别看折扣，看价格！
记得赵本山说过这样一句广告语：“别看广告，看什么？看疗效！”。所以，装友们在选择材料的时候也要记住一句话：“别看折扣，看什么？看价格！”目前成都的建材商家的价格体系分为三种：种是定价销售，一口价不还价，只在市场活动或者团购活动打下折。这种主要集中在知名度和认可度很高的一些品牌；第二种是标价稍做提高，执行固定销售折扣，报价和成交价中间的让价幅度不大，这种方式是成都大部分品牌和企业所采用的常规销售模式；第三种是标价高得离谱，折扣低得吓人，这类产品的品牌、品质、价格和好的品牌差十万八千里，还非得将标价与好的品牌对齐靠拢搞得般般高，看到好忽悠的客户就高卖点，看到精明的客户就少赚点。对于大多数商家的固定折扣销售模式，也是五花八门各展神通，每个商家的提价比例不一样，其销售折扣也是不一样的。所以，提醒各位装友选择品牌的时候不要眼里只盯着商家的折扣，应该多了解一下品牌、品质、材质、类型，然后再算算实际成交的价格。
没有永远的朋友，只有永远的利益！
可能不少装友在装修过程中都会遇到或者即将遇到装饰公司人员拼命向您推荐某一个或几个品牌，这时我得提醒各位注意了。在我从事建材行业的六年时间里，各种千奇百怪、光怪陆离、匪夷所思的事情都时有发生。我曾亲眼目睹过侄儿吃舅舅回扣的、女婿吃老丈人回扣的、老公吃老婆回扣的…….想想你和装饰公司之间的关系吧！没有利益的驱使，何苦劳心费神！
贪小便宜吃大亏，别因小失大
咱们古人的智慧确实非同小可，一句话就可以凿穿一些商家促销手段的把戏，这句话就是“羊毛出在羊身上”！可惜在所有事物都在与时俱进的还是有人看不透这些个西洋镜。根据我做营销策划的经验总结，这些促销手段无非就是以下几种：
、满多少抽奖！比如买手机抽奖，奖是汽车一台。但仔细一想，地球人都知道这种机率就等于是火星撞地球，几百亿年才可能发生一次。
第二、定金升值！交一百顶两百，甚至更离谱的可以当几千用，但我回味了一成语“失之东隅，收之桑榆”我就想明白了什么叫做销售中的JQK了（扑克中一手牌，通常我们四川人叫它勾、诓、锯）。我想一般情况下不会有谁拿着白花花的银子白送人，除非是疯了！
第三、买A送B！这个送东西的多少是很有学问的，比如你买了我一万元我送你一百元，那叫人性化；你买我一万元我送你一千元，那叫超值赠送；你买我一万元我一万元我送你五千元，那叫豪华大礼包。这个送东西的内容也是很讲究的，比如送旅游、送家电、送保洁、送配套相关产品等五花八门的什么都有。举个简单例子，比如我给装饰公司20%返点，做活动就满多少送什么样的家电，但比例怎么都不会超过10%，还把一些客户乐得屁颠屁颠的，以为自己赚得盆满钵满的。再比如我公司是销售磁砖的，但同时我又代理有橱柜，你买我多少钱的磁砖，我相应的送你一套我的橱柜，其实我的利润一点都没少，并且两样产品都打包塞给你了，当然落了一个皆大欢喜！还有要不就是送点不值钱的小东西，我去买来10块钱，我却告诉你这个东西价值100元，反正不要钱白送的，我还不信你会去专门询价。
第四、老总签名或者明星签名打折！别以为老板钱多得花不完了，这事可能有点真的，但你得有耐心还得有运气，搞不好安排几个内线人员排在您的前面，等你站了大半天刚好轮到，等来的结果可能是“的名额满了”。
第五、抢购！这个事儿说起来价格倒是真的，但您得注意几点：1、你得起得比鸡还早；2、你得看看实用不实用；3、你得看看是不是其他杂牌子。总之一句话，别劳心费神卖回一堆废品！
第六、超低限量！这个事儿我就劝您权衡再三了，千万不要掉进温柔的陷阱挨上美丽的一刀了。比如一般家庭需要至少20平方，我限量5平方，本来实际市场价100元每平方，我现在50元每平方，看看多诱人啊！但继续往下看，超出部分150元每平方。自己算算帐吧，我都懒得想破脑袋算这中间的差价了。
省省你的虚荣心
我身边有一些朋友，全身穿的不是耐克就是阿迪再差也不会低于李宁，但经常在公司借债度日。与之相映衬的是一些客户，本来自己的预算就不是很高，但确偏偏要认定一个死理“我要选国际品牌，没有国际品牌我就选国内的品牌”，其结果的确是选的好品牌但选的不是好产品，因为基本都是买的一堆淘汰的甚至是一等品（优等）的特价产品。回过头来想想，这些东西真的是自己喜欢的吗？就因为它是牌子、就因为它便宜就买了？其实这又何必呢？在这里我得建议有这样想法的客户还是实在一点好。我不反对买，但得根据自己的实力和实际来综合考虑一下。这里我给大家几个不买贵有名的的理由：
