吴晓波直播带货翻车 家居行业如何走出直播泡沫

　　2020年已过半，直播带货这把火已经烧过了最旺盛的时候。曾经被推上神坛的“直播带货”，也逐渐正常化。近期，在网上传得沸沸扬扬的吴晓波淘宝带货引起了一场轩然大波。财经作家吴晓波于6月29日晚在淘宝直播“新国货首发”专场完成了自己的直播带货首秀。看似花团锦簇的业绩被相关参与品牌曝光，60万元坑位费，成交额不足5万。而吴晓波方也发表声明，称文章所书情况失实。

　　在这片看似一片光明的直播之路，同样也藏着无数暗坑。据“滴三方”平台对某着某些知名KOL的真实带货数据调查显示，数据之低足以让人瞠目结舌。

　　众所周知的是过去大半年，各行各业都开启直播带货风潮。“万物皆可直播”、“人人都可直播”成为2020年一大新景。在直播带货的硬核操作下也存在着大量的泡沫。那些一味追捧直播的企业，如何才能逃离这种资本泡沫，切实利用直播完成行业的线上布局、推进数字化营销?这是一个值得众品牌深思的问题。

　　据“滴三方”平台分析，2019年双十一期间，各电商平台如淘宝、抖音、快手直播带货皆有惊人业绩，这一形式的带货能力得到认可。尤其是家居行业也缺乏真正的营销新形式，营销方式已经多年没有过创新性变化了。所以当直播这一商业营销趋势出现时，家居行业也趋之若鹜。

　　入局家居行业的不再只是早前的头部企业，大量的中小企业也纷纷加入这一阵营。“滴三方”平台创始人赵恒岳分析，丰富营销渠道，加快线上渠道布局，促进家居行业数字化转型，已是家居企业的共同命题。除了行业头部企业较早起步外，大部分企业都是在2020年才开始加入这一赛道。

　　疫情影响以来，经济大环境下行，家居行业也更倾向于传播与成交途径更短直播带货。多数家居企业的带货之路并不顺畅，如果没有成熟平台背书加持，直播带货的效果也是大打折扣。如果直播平台不够专业，就不能裂变吸引足够的流量，引流效果有限，直接影响转化、成交。如果没有很好的业绩，家居直播也就失去了意义。

　　吴晓波自嘲虽只卖了十五罐，但是自己却极大地提高了国货形象。当然这一回应，多数网友并不买账。“滴三方”平台分析，直播本身是在新形势下创新出来的带货方式，对经济的提振有着极大的促进作用。在“只为挣钱”主播或机构带货动机下，才出现了各种直播泡沫。唯有擦亮眼睛，会选平台、加强自身数字化转型能力，才能戳破这种泡沫，获得广阔发展空间。