从6·18电商大促数据 看家具行业新动向

  “6·18”电商大促落下帷幕已接近两周。

  今年的“6·18”是疫情后的一次大促，寄托了很多企业复兴市场的希望。

  今年的“6·18”又是信息最为模糊的一次大促。因为前不久税务局的一次动作，将电商销售数据与报税数据对比后，要求企业作出说明，令今年的“6·18”少了很多惊人的数据。

  尽管如此，从有限的数据中，我们还是可以看出市场的一些端倪，尤其是关于家具销售的一些新动向。

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  电商平台“6·18”：战绩稳步增长

  网络公开信息显示，2020年各大平台“618”战绩同比2019年是“增长”的：京东下单金额达到2692亿，比2019年增加677亿;天猫下单额超6982亿;拼多多订单量同比2019年的11亿笔增加119%，也即24.09亿笔;苏宁易购成交额破50亿;国美下单总金额增长73.8%。

  公开数据中，除了京东、天猫公布了下单金额，苏宁易购公布了成交额，拼多多公布了订单量外，国美只能查到下单总金额的增长率，且由于国美历年都只公布增长率，因此不能确切地知道它的下单总金额。

  在公布的“6·18”战绩上，各家公布的数据侧重点不一，导致横向对比比较困难，这里既有商家基于对竞争对手“保密”的考虑，也有电商数据特殊性的原因，它只能体现从6月1日0点到6月18日24点整个“6·18”期间后台的下单数据，比如下订单的总金额，就包含付款和未付款两部分，下单金额、下单量原则上要比实际的营收额要大，因为这个数据不包含后续取消订单、退货的数据，而真实的营收数据，恐怕只有平台商家自己知道了。

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  “6·18”家居销售：智能、环保、定制为主

  在2020年的6·18战报中，大家居品类战绩如何呢?

  在天猫战报中，开售1小时，宜家、大自然家居等100个家具品牌销售额超过去年同期全天;开卖首日，居然之家、林氏木业、源氏木语等迅速跻身“天猫6·18亿元俱乐部”;杀菌灯具同比增长957%，智能晾衣架同比超过700%，壁挂式坐便器同比超344%，智能浴室镜同比超300%。

  在京东战报中，装修服务的增长相当火爆。

  6月1日全天，这块业务的成交额同比增长百分之一百六十四;智能家居品类同样是亮点，智能锁成交额同比增长超400%，智能马桶成交额同比增长180%，智能浴室镜成交额同比增长190%。

  整装定制前1小时成交金额同比增长433%，定制衣柜前1小时成交金额同比增长516%，全屋定制全天成交额同比增长450%;零醛地板6月1日前1小时销售额同比增长超3倍。

  智能、环保、健康、抗菌、定制成为这次6·18家居销售关键词。

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  引流手段：消费券、直播、冠名

  “6·18”是各大电商平台、家居卖家及商家的流量争夺战。

  为了吸引流量，各大平台今年结合当下形势，对商家进行助力：天猫免费向商家提供3D购、同城购轻店、直播等工具，同时还给消费者送现金券;京东拿出的营销策略包括：50亿补贴;0元配送、0元安装、0元拆旧、0元检测、0元维修。

  直播是圈粉引流的重要工具，全友、林氏木业、尚品宅配、欧派、索菲亚等多个家具品牌的老总或者高管做起了直播。

  老牌线下卖场也不容小觑，红星美凯龙启动首届“周年宠粉节“，登陆天猫6·18理想生活狂欢季，并且冠名天猫6·18超级晚会;居然之家总裁王宁带领8大京派家具企业董事长不断创新直播内容，打造了“趣味圆桌”、“约惠总经理”、“超级e主播”、“BOSS来了”等多个爆款IP。

  “6·18”落幕，电商平台公布了不少当下市场的即时数据，这其实是非常宝贵的。

  对电商的数据，我们当然要谨慎使用，在真真假假之中，要剔除一些自我吹嘘的成分。而对于有些合理的数据，可以作为经营中的重要参考。