1、从价格与价值方面来说，LV的包包动辄就是几万元，我经常笑说“MD，凭什么？买一头牛才多少钱嘛？那得做多少个包包啊”。所以您在纵容商家的暴利，您在放任所谓品牌的广告欺诈。
2、从质量上来说，这些所谓的品牌与稍逊一点的品牌相比价格悬殊是一个天上一个地下，但真的质量就好很多吗？我看不见得，说不定就像耐克一样，在世界各地都是找的当地鞋企OEM生产的。说不定材质和工艺都是一样的，只是大品牌对质量的监督和检验更严格些罢了。
3、服务方面，好品牌就有好服务吗？我看也不见得！你买他的特价要享受正价的同等服务我看有点悬！还不如买一个中的产品，他们肯定把您当上帝一样对待！就算同样买特价，中品牌比不过这些所谓的品牌，那就只能把服务做得更好了！
所以，我认为装修选材就像找老婆一样，找一个适合自己的，和自己相配的！
市场搞活动，这个热闹不凑也罢
曾几何时，我们打开报纸和电视看到的都是漫天飞舞的建材广告和市场活动广告。许多装友也是抱着“敌不动，我不动”的思想，将建材采购计划一拖再托，为的就是等市场活动这两天，我个人认为这种方式不可取。
首先，我通过市场活动的利弊为大家做出解答。不可否认，市场活动的确是一个扩大知名度、拓展销量、聚集人气的时机，不少商家也确实不遗余力的投入。拿一次活动举例，多数商家都会在媒体方面选择投入报纸广告、电视广告、数字电视广告、广播、网络等等一种或多种，在市场里还要做气拱门、升空气球、横幅、贴地广告、花篮、搭台演出、请学生发资料等等，打的就是组合拳，玩儿的就是广而告之。但这些方方面面都需要钱来说话啊，动辄三五万，多则十来万，但商家都是精明人，都知道“舍不得孩子套不住狼”的道理，要想他们赔钱赚吆喝，那是不可能的。而这么大的广告投入，您总得让人家捞够本嘛，那理所当然要靠走量第二要靠利润支撑了。所以，一般情况下您别太奢望商家会给你多大幅度的让利！
其次，我从市场活动的真伪来为大家来剖析。根据我在这个行业几年的经验，市场活动期间，特价确实值得一买。商家做特价的原因不尽相同，大概有几种：1、尾货，剩得不多了，马上上新货但又不能混搭销售；2、不好卖的大量滞销产品；3、商家淘汰的品牌，这个牌子以前代理的现在不做换其他牌子4、厂家淘汰的产品，这种产品停产了；5、缺东少西的产品，说白了就是不配套，不是缺这样就是缺那样；6、有质量瑕疵的产品，比如拿优等品正常销售，拿一等品做特价，或者产品使用功能有缺陷；7、差的产品，商家做了几个品牌，差的拿来做促销，低得让你拿钱包的手都会发抖；8、工程剩货，该赚的钱赚够了，当然剩下的见钱就卖了嘛。
但特价又有几个问题需要大家注意：1、多数特价都不送货，不包安装，甚至有些商家还会告诉你不退、不换、不补。2、特价的东西价格的确是低，甚至低于进价很多，但你得问问自己你喜欢吗？买了你会后悔吗？别花钱买些不实用、不能用、不耐用、不喜欢的东西哦！3、数量问题，当你实际数量超出当初预算数量需要补货，商家给你的回答可能是“全卖光了”，只能剩下一个半截子工程。4、服务问题，特价的质量如何，你得审时度势详细斟酌，如果真有个三差两错，商家一句话可能气您个半死“本来就是处理货嘛，谁叫你当初不买正价呢？”
促销价，这个东西我倒觉得比特价来得更实在一些。促销产品确实比特价要高，但又比正价产品低那么一点，告诉您吧，这个价格才是商家实在的利润范围，买他不吃亏。一般的促销产品是用常规产品来做，就是大众都能接受的产品做促销，特色可能不会很明显，但细想一下，我本一普通人，必追求个性和特色呢？您说是吧？
正价产品，这些都是比较好销的东西，赚不赚钱就全靠他们了！活动期间正价也给您降价？这是一般不可能的！就算有让利，那也是微乎其微的一点点而已罢了。
，再给您几个不到市场活动凑热闹的原因吧。、上面谈的特价、促销价产品其实商家平时也在做，只是范围、数量没那么多而已。第二、活动的时候那是人山人海，骑车进去扛车出来，到了吃饭时间您没预定，可能连盒饭方便面都没得吃，何必遭这个罪呢？第三、平时您去买，几个销售员立马围攻过来，滔滔不绝生怕给您讲不明白，要得就是让你明明白白消费，心甘情愿掏钱。而市场活动期间您去，没有一个销售人员会有如此的耐心，看您的穿着和谈吐觉得没什么油水可捞转身就走，反正客户一大把，他还愁忙不过来呢，少您一个也不少。
