照明的生意重做一遍 已有高手8年死磕做到10亿营收

  照明市场正迎来智能的冲击，新势力纷纷破土而出。很有可能，在这个市场上，崛起一些以智能照明为主营业务的新公司。

  比较典型的是Yeelight易来智能，作为成立于2012年的智能照明新公司，目前无论是在业务上，还是融资能力，都跑出了超过传统照明势力的步子。

  今年，易来已经在青岛证监局进行辅导备案登记，筹划上市。这种做法，跟照明企业的老将们，明显不同。

  而且就在今年4月的时候，Yeelight完成了C+融资，由中信金石和光大控股联合投资，并且公开信息显示，2019年，Yeelight的营收就超过了10亿元，据说2020年的销售额会达到15亿元，全国线下门店将超过300家。

  也就是说，经过不过8年时间的照明企业，搭上小米生态链的快车道，做到10多个亿的年营收，而且还保持了高速增长，很有可能挤进照明企业里的前列，其中的一些做法，是值得仔细探究的。

  01

  我们先来看Yeelight易来具体的背景与发展情况、部分经营策略。

  加入小米生态链，拿到小米相关公司的投资，无疑对Yeelight的成功提供了非常大的帮助。

  早在2014年时，小米通过旗下的天津金星创业投资有限公司，就给易来投了A轮，成了第三大股东，持股11.66%。

  有了小米的加持，对吸引后续的资金进来，影响无疑是非常大的。

  比如B轮的珠海长榕，C轮更是引进了多家外部力量，包括凯辉基金、蓝图资本、顺为基金、GIC基金等。而到了C+轮，中信金石和光大控股这两个投资方，同样是非常强大的角色。

  在智能照明行业，对技术水平、销售渠道等环节的要求，都比较高。它不再只是一个灯通电后能照明的问题，而是可以多种方式去调控，还能形成联动。也只有足够的资金到位了，也才有能力支撑起强大的技术与产品体系。

  比如Yeelight的一些技术：“智能照明永远在线”的凌动开关、一句话智能灯配网、无延迟长距离的蓝牙自组网系列产品等，都比较不错。

  按该公司高管的说法，这些技术让照明设备更智能，同时也使普通设计师和安装工人更容易部署智能照明产品，帮助实现定制照明的普及化。

  经过8年时间的积累，Yeelight易来除了在技术上有所创新，而且在智能照明板块的产品布局是比较完整的，已经形成了全屋智能照明产品线。

  包括家装照明、台上照明、智能电工电器、氛围照明以及智能照明控制，具备从光学、硬件设计、嵌入式系统、通信系统、智能手机APP、云平台等的研发能力。

  在官网上，重点展示了五大系列，包括吸顶灯、台灯、基础照明、氛围照明、智能照明控制等，尤其是吸顶灯与台灯两大系列，已打造了多款热卖产品，其中还有专门面向儿童市场的细分产品。

  销售渠道也是比较完善的，比如小米的线上渠道，包括小米有品、小米商城，就给了很大的流量。

  据鲁网的一篇文章提到，小米有品在卖的照明产品里，超过6成都是Yeelight的。而且运营了天猫旗舰店、京东旗舰店、苏宁旗舰店等，在近年的双十一、618等大促节点，都能从业绩排行榜拿下一席之地。

  线下销售网点同步推进，据官网信息，目前各地代理商有100多家，开有300多家体验店。

  除了继续开发小米生态链、网店、线下门店等渠道外，Yeelight易来还在想办法增强销售能力，比如与室内设计公司、装修公司合作推广定制智能化照明产品。

  同时，与谷歌中国、日本软银、韩国Naver、俄罗斯Yandex、韩国三星等巨头合作开拓国际市场。

  02

  Yeelight的成功，不仅得益于在早期时就能成为小米生态链上的智能照明排头兵，进而获得品牌、资金等多方面的支持。

  而且自身的经营战略也很有高明之处，比如从一开始就坚持智能主线，围绕光体验、光品质打磨产品。

  先做智能照明设备的单品销售，持续打造多种爆款，比如智能LED灯，可调光调颜色，第一代产品249元，第二代59元，能通过小米智能家庭APP控制。另外还做了智能吸顶灯、智能护眼台灯、充电感应夜灯等。

  后面又开始布局全屋智能照明产品的设计实施服务，也就是根据业主的需求、装修情况及生活习惯等，定制智能照明方案，再通过设计软件，让业主提前看到3D设计效果图。

  据查询，2019年12月份的时候，全面布局智能照明设计服务业务，一直到2020年7月，Yeelight发布了Yeelight Pro全屋智能照明设计服务，声称提供五星级酒店级别的智能家庭灯光解决方案。

  易来的门店，就跟传统照明企业的做法有所区别，以前重点是展示多种灯具产品，而现在更侧重于灯光氛围的营造，以及全屋智能灯光的操控体验。顾客实地体验，与照明设计师一对一沟通，提出定制化照明需求。

  而且Yeelight组建有智能照明设计团队，在线上，通过智能照明设计软件，设计师可以通过软件快速设计全屋照明，同时软件内置了常见户型的全屋照明模版，可供消费者挑选参考。则开设家居定制照明高端体验店，

  按Yeelight的计划，并没有局限于智能照明设计的高端路线，而是想办法追求性价比，将定制设计服务的价格降低至多数家庭都能承受的水平。

  在兼容性方面，Yeelight做得也有出色之处，出自小米，但并没有局限于小米，既有自己的智能语音助手，同时也支持小爱同学、微软小冰、苹果Homekit、Google Assistant等，这样就扩大了产品的匹配范围，吸引规模更庞大的客户群。

  线上线下渠道的协同推进，使得Yeelight有潜力做得更大，比如Yeelight易来正在推动“燎原计划”，省级代理商范围，将继续推大;同时，地级代理商，要从100家增加到300家。

  不出意外的情况下，未来几年里，Yeelight就可能做到民用照明市场的前十强，而且，单就智能照明来讲，它可能已经在前十里了。

  不过，大家的提升空间还非常大，毕竟智能照明的渗透率还不是很高，尤其是以中产为主的大众市场上，还有很多事情要做。

  想继续上台阶，以Yeelight为主的智能照明企业，必须想办法把成本降下去，进而降低消费者的购买门槛，才能进入大众买家的选购清单。

  毕竟目前来看，智能灯具的使用习惯、购买成本、品牌背书能力不够等，都影响了买家的热情。而这正是新锐企业们的机会。