国际化的简奢时尚家居渐成风口

  2020年8月18-22日，第43/44届国际名家具(东莞)展览会暨2020国际名家具机械材料展在东莞厚街举行。

  主打意式原创设计的夏睿家居也于本届展会亮相，推出“意式东方”和“意式简奢”两大新品，以“意式简约，美学生活”的设计理念，打造简单而不低调的意式家具，为消费者提供最前沿的时尚生活空间和优雅的意大利生活方式。

  在展会现场，新浪家居有幸采访到夏睿家具市场总监倪安平先生，针对新品特质、当下热门话题展开对话，以下为采访实录：

  做既国际、又东方的简奢品牌

  【新浪家居】可否简要介绍下夏睿?其品牌特性是什么?

  【倪安平】 夏睿来自意大利，是一个原创高端设计品牌，主打现代风格，旨为现代都市精英人群提供时尚简奢的品质生活。产品舒适简约、雅致简单、有很高的艺术气息和设计感，以进口牛皮、钢、北美胡桃木为主要材质，结合前沿的设计理念、优质进口材料和精湛的制作工序，打造现代国际范的家居精品，赋予家居空间时尚气质兼具情感温度。

  【新浪家居】可否介绍下夏睿的产品研发概况。

  【倪安平】夏睿的设计团队主要由海外设计师和中国设计师组成，海外设计团队主要由意大利著名设计师DIEGO带领，中国团队主要由中国美院老师来负责。产品由中外优质的设计团队共同把控整体的产品设计。因此，夏睿的产品与生具备国际时尚气质与专业的底蕴，这也是夏睿原创力量的基石。

  【新浪家居】本届展会的新品情况，有何亮点?

  【倪安平】新品整体更现代，更简单。这是一种雅致的奢华，不同于纯现代的极简风，产品可营造精致简奢、有格调的家居生活氛围，正好迎合了当下市场风向。以灰色为主色调，但不同于极简的黑白灰，设计师于其中巧妙增添精致的金属元素与更现代化的造型，使其简奢质感与理性优雅并存。不管是设计、工艺、材质或是对意式时尚的诠释，都在原来的基础上惊艳升级，碰撞出现代感十足的美学腔调。

  【新浪家居】据您观察，当下家具市场发生了哪些变化?

  【倪安平】当下现代极简、意式轻奢产品盛行，但不管式国内，还是国外，家具主要分为两大板块，一是古典，二为现代。其中，当下现代的极简风大火，但市面上产品同质化问题严重，不能独树一帜。而古典欧美品牌经过前几年的市场高增长后，这两年整体下滑厉害。在此情况下，夏睿摒弃了繁复的设计造型，用前卫的设计理念结合了当下中国人的审美和人体工程学，使用进口黑胡桃木和进口原料，打造现代感十足的简奢家具。产品舒适且颇具设计感，在市场上独树一帜，亦贴合现代人的消费理念，蕴含着对家居生活的追求与向往。

  从单品到整体家居，从家具到定制

  【新浪家居】近几年，不少企业都提出了大家居的战略布局，请问夏睿是否也有此规划?

  【倪安平】有的，夏睿做的是整体大家居，从家具单品到套系家具，从成品家具到定制衣柜。夏睿希望为居家主人提供有人文关怀、有温度的情感空间，能满足居家主人的个性化需求和体现居家主人对于家的理念与品味。夏睿的产品可根据每位客户的具体情况做款式、尺寸与颜色的微定制，更能贴合居家主人的个性化需求。

  【新浪家居】您怎么看待拎包入住和全屋定制这两个概念?

  【倪安平】拎包入住做的是精品房与精装房，个性化需求不高，会出现千篇一律和同质化的问题，凸显不了一个家庭对生活，家的情调。全屋定制可以满足客户的个性化需求，但是由于整体定制生产周期长和定制工厂对产品的要求不高，图纸与设计的误差导致效果与落地实际情况不一样，给客户造成的困恼很多，这对团队的专业程度要求高。而且拎包入住和全屋定制涉及的环节较为繁杂，一般企业较难切入。夏睿做的是大家居，做专长之事。夏睿拥有一流的设计、制造和服务团队，也会从源头把控产品质量，我们会以最好的产品和优质的服务，为消费者提供品质家居空间。

  以设计为主，把家具前置化的导流模式

  【新浪家居】今年突发疫情事件，疫情对家具产业是否有冲击?

  【倪安平】疫情对行业影响不小，特别在2、3月份的时候。但对于那些专注于做好产品的企业而言，影响有限。夏睿在3、4月的时候逐渐稳健运行，整体数据在恢复，且单量同比2019年有所提升。

  【新浪家居】那您认为单量提升的原因何在?

  【倪安平】一、产品层面，夏睿为消费者提供的是兼具设计感于舒适感的家居产品。二、服务体验上，无论是经销商，还是专卖店，夏睿都为消费者提供优质的服务体验。三、消费者层面，疫情期间，居家时间变长，人们对家具的需求更明了。四、企业层面，夏睿帮助经销商建立一套以设计为主导，以大家居产品赋能终端店铺和客户体验的有效机制，有效协助终端专卖店提高单量。

  【新浪家居】今年有没有推出新模式?

  【倪安平】以引导经销商为主，我们一直在思考如何赋能夏睿的经销商群体。经过充分的讨论与准备，我们会建立以设计为主导，把家具前置化和趋向化的终端运行体系，用富有竞争力的优质产品赋能终端经销商和专卖店，形成积极有效的“设计+产品+大家居”的导流模式。

  关于展会

  【新浪家居】对于下半年，您有怎样的预期?

  【倪安平】我对夏睿非常有信心，因为我们做最专业和最擅长的东西，我相信我们下半年会越来越好。经过品牌体系整体优化后，定能提高对专卖店的整体帮助，赋能终端经销客户。

  【新浪家居】本届展会想寻找怎样的合作伙伴?

  【倪安平】夏睿进驻的都是全国高端的卖场，如上海的真北红星、吴中红星，乐从罗浮宫，南京的卡子门红星，东莞世博园等。目前全国已经有50多家专卖店。我们希望寻找的是有设计理念的经销商伙伴，他们对品牌的理念和精装房市场有一定了解，能掌握最前沿的信息，懂得把产品最美的气质演绎出来的一群人。

  【新浪家居】您希望展会能为你们的渠道或者品牌带来怎样的效果?

  【倪安平】其实，本届展会带来的效果已经超了预期。这几天店里的设计师群体、经销商和终端客户络绎不绝，展会引流效果明显。夏睿经过整体提升后的全面展示，包括未来发展的整体思路，我相信到这里来的每一位经销商都会有眼前一亮的感觉，都能找到和品牌契合的点。