不要高估自己的砍价能力，商业法则不容轻易改变！
各位装友在选购建材的时候首先得调整好您的心态，不要高估你的讲价能力，更别指望商家头脑发热、赔本赚吆喝！企业合理的利润是需要的，毕竟企业要生存、要发展、要养活一大帮员工。但有些客户可能听说到装饰公司会吃中间的一些差价，然后就开始打起了自己的小算盘“我自己去买不就能省了一大笔钱嘛”，在这里我只能说您是“一厢情愿”。原因有几个方面：，企业给装饰公司返还差价后，其剩余利润已经被压榨得微不足道，无非就图走量，如果全都只赚这么点“蝇头小利”，靠什么去生存和发展？当然就等上门客户获取一点“暴利”了。第二，要保护装饰公司获利，首先得做到价格的稳定和统一。所以，一两个零售客户上门，他们就只能咬住江山不松口了。第三，也许装饰公司人员带你去选材料比您自己去买还更便宜。奇怪吗？想想道理就不奇怪了，您不了解这个行业，不了解品牌和产品，商家吃准了这点就可以卖您高价，而装饰公司人员都清楚他所合作材料商的价格，他至少会给您一个“合理的高价”。当然，如果您确实和他们关系处到位了，或者是他们大发慈悲再让点利，说不定还能买得更低！
别把什么荣誉或者案例当一回事
先来给大家说说荣誉的事情，一般销售人员给客户推荐产品的时候都会给您说出一大摊子，比如什么世界500强、、中国、、3C认证、ISO认证、绿色环保认证、什么协会推荐等等。但才刚刚过去的三鹿奶粉、完达山药品事件我想大家都还记忆犹新历历在目吧，这些都是惹的祸。说白了，这些荣誉的东西只要品牌还过得去，再打通一些关节，然后每年交上足够的钱就能搞定了。就拿磁砖来说吧，谁都知道夹江的磁砖质量一般，但绝大部分都是产品，更有甚者还搞到了。您自己想想，这东西能值得你去信吗？
再来说说工程案例，这个东西照样有点不靠谱！我们可能会经常听销售人员吹：人民大会堂、中南海、钓鱼台、奥运鸟巢、水立方等等都是用的我们的产品。这时候，大家千万别被蒙晕了头。客观的分析，我认为有几种情况：是这些工程压根儿没用他什么，瞎掰的！第二、确实用了，但少得可怜的一点点，但他们会给您说是全部采用。第三、确实是大面积、大范围使用。二种我就不说了，拿第三种来说事吧。我总结做工程的几大必杀技是：、关系！有了关系就没用做不成的事；第二、资金实力！只要您敢垫资做，基本没有谈不拢的工程；第三、贿赂！我不敢说所有的工程都会存在，但至少我见到的是这样。只要你敢给、愿给、给够，那这个工程自然事半功倍不在话下。第四、利润！这种主要集中在外包工程，就是我们通常所说的乙方（施工方），他们需要的是材料商给他的利润化。总而言之统而言之，做了一些大工程的不一定就是的，大家记住这点就够了。
少点博爱，不能见好都收；多点理性，切忌厚此薄彼
这个世界上，好东西确实太多了，多得让我们不少的装友都无所适从，只能充分发挥博爱精神，看到什么好就买什么。这样做的结果是缺少整体规划、统筹布局。这个问题主要集中在几个方面：一、风格冲突，本来是中式装修风格，却买了一大堆欧式的软装饰品。本来是现代简约装修却买来仿古砖铺贴厨房卫生间；二、色调冲突，整体本来是一个暖色调，却非得买一套冷色调的家具。三、使用功能上的冲突，比如房间是一楼，采光和防潮都不是太好，却偏偏要买地板铺贴，要么就是买的卫浴产品也不了解是前排水还是后排水。四、规格尺寸上的冲突，在选购产品时不带图纸或不量尺寸，结果拿回家一安装，不是长了就是短了，不是宽了就是窄了。
说到理性，还真有部分网友理性过头了。大部分装友可能都会存在这样一种心理，装房子嘛，有些东西是该用好点，其他东西能省的就尽量多省点。比如，有些装友认为面子上的东西那确实要用好点，那就像我们穿的衣服前面的商标一样，这个是身份和财富的象征。那理所当然应该是沙发、洁具、油漆等等这些买好点，像板材、磁砖呀这些可以用差点。反正板材是封在里面的，用差点没关系，岂不知差的板材含甲醛严重超标，而甲醛是通过哪怕一丁点毛孔都能渗透出来的，并且甲醛的释放年限可以达到20年。而磁砖就更不说了，大家逛商场的时候留意一下出入口的过道就明白了，如果几年之后撬开重新再铺就更加劳财伤神了。因此，在这里我得提醒一部分装修预算不是太高的朋友，面子工程不可取，切忌装修选材厚此薄彼。
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