上市家居公司逆势增长背后的秘密

  2020年已过半程，对于家居行业来说这是一场旷日持久的“战疫”。国内家居市场低迷，海外疫情加剧，诸多不确定的因素均考验着企业的抗压力、应变力与复原力。

  近日，各大上市家居企业陆续公布半年报;数据显示，行业大部分企业业绩出现下滑，小部分企业出现明显亏损。从行业走势来看，虽然一季度受疫情影响严重，家居行业数据呈现出明显负增长，但是二季度复工复产以来，上市家居企业业绩呈现回暖态势，结合半年报的数据，大部分企业整体营收仍保持增长态势。

  此外，上半年在疫情的影响下，家居行业整体不景气、市场集中度低，出现了行业整合潮。部分家居企业通过并购整合来实现盈利增长以及战略扩张，也有部分家居企业选择了上市，得到资本市场认同与获得低成本资金，迎来发展契机、增强发展动力。

  利润下降，一季度短期承压

  今年一季度，定制家居九家上市企业中，六家企业亏损，三家企业微盈利。我乐家居、皮阿诺与金牌橱柜分别盈利208万元、390万元和639万元;其它六家居企业的亏损额均过千万，其中索菲亚亏损1656万元、欧派亏损1.015亿元、尚品宅配亏损1.5557亿元。

  我乐家居

  我乐家居于2020年4月28日公布一季度业绩报告，一季度营收总收入为1.95亿元，同比增长5.43%;实现归属上市公司股东净利润208.57万元，同比增长230.49%;每股收益为0.01元，同比增长228.57%。

  除我乐家居之外，其他八家企业一季度营收与净利润皆为负增长、同比下滑，营收跌幅超10%。

  志邦家居

  志邦家居一季度营收总收入为3.26亿元，同比减少21.19%，归属上市公司股东净利润为-4469万元 ，同比减少241.27%。

  顶固集创

  顶固一季度营收总收入为4832万元，同比下降53.96%，归属于上市公司股东的净利润-2478万元，同比下降3812.52%。

  好莱客

  好莱客一季度营收总收入为1.87亿元，同比减少48.3%，归属上市公司股东净利润-1721.84万元，同比下降144.81%;一季度末总资产为34.37亿元，同比下降6.81%，基本每股收益-0.06元。

  对于定制家居行业而言，一般上半年是属于销售淡季，下半年会转入销售旺季;并且一季度的营业收入在全年的总营收中占比较低。在这种情况下，加上2020年年初以来的疫情冲击，经销商门店复工延迟，终端消费需求延缓，业绩端亏损规模增大，导致了大部分家居企业的营业收入和利润同上年同期相比均有不同幅度下降。

  在这一时期，每个家居企业都在面临着同样的“复兴”难题，在后疫情时代，不仅要抗住重振企业活力、恢复经营发展的压力，更要进行渠道变革与升级。

  市场复苏，渠道变革稳增长

  根据国家统计局公布的统计数据，1-2月份全国社会消费品零售总额同比下降20.5%，环比下降28,7%;其中家居建材作为大宗耐用消费品，并且重度依赖线下经销商门店的行业，受到疫情较大的冲击和影响。这也让各大家居企业“被迫”重新定位，打破传统的线下营销模式，推进线上线下协同发展，破解发展瓶颈。

  线上线下一体化是缓解家居行业疲局、进行家居行业渠道变革的关键。作为业内最早开始数字化转型的家居企业之一，欧派、尚品宅配、索菲亚等头部家居品牌，更是抓住时机，提升智能制造水平，拓展和强化线上销路，加强全渠道建设，抢占市场。

  欧派

  今年3月4日举办了一场时长三小时的《欧派安家节》超级直播夜活动，直播主打电视剧《安家》同款，观看量突破百万，实现了1万+的订单转化，总销售额近3亿;5月29日，欧派启动了“赢者聚，筑千亿” 2020年全国1000城“冠军合伙人”招商直播会，超10万人次浏览，打通新经济链路。

  索菲亚

  疫情期间推出“无接触测量”、“无接触确图”等线上服务，与意向客户保持沟通互动，在疫情明显缓和时迅速成单;3月18日，索菲亚在薇娅直播间首次亮相，据悉这场直播17分钟带货6000单以上，预测转化线下销售额1-1.8亿，在薇娅带货之后，索菲亚股价开启了上升通道。

  好莱客

  4月6日，好莱客联手Keep打造了家居行业首个沉浸式发布会，联盟Keep、网易家居、一兜糖家居平台演绎了一场跨界好戏;这一场直播获得了588.2万+的流量总曝光，32082单的直播现场成单成绩。

  家居企业线上化进程加快，消费场景逐渐向线上线下一体化转移。各大家居品牌都在探索适合自己的线上渠道模式，短视频直播引流、营销平台跨界推广、垂直社群运营等等，通过多渠道线上营销精准获客，在维系客户的同时极大提升品牌知名度。

  这一系列举措帮助家居企业在消费市场回暖、消费需求逐渐释放的时候，乘势而上，实现业绩快速提升并保持稳定增长的良好态势，扭转一季度净利润亏损局面。

  行业并购 上市融资促发展

  融资、并购、上市都是家居企业整合内部资源、拓展市场、形成规模效应、实现合纵连横的重要途径。

  家居行业IPO增速，数据显示，2020年上半年，A股IPO企业数量高达118，融资总额为1393亿元，比2019年同期分别增长84%和131%。同时，家居企业也迎来了一波上市潮，有7家企业成功上市。上市潮的到来与疫情影响有关，部分家居企业为了缓解自身压力选择上市，获得资金支持，借助资本市场迎来发展契机、增强发展动力。

  目前，国内家居行业共公布了25起融资事件和13起并购。

  兔宝宝于1月6日发公告披露了对裕丰汉唐木业收购的进展情况，公告显示，公司已完成第二期交易款2.8亿元支付，并且收购裕丰汉唐70%股权事项的工商变更登记手续已完成。

  4月17日，金牌厨柜新加坡子公司出资人民币1600万元成功入股马来西亚上市公司Signature International Bhd，将持有该公司9.09%的股权。

  7月10日，兔宝宝全资子公司樟树市盛元金鼎投资管理中心拟总投资4200万元参与浙江喜尔康智能家居有限公司融资。

  相比于国内家居市场逐渐复苏回暖，疫情对于海外市场的影响短期内很难结束，“外贸难”已成为当下家居行业的共识。不难看出，会有许多家居品牌加速开拓内销市场的步伐。2020下半年已开启，不管是拉动家居内需市场，还是数据赋能营销，对于家居企业来说都是一个重要的拐点。

  家居市场风雨变迁，家居行业从跑马圈地转入激烈竞争的环境;营销模式在不断变革、产业链在不断升级、资源整合全域蓄客。我们看到的不仅是上半年数据上的变化，也看到了下半年可期的未来，以及下半场更为激烈的生态变革正在打响。