岸风设计公司黄磊:没有策划的商业室内设计 拒绝去做

　　【设计本】 ：各位亲爱的网友大家好!欢迎相约设计本访谈，我是李佳，我们请来了一位非常有诗意的设计师，他的名字叫——岸风，为什么说他非常有诗意呢?来看看他是如何用诗来表达自已的从业心得吧: “西天取经、一人上路、沿途组团、不记磨难、只存温情、感恩各方、固守理想、数载如初、脚踏实地、玩味设计”

　　【黄磊-岸风设计公司】 ：谈不上有诗意，不过表达了我的一些从业心得而已.在这里,也感谢大家对我的支持!谢谢!

　　【设计本】 ：现今的设计行业比较混乱, 整体水平偏低，导致了一些从业者注重眼前利益的获取，急功近利。而民众的欣赏能力有限，设计师不幸充当了、新颖产品的推销员。对此您有什么看法和意见

　　【黄磊-岸风设计公司】 ：从某种意义上来说，自由竞争行业都是比较混乱的，这是无法避免的现实，混乱也可以讲百家争鸣，我想这更加贴切。整体的水平我们不能左右，行业有好中差存在也属正常，室内设计行业给人感觉混乱不堪，可能与设计师常上网有一定关系，常见到网络上不少设计师诉苦自我调侃的文章，其实看看一笑而过，入行怎么会那么容易顺利，走了弯路才会进步，一味的消极抱怨行业是不好的。

　　设计师挣钱没错，在不违法的情况下，有眼前利益获取的设计师至少跨入了成功的步，在贫困线上挣扎的人做什么都没有退路，不追逐利益只有被淘汰。

　　关于民众的欣赏能力，前几天看了个脱口秀节目，几位音乐界业内人士分析现在音乐的流行趋势好像让人摸不着头脑，业内人士觉得当下够分量的音乐却干不过80年代制作水准的音乐，人类感官有个惯性，当耳边天天是〈〈两只蝴蝶〉〉环绕，某时你会不由自主的也哼唱起来，尽管哼唱后你会诧异怎么会哼这么没品的歌，设计里也是类似情况，设计师一个新鲜的东西出来，客户往往眼是惊羡的，而真正实施时，却开始瞻左顾右，图个稳妥地选择异地或本地的成功案例进行复制，以为复制了人家的外形也复制了人家的成功，一来二往，设计师只好退而求其次妥协设计追逐利益去了。这过程其实也是设计师的一种积累，量变才可能引起质变，就好象拍电影的一样，行业内认可叫“叫好”，观众买账叫“叫座”，是叫好又叫座，实在不行先叫座吧，叫座时间长了次数多了，叫好的也上来了，比如周星驰，冯小刚。总之成功之路千千万，八仙过海，各显神通。

　　关于设计师推销材料产品，这个只一句话来表达我的看法：“这是能力体现”。

　　【设计本】 ：您个人觉得目前自由设计师在行业中具备的优势是什么?能给客户带来什么好处?

　　【黄磊-岸风设计公司】 ：打个比方吧，去大型婚纱店拍摄的婚纱有个感觉，千篇一律，好像工厂里出来的产品，从场景、POSS甚至相片里的人物笑容都好像是一个模子印出来的。越来越多的客户开始选择个人工作室来完成婚纱照的拍摄，主要原因是个性化的追求而不是价格的低廉。真图省钱自己家数码相机就可以拍了。客户花钱买的是专业产品。大型装饰公司还是会存在的，只是个人品牌化的室内设计在慢慢崛起，获得自己应得的市场份额。

　　【设计本】 ：从您的自我介绍来看，您在室内设计行业也有8个年头了。您对室内设计的理解，从初步接触，到如今岸风设计事务所的创始人，期间有何改变?

　　【黄磊-岸风设计公司】 ：其实这8年是从学生时期就开始计算的。记得次用专业挣钱，是大一，以10句“安全用电”的警句来利用CorelDRAW软件创作10幅漫画，时间，5000块，当时简直是个天文数字，金钱是成就梦想的重要动力之一。除了做设计以外，餐厅里端过盘子，讲台上上过课，工地上挑过担，策划过各类活动，做过老板带过很多人......里面成功失败酸甜苦辣五味杂陈，就无谓详细叙述了，这期间都没断了做设计，一切都是为做更好的设计而服务。写剧本不也要体验生活嘛。没去过足疗店，怎么设计足疗店?其实到现在的岸风设计事务所是第二次创业，较之次是成熟了许多，但很多未知的困难还是会有的。成功是个梦想，我们能做的只是接近她，不要远离更不要放弃。渴望成功，顺势而为吧!

　　【设计本】 ：在您的设计生涯中，有一段时间从事过企划工作，这段工作经历对你以后从事设计工作有没有帮助?

