整装大家居接单增速超70% 欧派家居上半年净利润4.89亿元

　　8月27日晚间，欧派家居发布《2020年半年度报告》。2020上半年营业收入约49.66亿元，与去年同期的55.1亿元相比下降9.88%，归属于上市公司股东的净利润约4.89亿元，与去年同期的6.33亿元相比下降22.7%。

　　分季度看，公司逐季环比改善趋势明显，其中单二季度实现营业收入35.36亿元，同比增长6.91%，实现归属于上市公司股东的净利润5.91亿元，同比增长9.23%。

　　关于业绩变动的主要原因，欧派家居表示主要是受疫情影响，经销商渠道收入减少。步入二季度，经济稳步恢复，随着竣工及住房成交数据的逐渐好转，前期被压制的家具消费需求陆续得到释放，行业经营压力有所缓解。

　　为提升业绩增长，欧派家居在上半年做了一系列举措。

　　一、加大经销商帮扶力度，整合优势资源赋能终端

　　在全面梳理前期各项补贴帮扶政策基础上，欧派家居对终端政策进行优化调整，以进一步加大终端帮扶力度，缓解特殊时期下经销商经营管理压力。

　　一方面，公司坚定给经销商减压降负，优化经营考核指标，放宽终端店面装修整改要求，聚焦核心卖场布局。

　　另一方面，公司整合优势资源赋能终端，推动经销商多渠道运营，强化经销商在整装、拎包入住、分销拓展、家配(厨电)配套环节的开发力度。

　　此外，公司还通过启动“护航计划”，主动解决经销商资金困难问题，提供各类补贴产品，共渡难关。

　　二、持续推进电商渠道变革转型

　　针对疫情期间，获客渠道转移到线上这一特点，公司通过线上裂变营销+视频直播落地的方式，达到引流、蓄客、成交的目的，助力终端经销商抢单夺单。

　　同时公司以“天网云爆”、微信小程序等线上裂变营销工具为抓手，积极组织多场次、强爆破的线上直播活动，“612 总裁“骞”到，直补 1 个亿”等线上促销活动取得了较好的接单和品牌传播效果。

　　上半年公司借势代言人热播剧《安家》，开启私域流量带货新思路，配合各种直播、朋友圈传播、店面立牌广告，聚集成以欧派品牌为核心的私域流量，联动营销提升公司接单量。

　　在电商创新营销方面，公司创新发展部 MCN 线上拓展模式也取得较快成效，有力的支持了公司各项营销活动。

　　三、精准锁定客户结构变化，推进品牌品类多维布局

　　面对急剧变化的客户结构，公司精准定位客户需求。针对刚需客户群体，公司加大促销引流和产品让利力度，推出具有较高性价比的套餐产品满足刚需群体对于家居舒适性和经济性的双重要求。

　　在高端客户领域，公司在升级欧派和欧铂尼产品的同时，推出专门面向高端市场的铂尼思(BAUNIS)，有效的补充了公司高中低三档品牌矩阵。

　　此外，面对引流成本提高、公司各品类之间客户重叠度不高等问题，公司强化终端品类协同，以公司主导+区域联动的形式开展更精准的多品类联合促销活动，拉动橱衣、衣木、橱卫之间相互带单，提高整装客户的多品类购买率。

　　结合客户对产品环保性的需求，上半年公司积极筹备，整合内外部资源，为下半年大力推动无醛添加板材、无醛添加家装家居产品普及化做准备。

　　四、着力拓展整装业绩增长点

　　欧派整装大家居业务经过2年的大力发展，截至报告期末，共拥有整装大家居经销商293家，开设整装大家居门店334家。

　　在疫情背景下，今年 1-6月公司整装大家居接单增速超70%。

　　五、大宗业务聚力改革

　　上半年，公司与多家百强地产商达成产品联合开发及标准制定，充分发挥欧派终端大数据优势，形成符合业主需求的产品画像，利用欧派强大的产品研发能力实现产品迭代更新。

　　公司积极推进个性化工程定制服务，通过设计标准化、款式多样化、风格一体化三要点，解决房地产精装过程中所遇到的个性化定制需求矛盾、精装房屋品质难控、行业标准缺失等痛点;通过多品类一体化服务，综合品类价格平衡及高标准施工管理，实现精装房个性化定制和标准化生产。