家居卖场做电商为何难成功？家居垂直电商如何生存？

　　保障网 19日消息，居然之家与家得宝、美克美家同时宣布入驻天猫（详见保障网：三大家居巨头入住天猫 大面积触网试水电商）。居然之家早就计划发展家居垂直电商，此番入驻平台电商之举让人看不懂。联系此前红星美凯龙在电商领域折戟，更让人看淡家居垂直电商的命运。那么家居垂直电商如何生存，路又在何方?

卖场做电商为何难成功？家居垂直电商如何生存？

　　（需要说明的是，本文所言的平台电商特指经营全品类的具有平台性质的电商网站，典型的如天猫、以及目前正在平台化的京东;垂直电商是指专营某品类的电商网站，含垂直平台电商和垂直品牌电商。）

　　红星美凯龙烧钱2亿

　　对居然之家进驻天猫的不解实际上源于对红美电商失败的阴影，以及对家居业垂直电商的怀疑。据亿邦动力网年初报道，红星美凯龙的电商项目"红美商城"爆发人事动荡，业绩不理想是主因。消息人士称红美商城先期投入达到2亿元，但运营半年后交易额仅4万。红美商城的失败经历，反映了在传统渠道具有地位的家居卖场在转型垂直电商时的水土不服和力不从心。

　　电商市场已是两巨头天下

2013Q1中国B2C购物网站交易规模市场份额资料图

　　除了垂直电商本身的经营问题，更重要的是市场留给后来者的机会已不多。根据艾瑞咨询发布的2013年一季度数据显示，天猫占据了51.3%的市场份额，而京东商城则在从自主销售为主B2C市场占据43.4%。两大平台已把诸多电商企业远远抛在身后，走平台路线的家居垂直电商更是难以虎口夺食。实际上大平台所具有的高效率和低流量成本的特点，已吸引了不少中小电商、垂直电商向巨头们靠拢，当当网入驻淘宝是一例，居然之家的涂料五金超市进驻天猫，也算是一例。家居类垂直电商如何在两大巨头统治的市场下分一杯羹已是关乎生存的大问题。

　　居然之家投靠天猫引猜测

　　据天猫官方微博称，全球的家具建材零售企业家得宝、国际家具连锁零售企业美克美家、以及大型家居建材主题购物中心居然之家同时宣布入驻天猫。家得宝自从去年裸退之后就计划转型电商，美克美家的进驻也不过是充实了天猫的高端家具品牌商家队伍而已，然而居然之家的入驻则引来了行业的不解。作为进驻天猫的渠道品牌，如何处理好与进驻居然在线的商家的关系呢?是居然之家在发展垂直电商方面另有所图?还是其垂直电商尚未开业先谋转型?

三大家居巨头入住天猫 大面积触网试水电商

　　随后居然在线总经理汪小康解围称，"只是居然之家集团下属家装公司自营釆销模式的家装建材超市入驻"而已。保障网家居小编登录其店铺发现其商品以涂料五金为主，与居然之家的主营业务有差异。

　　详细：家居垂直电商为何打不过大平台 家居电商路在何方

　　传统零售商建电商平台，实际上就是建立一个家居的垂直电商渠道。目前，红星美凯龙和居然之家等传统渠道巨头都面临着相同的难题，如何破局，也许可从同行或其他行业取经。后续保障网会继续报道关于家居垂直电商的系列新闻和电商之路。