设计师姜剑凝：有童心的人可能创作上更有突破

　　无论你是从“夜爵咖啡”作品中认识了他，还是从后现代风格的《北京颐谷》中认识了他，姜剑凝这个名字，正被越来越多的人所熟知。这位浙江籍设计师，带着自己的作品做客设计本访谈，讲述作为一个设计师，在设计师圈及生活圈打拼的诸多成长历程……

　　【设计本】 ：各位亲爱的网友大家好!欢迎您来到设计本访谈，我是李佳，我们请来的一位设计师他的名字叫——姜剑凝!也是一位的80后企业。

　　【姜剑凝】 ：非常感谢设计本给我这个机会!谢谢!

　　【设计本】 ：很高兴能邀请到姜总接受我们的采访，我们了解到姜总从2000年开始入进设计界，但是两年后创办了瑞安市黑马室内设计工作室。是什么促使您在入行不久，就开始了自已的创业之路?

　　【姜剑凝】 ：当时，也是巧合。工作了一段时间，自己有点工作和经验的积累了。关系要好的同事想自己创业，邀请我一起奋斗。哈哈。记得当时工作的积蓄并没有多少，还是用当年退伍的那笔退伍金来入股创业的。退伍金给了一半妈妈，剩下的一直存那里没动过。现在想起来。的确蛮有意思。年轻的时候，做事情可能根本就没想那么多。哈哈。

　　【设计本】 ：现在有些装修公司提出所谓“免费设计”,而姜总以前从设计施工全包到目前只做纯设计.纯设计究竟是什么概念?对客户有什么好处?对行业发展有何影响?

　　【姜剑凝】 ：免费设计，在我做施工公司的时候就遇到过。这是行业内的一种营销手法。个人角度来看，我并不赞同这种方式。呵呵。毕竟一个设计师的成长是需要付出很多金钱和心血的。然后参加工作了，用免费设计的噱头吸引了客户，觉得自己很没有价值，就算在公司可以领到薪水，也完全没有成就感。这对设计师的成长不是好事。

　　纯设计，我是用来区别于之前设计带施工的公司。一般来讲，装饰设计工程公司，所包含的业务范畴是：设计，预算，施工，监理。装饰公司一般都含有这么多项服务内容。那么我现在就是剥离了其它内容。单纯只是做设计。

　　纯设计，顾名思义，就是比较纯粹。哈哈，剥离了预算和施工等项目。设计一般可能会更纯粹些吧。对客户来讲，他更能信任设计师，从而双方建立一定信任度，单纯从设计好这个项目出发的目的来达成双方的合作。相对来说，会比较愉快。对行业发展来说，其实纯设计也好，设计带施工也好。只要管理得当，其实还是一样的。我之前的公司每个服务项目都是分开的，也就是说，你可以选择在我这里纯施工，也可以就做一个预算，那么你全部都需要，也可以。

　　【设计本】 ：您平时是如何和客户沟通的?您觉得一位室内设计师，更多的是要为客户服务，完成客户的想法，还是更应该给客户传达一种你认为更理想的生活方式?

　　【姜剑凝】 ：这个问题是仁者见仁，智者见智。严格来讲，真正的设计师，应该是要做到后者。我们去传达一种理想的东西。不过，就目前装饰这种行业而言，真正能做到的恐怕也就是几个大师级的人物。

　　简单讲，也有不是大师级的设计师能通过沟通，传达给客户他认为更理想的东西，但是往往经不起时间的考验。呵呵，客户在后面使用和生活的过程中，意识到应该当时要坚持己见。这里有着设计方和使用方两个角度考虑问题的出发点可能有很多不尽相同的地方。特别是在家装方面。

　　如果是我，我会根据实际情况，将我认为的合理，合适，理想的方案先表达给客户。但是，在大多数的前提下，我还是非常尊重客户的想法。对我来讲，我目前也只是一个服务者。我为客户去做设计这样一个服务，用我的专业知识来帮助他们完成他们的一些想法。在这一方面，我认为其实很多客户自己也是设计师，他们对自己的项目或者说房子心里其实有着很多想法和期望。而我，只是帮助他们完成这项工作的工匠。哈哈。

