的双11店铺居然不用发快递！

• “双11”是消费者的节日，也是电商企业的高考日。今年的“双11”各品类争夺流量战火与各品牌争夺销量的战火持续燃烧了两个月，经过60多天的精心筹备，天猫家装的实创官方旗舰店在“双11”零点过后，短短9个小时，以3.7亿战绩冲刺到天猫“双11”家居类目销冠的位置。

• 据实创装饰天猫负责人张伟介绍，品牌以3.7亿多的数据位于天猫“双11”家居类目，超过家装e站、工长俱乐部等品牌。实创在开售小时，销售突破1.8亿，第二小时突破2.6亿，在凌晨5点左右，我们登上了天猫“双11”全球热销排行榜全类目第五名。

• 实创作为天猫家装类目连续两年的销售，去年实现了从千万到一亿的跨越，今年更是突破了9亿，比2014年整整翻了4倍。

• 与服装鞋帽等品牌商品不同，如今的整体家装报价更为刚性，以爱空间的699，实创的688，为例，所含项目横向可参照，具体产品纵向可对比。所以“双11”优惠没办法虚假含水，必须赤裸上阵。

• 对于已经进入白热化竞争的家装行业来说，今年的天猫“双11”大战，究竟是雪中送炭还是雪上加霜，只有家装企业冷暖自知。据实创的天猫负责人透露，“因为天猫要做家装电商的流量入口，我们要做家装电商的销量入口，“双11”正是我们双方合作的时机，将天猫流量转化成销量，形成良性的，有口碑的服务链，对于天猫和实创来说都是至关重要的。所以我们敢于放弃利润，敢于用的力度来做这次活动。另一方面，活动内容设计上，电商化让大家从噱头营销回归了口碑营销，我们在活动设计上都是带着客户是否真的需要这个问题来审视自己，做到了以消费者为中心，找到消费者真正的痛点，并提供完善的解决方案，其实这也是营销的本质——做好服务。”

• 与 “囤货”一族相比，“囤家装”的用户真可谓是财商。只需交易轻松就省下几千块，还不用遮遮掩掩在办公室前台频繁收快递。天猫“双11”平台，对于服务业来说，可以做到以销定产（设计师、工队），双方达成可预见的消费承诺。这对于装饰企业安排人员和产品是非常有利的。目前，服务业的在阿里系的交易主要集中在家装和旅游，但旅游毕竟受限于出行排期的不确定还是无法达到果断剁手。而装修，对于一两年内的期房或者来年开春就要装修的二手房，无疑是给了一个保值增值的消费通道。这其中的先进性大大超过了有形物品的集中消费，打折狂促。

• 大额的单笔交易额，尚待培育的消费习惯，一二三线城市的巨大潜力，足以预见，双11的排行榜，必定会有家装企业荣登榜首。今年的实创已经用昨天的天文数字刺激了大跌眼镜人们。家装电商，演出刚刚开始。

（部分配图来自网络）

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