换一换

多年的地板销售人员透露地板购买价格的6种套路

2018-10-24 17:22 来源：装修保障网作者：Haley 阅读（）

　　我们都知道地板是房子装修主要的装修主材之一，而且不同的家居空间使用的地板规格、材质是不一样的，所以在我们房子装修的时候需要选购各种不同的地板来做装修。我们就一起来了解一下多年的地板销售人员透露的地板购买价格的6种套路都是什么吧。

　　步，问题1：

　　看木地板的时候你要先问，你们的地板是常州生产的地板还是山东生产的地板?

　　如果店家说他们的板是山东生产的那你就可以直接走出门了，因为山东生产的地板百分之九十是不达标的便宜烂板。如果对方说是常州的。那我们就可以进入第二步。具体为什说山东板我们就直接不要看了，这个后面再说。

　　第二步，问题2：

　　问完步你也别急着看他店里的产品，马上问他你们店里哪几款地板是达标板?

　　如果他们家店里有达标板，那你就先看这几款达标地板有没有你喜欢的花色。如果有你喜欢的，那们就可以进入第三步。

　　第三步，问题3：

　　你在看花色的时候，问店家，你这几款地板的甲醛含量是多少的?

　　如果他们答不上来你也可以走了，如果他们说这款地板是甲醛含量是EO级或E1级的，那你就可以放心的挑选了。这里要注意，通常一家店里面肯定是有EO级和E1级还有E2和其他不达标的地板。如果店家说他们家的地板都是EO达标板，那说明他在撒谎。挑选的时候我们就要通过其他方法来鉴别了。

　　第四步，问题4：

　　问完甲醛含量，你就可以问木地板基材的密度了。

　　当你问到这个的时候我估计店家已经对你刮目相看了。当你问基材密度的时候，如果店家答不上来你就让他问一下，如果他回答密度是830或以上，那我们就继续谈下去，如果他说是800，或者以下。那你就可以直接走人了。走完第四步那你离买到好板的距离就已经很近了。

　　第五步，问题5：

　　这步是我们很关键的一步。也是关系到木地板的使用年限了。那就是问地板的耐磨的克数。

　　当你问你这地板是多少克耐磨的时候，估计很多的店家小妹都答不上来。这个时候也是他们心理防线坍塌的时候。如果他说是38克或45克耐磨。那就说明这地板是可以在家庭里面使用二十年以上了。如果店家说的是38克以下那也没有必要再谈下去了。当然如果店家答不上多少克的耐磨，那你就问他转数是多少，如果他说6000转，那是可以的，说9000转也是可以的，同样说4500转也还是可以的。再低于或高于就离谱了。为什么这么说我们另外再述。

　　第六步，问题6：

　　第六步是我们重要的一个核心：问价格。

　　可以说我们前面所有的步骤都是为了在谈价格的时候做铺垫。店家感觉我们是一个懂行的客户，自然次报价店家也不会报的很高。报的高也不怕。因为这里我可以给大家透露我们地板行业的核心，交底价格。

　　我们这里说的是包安装的价格90元一平方是合适的价格，100元一平方也不会贵。按地板的配置来算的话，这个价格区间是一个正常的价格。不能高于100也不能低于90。高于100就贵了，低于90说明你买到的不是货真价实的产品。我说的这个价格是经销商的价格不是批发价。这个价格是我是按配置来算的价格(例如基材密度达到860，表层耐磨纸用45克耐磨)。