　　【设计本】 ：在您众多设计案例当中，有哪些设计案例让你记忆犹新。说说他的故事

　　【姜剑凝】 ：呵呵，说起记忆犹新的，就想到一个很小的案例。是我们当地的一家川菜店。老板叫小白。创业时候的辛苦相信很多人都能理解，他是一个很称职的老板，对自己的事业充满热爱，对自己的新店选址非常有信心。讨论设计的时候，他也很有想法，但是他比较理智的是，他十分清楚自己的资金，所以他能合理控制好资金，甚至在施工进场后，遇到很多问题，他都一一去面对。，店开业了，生意出奇的好。他握着我的手，诚恳地说，非常感谢你。到现在五年了，他的店还是每天生意火爆，我常常过去，都要等位子，偶尔遇见他，很憨厚地挑条的鱼亲自下厨给我做水煮鱼，然后送上一盘水果。我想，人一定要有信心。你就能解决很多困难，然后希望一直在前方等着你。

　　我在本地做了很多餐饮店，生意都很好。朋友们开玩笑地说，开店以后就要找我装修，但是我永远记得那个憨厚的来自四川的中年男子在他店门口对我说：设计师，谢谢你!

　　【设计本】 ：设计师的门槛较低，竞争较大。导致现在的设计类院校的学生很多时候在找设计类工作并不好找很迷茫，心态比较浮澡。而网络上对设计行业的评价也是议论纷纷，而你做为一位的设计总监，是如何看待这一现象?在招收新进员工时，你注重的是什么?

　　【姜剑凝】 ：现在，大家都认为设计师的门槛很低，事实上，我认为这个门槛刚好合适。如果再高一些，可能更多的人找不到工作了。哈哈。

　　我招员工的时候，条就是，要非常热爱这个行业。其实设计很枯燥的，没有人们想象的那么多姿多彩。工作状态下，我每天大量的时间都是用来面对电脑，剩下的时间用来跑工地。所以说，没有一定的热情，是坚持不下来的。现在设计师转行的非常多。呵呵。那接下来就是一定要好学，设计这个行业是日新月异的，几乎每天都在推陈出新，从材料到各种装饰品。所以设计师不学习的话，很快被淘汰。当然人品要好，哈哈。一定要是诚实可靠的人。

　　【设计本】 ：在一些中小型装饰公司中充斥的多人员的是绘图匠，这一类人员大多数是刚刚入行不久的新人。他们设计作品往往东挪西凑进行融合, 您认为这类新人。该如何摆脱目前的困境，进行自我提高

　　【姜剑凝】 ：绘图匠是没办法的，我想很多设计师都经历过这个阶段。在你懵懂的时候，你可能就是通过对大师们的作品进行模仿学习。东挪西凑进行融合之后，如果能出效果，事实上还是好事。哈哈。毕竟大师们的作品都是经得起推敲的。但是不是每个人都能请得起大师来做设计，年轻的设计师通过自己的方式去做“搬运工”。事实上也不完全是坏事吧。哈哈。大师的作品本来就是用来学习的嘛。

　　我个人而言，进步快的就是有一年，我的公司里来了一批行业里的翘楚，为了共同进步的目的，大家集聚一堂，每个项目大家都会拿出来讨论，激扬迸发。有时候为了一个细节，一个节点或者一张桌子的摆放，都会争得面红耳赤。哈哈。那一段时间，大家整体水平都提高了不少。

　　摆脱困境，只有一个方法，不停止的学习。我想，我从毕业起参加这个行业，无论我做什么，我都一直没停过去学习。只有不断学习才能进步。至于学习，有很多种方式，可以多看大师的作品，可以外出旅游，进修，可以和行业内的同仁多多交流。哈哈，这就是一个非常好的学习交流的平台。我在这里认识了非常多的朋友，对我有很大帮助和提高。

　　【设计本】 ：设计师可能同时担任很多种角色，从设计开始，到后期材料、配饰、施工监督都一把抓。这种现象是怎么形成的?对行业对客户有什么利弊?又应该怎么来规范了

　　【姜剑凝】 ：这个是我一直头痛的。我认为设计师还是应该要纯粹些。如果将施工和监理都一起负责了。事实上，效率很低。这种现象的形成很大一部分是源于客户对设计师的信任。但是事实上这对客户并不是很好。设计师一个人的精力毕竟是有限的。还是应该放在对设计的整体把握上。对整个工程才有利。