　　【黄磊-岸风设计公司】 ：策划这个事情从一入大学就有关注，开始是策划自己，之后帮朋友策划和策划一个社团，现在有机会帮企业策划，是个渐进的过程。设计当然离不开策划，特别是商业设计，没有策划的商业室内设计拒绝去做，比如来找你设计个餐厅，这餐厅连名字都还没确定。

　　【设计本】 ：在您发表的文章中，有一篇文章是这样说的，“精致五官,独观完美. 胡乱纠结，必生丑面。 天下美景，尽收一案? 借鉴难免，拼凑危险。 定位混乱，东施效颦。一意孤行，痛心痛心!” 短短几句诗句就反应出行业百态。 您认为做为设计师应如何提高自身设计水平?

　　【黄磊-岸风设计公司】 ：呵呵，谈不上是诗。有这样的感言其实与业务类型有一定关系。本身我的客户分外行人士和内行人士两大类，直接和业主沟通的设计单子，我们会把商业设计从调查策划开始做起，出现定位混乱的情况很少见;而有时帮业内人士幕后捉刀，不能直接接触业主，势必会有沟通上的问题，出现如上所说的情况只有写两句聊以自慰。

　　【设计本】 ：现在有些设计师利用网络进行洽谈业务。 您平时是如何在网络上与客户沟通的?在与客户沟通的过程中，更多的是要为客户服务，完成客户的想法，还是更应该给客户传达一种你认为更理想的生活方式?

　　【黄磊-岸风设计公司】 ：网络的飞速发展提供给我们更便捷的沟通方式，没有理由拒绝，而且网络到现如今也不是什么新生事物了。网络交易是有一定风险，不管从客户方还是设计方来看。如何规避风险，简单来讲，实力还是重要的。不具备一定实力的设计师要想在网上承接设计业务很难。首先付款方式必须对设计师有利，我们提出近乎苛刻的付款方式：未做前收50%，交货前收清全款;有的甚至是收清全款，再动手。客户不是完全相信你，根本无法继续下去。这里面客户一定会有很多的担心，但我们却不能让步，因为让步了，业务也许会非常多，钱却没了。毕竟市场经济下，人与人的信任感是越来越淡了。“服务”是一定要做到做好的，但设计行业不同的是：你无原则的一味迁就客户，局面会一塌糊涂。设计为商业服务，好的商业设计不是设计师孤芳自赏的艺术品，更不是客户个人喜好的满足!好服务不是迁就。家装设计和商业设计其实评判标准区别很大：家装设计出来，客户喜欢是宗旨;而好的商业设计，客户不一定立马喜欢，等促进他的销售了，来钱了，他就明白了。

　　【设计本】 ：一位的设计师应具备业务、设计、施工这三种能力, 做为行业新人应如何正确的提高这三种能力。当初您又是如何走过来的

　　【黄磊-岸风设计公司】 ：做事，眼界格局尽量要大。刚毕业不久，偶然机会认识一客户有房装修，于是连夜赶制出整套效果图和预算，以顽强的钉子精神拿下了那个活，做的中途客户又介绍了一个新活，两活一起做，赚得了小桶金，之后就开了公司。公司刚起步，从业务设计绘图到施工太多的事情，都是和助手两人一起完成，资金常常捉襟见肘。当你摊子铺下来，事情会推着你往前走，由不得自己。不要怕失败不要怕走弯路，多摔打几下就好了。

　　【设计本】 ：设计师的收费标准慢慢的从行业化向职业化的演变，从早的免费设计到现在的单独收费。职业化的演变对行业有什么好处?对设计师有什么影响?

　　【黄磊-岸风设计公司】 ：免费设计不会消亡!免费设计是说给客户听的。设计免了费，施工找回来。

　　单独收费设计分两种：一种是装饰公司明码标价的收费设计，就是工程我也做，设计我也做，设计并收费;一种是顾问形式的收费设计，我绝不做你的工程，只出设计，助你完成工程。后者是我推崇的，但不是罢黜百家，让各种形式和谐的存在，去占得各自的商业份额，很好!

　　就设计师个体而言，有了努力的方向，是好事，你在做“免费设计”，经过努力可能会转化为“收费设计”，有了奔头。

　　就装饰公司而言，喊“免费设计”的不一定不挣钱，喊“收费设计”的不一定富裕。你说自己付出了，没用，市场的检验是公平的。

　　【设计本】 ：岸风的话真是道出了广大设计师的心声，对行业现状与发展也剖析得非常的有深度。由于时间的关系，的访谈到此结束，非常感谢岸风抽时间接受我们这个专访，和大家一起分享他的经验体会。希望能够给大家一些启发。 (来源：设计本)