智能家居突破的关键点在哪儿

  智能家居是未来中国制造最有前景的首选领域(38%)。

  下班回到家，或是半夜起床上厕所，你是摸出手机解锁点击APP打开灯，还是直接按一下开关?虽然说是一句玩笑话，但却是基本道清了目前各家智能家居产品的现状。

  智能家居给我们的愿意是很美好的，早晨当你从睡梦中醒来，你喜欢的音乐响起，窗帘徐徐拉开，空调自动调节到适合的温度和湿度，面包机、咖啡机、热水壶自动启动为你准备好美味的早餐，洗碗机帮你把锅碗清理干净，扫地机帮你清理垃圾，你高高兴兴的去上班，门锁自动开闭，家里的电器全部关闭，智能安防系统开启，随时向你汇报家里的突发事件，晚上回到家，门锁和灯光自动打开，电视，空调，空气净化器打开……这不是梦寐以求的家嘛!

  有媒体对511家从事制造和出口的中国企业进行了调查，他们发现，中国制造正在遭遇越南、印度以及要重振制造业的美国的“三明治式”夹击，不过，国际买家依然把中国作为最重要的采购市场，通过对买家的调研发现，智能家居是未来中国制造最有前景的首选领域(38%)，高于健康类可穿戴设备(30%)和医药医疗设备(28%)，远高于手机/平板(23%)和VR/AR(17%)类产品。可见，智能家居平台的窗口期还未结束。通过对行业渠道商的观察，发现了一些共同点。

  这些共同点，是很多刚入行的企业都存在。

  01

  对智能家居产品了解不深

  传统的智能家居集成公司主要是由相关行业转行而来的，每个公司都带有原业务方向的行业特征。

  因此，众多集成商急于进行市场推广，匆忙选择了某品牌产品，最终在推广以及施工时，发现诸多问题，导致这些集成商一直在寻求一个能解决痛点的产品。

  02

  对市场认识深度不够

  智能家居的发展现状在地区普及程度存在非常大的差异，很多新进入智能家居行业的企业依然紧盯别墅市场，有经验的企业已经开始做批量智能家装，这里面的痛苦，也许真的只有经历过才能醒悟。

  与某区域智能家居领头羊老总进行沟通，他提到这样一句话，“我们最希望能够做稳定长期化的产品，易推广、安装简单、免调试才是我们的需求，产品你们做，终端市场交给我，维护简单，这样才能赚更多钱”。看得出来，老道的集成商非常认同我们的观点，他们都希望能够找到款产品进行轻量化运营，涉足更大的市场，例如：智慧社区、智慧会所，智慧养老，智慧酒店等。

  同时，智能家居作为物联网的终端，后期流量越大，物联价值越高。

  03

  推广乏力，找不到突破点

  能家居，应该是一个非常有科技感，能给人带来舒适感的行业，但是很多刚入行的公司急于做推广，将广告做得没有科技感与体验感，更找不准终端市场的痛点，只能进行盲目推广。

  智能家居重在体验，当然对于客户而言，我们需要让他们看到“智能家居+”的价值所在，比如我们与房地产合作，将智能家居应用于整个房产项目，房地产商将通过推广智慧社区的概念，获得巨大的溢价空间。

  智能家居行业变幻莫测，集成商在推广市场的同时，因为产品标准多，导致在产品熟悉以及后期服务上做了较大的代价。

  对于智能家居行业，厂家专注产品，集成商专注市场，这样才能迅速迎来行业高峰，找到阻碍智能家居发展的关键点，围绕问题点进行规划实行，抓住智能家居市场点，稳定求发展。

  在智能制造大潮涌动的时代背景下，家居设备的智能化发展无疑已经走在了诸多产业的前列。

  而在政府深入落实《中国制造2025》的大趋势中，家居智能化进程将进一步加快，智能家居从最初级、单品化的智能迈入更高级、更系统的“智能家居生态圈”。

  有数据显示，到2020年中国智能家居的整体产值将突破万亿元，未来智能家居产业市场潜力巨大。智能家居在我国已经经历了概念普及期，常见的智能家居主要包括控制主机(集中控制器)、智能照明系统、电器控制系统、家庭背景音乐、家庭影院系统、对讲系统、视频监控、防盗报警、电锁门禁等。

  从推广方式来看，智能家居行业还处在技术推广阶段，在销售的各个阶段都非常注重产品技术先进性解释。但调研结果显示，对于消费者来说，易用性和实用性是考虑的主要因素，智能家居产品还需要进行创新完善。

  从市场销售渠道来说，目前智能家居行业主要通过房地产商和系统集成商进行销售，也就是工程渠道销售。

  据《中国智能家居设备行业发展前景预测与投资机会分析报告》中数据显示，通过工程渠道的销售额占比达到80%，通过零售渠道的销售额占比为20%左右。

  这充分说明，很少有消费者会主动通过零售渠道购买智能家居设备，特别是如果智能家居设备的易用性又不高的情况下，消费者更加不愿意购买。究其原因，中老年人购买力强，但是对智能家居的接受能力较弱，而对智能家居饱含好奇心的青年人消费能力还不足，所以更多转向了走高端路线。

  面对这样的发展现状，我国智能家居行业应该着力于解决用户痛点，贴合用户需求，抓紧解决两大问题。

  在产品设计方面，要注重产品的易用性和实用性。不能为了技术而忽视使用的便利性，一切技术都应该为了消费者的使用体验服务。优秀的智能家居产品应该是一整套的智能家居解决方案，而不是单独的小玩意。

  在市场推广方面，要注重体验式推广。如建立体验店，让消费者能够切实体会到便利。甚至可以利用酒店做智能家居推广。因为酒店的消费群体涉及到各个年龄层，特别是具有消费能力的中老年人。中老年人消费习惯比较保守谨慎，整套智能家居的体验会给他们带来直观的感受，可能会形成潜在消费。