抢占下沉市场 集成灶企业如何快速出圈

　　2018年7月，成立仅三年的拼多多成功避开阿里巴巴与京东两大电商巨头，在美国纳斯达克上市，自此拼多多一炮而红，当然跟随而红的还有“下沉市场”一词。

　　那么何为下沉市场?指的是三线以下城市、乡镇与农村地区的市场。从发展上而言，三线及以下城市远远不及一二线城市，大部分人都会向往大城市的发展。但是从体量上而言，三线及以下城市却远超一二线城市。据悉，中国去掉一二线城市的3.9亿人，三线以下城市及农村地区共有约10亿人相当于三个美国的总人口规模。

　　巨人集团CEO史玉柱曾说过：“真正的最大市场是在下面，不是在上面，中国的市场是金字塔形的，越往下市场越大。”

　　随着互联网时代的到来，及电商经济的崛起，下沉市场的诱惑力逐渐显现。当一二线城市红利达到顶峰，市场逐渐饱和，各大品牌纷纷转战三四线城市市场，不仅有苏宁、京东等电商平台在三四线城市开设实体店，更有海底捞、肯德基等品牌玩转下沉市场。

　　众多“大城市品牌”纷纷放下身段，走进下沉市场，并且风生水起。不仅意味着下沉市场可以再次激活很多品牌，也意味着社会经济转型，结构化机会来临，那么对于集成灶行业而言，下沉市场崛起，又如何快速出圈呢?

　　简单的回答：了解下沉市场属性之下的消费特性。

　　关键词一：口碑性

　　与一二线城市相比，三四线城市更具有“人情味”，随处可见的邻里关系，也让熟人社会属性更为明显。由此，集成灶企业应该更注重品牌与产品的口碑性。下沉市场的消费极易受到身边朋友的推荐影响，当品牌口碑形成，必然能够口口相传，与各大广告相比，效果更加立竿见影。

　　关键词二：高性价比

　　虽然随着经济水平的提升，下沉市场居民的生活有所改善，但是不得不承认，收入依旧不高，因此他们对价格格外敏感，热衷于折扣和各种优惠活动，更倾向于高性价比产品。由此，集成灶企业应注重产品的品质与营销方式。高性价比产品配合绝佳营销活动，更为打动下沉市场。

　　关键词三：高质量服务

　　与繁忙的一二线城市居民相比，三四线城市居民更加闲暇，更加注重体验感。因此，集成灶企业应该注重品牌的服务感。虽然集成灶厂商无法直接服务消费者，但是可以转变经销商职能，化经营为服务。品牌经营的不仅仅是产品更是服务，当满足产品与服务的双重感受，必然会营造良好的品牌形象，在熟人社会属性的影响下，能够吸引更多消费人群。

　　与已经饱和的一二线城市相比，体量庞大的下沉市场更像待掘金地，但是随着众多行业及品牌的触角延伸，这块宝地逐渐被发现并开垦。群雄逐鹿，下沉市场的角逐必将愈演愈烈，集成灶企业还需审时度势，相时而动!