　　谈到如何规范它。这是一个巨大的工程了。在国内而言，装饰这个行业是年轻的，很多方面都没有完全规范起来。我们在部门上隶属于建设局下面的，和建筑不同的地方其实是很多的。所以，在管理上，对装饰这个行业还是有很多疏漏的地方的。要规范它的话，还是需要一定的时间的。

　　【设计本】 ：我们注意到，您的擅长方向主要以会所为主。以您设计多年的会所经验来说。设计会所因该注意或考虑到哪些方面。如何让投资方对您设计方案充满信心

　　【姜剑凝】 ：会所是一个繁复的项目类型。一般来说，一个会所，它所涉及的项目可能是好几种，甚至十几种。那么在设计上来讲，除了整体风格的统一和协调。更多的是后期经营管理中的一些问题要提前考虑到。

　　投资方对设计方案有信心一般是这么几点。，设计上是不是有新意。能不能在设计上首先就能让客户动了心，呵呵，毕竟一个美丽的环境就像人有一个美丽的外表，还是有很多明显的好处的。其次，在空间的合理利用上，毕竟从经营的角度来说，很多方面的因素都要考虑。当然，投资者可能更重视的还是节约成本这个永恒的话题。哈哈。这也是要考虑的，这里面就涉及到材料和施工工艺等很多方面的结合了。

　　【设计本】 ：无论做什么行业在成功之前都会遇到许多的挫折， 从您初的创业期间到现在遇到哪些挫折，您又是如何鼓励自己走过来的?有什么经验心得可以分享给其它准备创业和正在创业中的同行。

　　【姜剑凝】 ：挫折，这是在所难免的。创业初期遭遇到很多，例如资金有缺口，找不到的工程队，和材料商有摩擦，甚至收不到工程款等等。这些其实都是必须要经历的。对我来说都是宝贵的经验，现在已经是我的财富了。正因为有过这些丰富的经历。我变得更强大，更勇敢，更有力量。我可能有点阿Q精神，(事实上，我觉得我们这一代人可能都有点。哈哈)我一般会和自己讲，这是成长的代价，我必须付出的。是学习。

　　这个方面和大家分享经验的话，我认为我们在从事自己所热爱的职业时，必须要有一个良好的心态，百折不挠，这样距离成功，我们又进了一步。这个不是教条。是我的宝贵经验，付出很多代价方才明白的。

　　【设计本】 ：从大学毕业到现在一家知名建筑设计事务所的. 长达九年的设计之路.在这当中有哪些事件让您对设计、处事 、人生有一定的感触

　　【姜剑凝】 ：设计上可能是近手头上这个儿童会所的项目，感触深了。在设计时，发现很多时候，人成长了就遗忘了自己小时候的一些想法和愿望。呵呵，通过这个项目，让我自己也回到了儿童时代，充满了童心。发现其实有童心的人可能创作上更有突破。哈哈。

　　处事上是和北京方合作颐谷这个项目，其实之前就已经谈了很久，初我们是因为另外一个项目，但是那个项目由于非常多的原因，一直搁浅，于是我们先合作了颐谷。通过这个项目，深刻感觉到地域的差距在处事上也有明显的区别，让我学习到很多。比如说他们的认真和仔细，锲而不舍。施工方随便一个工头都是带着笔记本，事先准备好问题然后来参加会议，并且认真记录会议上的每个问题。这让我感触很深。他们的做事方式和我之前的经历是完全不同的。很严谨。这些都是我所欣赏和向往的合作方式。

　　人生这个问题就大了。可能我比较擅长学习。哈哈，我觉得每接触到一个人，我都能从他身上学到很多东西。所以，做设计师其实也蛮好，总是和每个行业不同的人物打交道。人生对我来说，还有非常漫长的道路在前方。我希望通过自己不停的努力，在有生之年，能将自己提升到：“做一个对整个社会真正有用的人”。这是之前做莘塍大酒店时候，那个手机铃声是解放军进行曲，手机屏幕是雷锋的甲方老总说过的，哈哈，我一直记得这句话。

　　【设计本】 ：由于时间关系，的访谈到此结束，非常感谢姜总抽时间接受我们这个专访，为设计本设计师分享这么多难得的宝贵的经验，帮助初入行的设计师少走弯路。(来源：设计本)