的“领券立减”“满额狂送”外，最引人瞩目的就是“爆款5折 zui后疯抢”。从床垫到软床，皮沙发到布沙发，茶几桌柜到千万爆款，无一不是全年度最具性价比的爆款家居产品，全方位满足消费者的购买需求。

此外，更有部分家具买4免1，还能券后再减200元，更能通过线上展厅2.0体验馆，体验3D样板房。单品爆款排行榜更是让消费者紧跟当前趋势潮流，更好地选择自己想要的产品，处处以消费者的体验为主，无怪乎顾家家居能够成为软体家居的头部企业之一。

芝华仕-618全民登机日

近段时间，芝华仕启动了“618全民登机日”年中狂欢赢MIAN单活动，6.16-6.18在全店购买指定产品即可享受“头等舱管家服务”，即全国免邮、现货闪发、30无理由退换、只换不修、免费仓储等服务。同时，除了可叠加使用的优惠券外，还有买四送一，可获得zui低价值1889元的产品，抽免单、豪华满额送按椅、多件送眼部仪等营销大促豪礼。

此外。在6月12日-18日的11点、16点以及22点更是能够6.18元抢购价值499元的芝华仕四件套纯棉全棉网红款床笠床单被套及价值399元的芝华仕眼部护眼仪缓解疲劳眼睛智能磁疗热敷眼罩。“镇店爆款”从太空舱椅到真皮功能沙发再到芝华仕护脊垫独立袋装弹簧乳胶床垫等等爆款产品一律降价900到2500元出售。

左右家私——狂欢家具盛典

左右家私举办的618狂欢家具盛典活动，更是打出了买四免一最高立省1500元以及6月16日-20日整点下单返3%货款的优惠政策。而在此次的618活动中，左右更是为消费者提供免费设计服务，通过3D-左右沙发展厅，10分钟即可快速出图，让消费者通过3D效果图直观地看到购买的家具产品在家里的摆设。

此外，“1元特权礼包”满999减100，拍1元大礼包即可抽0元新品功能单椅，“收藏加购特权礼”逛3D展厅加购10件截图实付满1000元送抱枕等三大特权礼包实力宠粉。

其次，“领券享五重豪礼”更是深得消费者的心，其满300优惠40，满1500优惠450，满3000优惠800，满6000优惠1500之外，还可“伴价换购”买指定款产品换购床头柜及指定款茶几电视柜餐座椅;“TOP金额奖”实付金额前5名享价值16800元的三天三夜深圳总部游、实付金额前6-10名享价值6180元的沙漠植树公益活动名额，实付金额前11-100名送iPhone一台。还有“买四免一”“整点爆发”“满额狂送”等等。

梦百合-理想生活，“智”能有你

2020年6月16日，梦百合开启了理想生活，“智”能有你活动，“双券叠加满减”“幸运抽奖”“9块9超值换购”三大福利惊喜满满，更有睡满60天享180天无理由退换货特权。

其一“618必BUY爆款”，最高直降7090元!购买 0压智能床买一得三(集成智能软床、电动升降床架、0压床垫)，还加送曼联高低枕一个;购买20CM朗怡0压厚垫，拍付送109元补贴、9.9元换购配套床笠等。

其二“618酒店爆款”，全季酒店0压房联合推荐，购买乐尚系列记忆枕+29.9元换购原装换洗枕套;购买乐尚优逸薄垫送曼联高低枕垫等。

喜临门-618狂欢节

6月16日-20日，喜临门举行“618狂欢节”每满300减40，下单送豪礼。

扶“困”最后一波攻略——截止6月20日前，0.1元预约半价特权，进店PICK消费券，满1500减150，满3000减300，满6000减600。此外，皮床或套餐还有满5000减500，清仓专区更是无门槛1000元优惠券，购物还可加399元换购床头柜以及抽1999元免费床垫。

“爆款一降到底收割睡后收入”，活动价2099元起的店铺销量第一、杜邦抗菌除螨的4D磁悬浮产品1509元即可到手;活动价2999元的2CM乳胶释压、七区护脊承托的芯梦系列仅需2189元等等，均可下单加送价值299元的决明子枕。

此外，活动价5099元的玛格丽特产品，3959元即可到手，送4D护脊版床垫或者+500元换购其他床垫;活动价8399元的4D套餐，仅需5959元，下单追送抗菌防螨四件套等等。

结语

虽然2020年家居行业在整个社会大背景的影响下，导致上半年处于市场沉静期，但是相信软体家居在淘宝，天猫的流量扶持下，在市场由淡季向旺季转变的消费活力驱动下，整个618年中大促期间必将再次创造销售神话，进一步巩固各自的市场地位，实现产品销售与品牌传播的双丰收!

那么，问题来了——